Att starta en karriär som finansiell rådgivare innebär många utmaningar. Dessa inkluderar att gå igenom svåra värdepappertest, navigera i den omfattande intervjun och anställningsprocessen på mäklarhus och fullgöra eventuella grader eller utbildning som krävs av din arbetsgivare. Den största utmaningen är dock att bygga upp din kundbas när du börjar arbeta. Utan kunder kan du inte överleva länge i det här kommissionsbaserade fältet.

AD:

Olika kundförvärvsmetoder fungerar bättre för olika rådgivare. Vissa har turen att ha robusta naturmarknader som de kan utnyttja. Detta gäller särskilt rådgivare som har nära familjemedlemmar i närstående företag, till exempel fastigheter och försäkringar. Övriga rådgivare arbetar för mäklarhus som ger varma ledningar, men det innebär ofta en avvägning i form av nedsatt provision.

AD:

En avenue som alla finansiella rådgivare bör utnyttja för att få kunder är sociala medier. Medan det första steget till bra marknadsföring kommer fram med ett effektivt budskap är nästa steg att sätta det meddelandet på ett ställe där det högsta antalet potentiella kunder sannolikt kommer att se det och uppmärksamma det. I det 21: a århundradet är den platsen social media.

Påverkan av sociala medier

Från och med 2015 spenderar den genomsnittliga Internetanvändaren 1. 72 timmar per dag på sociala medier. Detta inkluderar tid som surfar på populära sociala webbplatser, som Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc180. 25 +0. 04% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ), Instagram och Twitter (NYSE: TWTR TWTRTwitter Inc19. 66 + 1. 39% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ), på datorn, samt minuter där personer engageras via mobilenhet eller surfplatta.

AD:

Sociala medier är allestädes närvarande i människors liv, och det verkar inte som att gå någonstans. Om du vill placera ditt meddelande där potentiella kunder ser det, är sociala medier någonstans du vet att deras ögon är fokuserade i nästan två timmar per dag.

Aktivt engagemang

Folk spenderar fortfarande lika många, eller ännu fler timmar, titta på tv som de gör på sociala medier. Den stora skillnaden mellan de två är emellertid typen av engagemang. TV-tittande är passivt engagemang, medan sociala medier är aktivt engagemang.

När en potentiell kund ser din annons på tv och har en fråga eller kommentar om något som nämns, kan han inte få din uppmärksamhet genom att prata tillbaka till skärmen. Helst väljer han telefonen och ringer dig, men med tanke på människors korta uppmärksamhet spänner sig över tekniken, är det mycket mer troligt att han glömmer vad han ville säga när nästa sak på TV tar sin uppmärksamhet.

På sociala medier kan samma potentiella kund nå ut till dig med några kranar på tangentbordet genom att lämna en kommentar eller kontakta dig via en länk. På den tiden har du en öppen dialog som leder dig närmare en ansikte-till-ansikte dialog, som bara är ett steg bort från att förvärva honom som kund.

Social Bevis

Det finns förmodligen inget snabbare sätt att snöbolla ditt företag som en finansiell rådgivare än att utveckla ett positivt rykte på sociala medier. När en ny kund har en positiv upplevelse, nämna hur bra det skulle vara om han publicerade om sin erfarenhet online. Med tanke på att han är nöjd med det jobb du gjorde, är han nästan säker på att säga ja. På den tiden får du en positiv exponering bland alla i hans sociala nätverk, varav några kan vara på marknaden för ekonomisk rådgivning.

Ett annat sätt att utveckla en närvaro online är att engagera dig med dina fans och följare. Människor noterar att du svarar på frågor och kommentarer i god tid. Många av dem, i deras sinne, närmar sig din tillgänglighet med svårigheten att få tag i sina nuvarande rådgivare. Att upprätthålla öppna dialoger på dina sociala mediasidor gör det också möjligt för din unika personlighet att skina igenom.