Med rådgivande riktlinjer och regler för överensstämmelse kanske finansiella rådgivare inte ens bry sig om att använda sociala medier för sin verksamhet, men sanningen är att det är ett bra ställe att vara för ditt arbete.

Finansiella rådgivare måste vara på sociala medier av ett antal skäl, från att vara bättre funna i sökmotoralgoritmer för att bygga upp relationer med kunder. Det är en ny ålder för finansiella rådgivare, och för att få en remiss eller att stänga en affär måste du göra mer än att träffa en kopp kaffe och ett handslag.

Här är tre skäl till varför finansiella rådgivare måste vara på sociala medier nu. ) Rank högre i Googles sökningar

Om du vill hitta överst på Google-sökningar (och lita på mig gör du det ), då måste du vara på sociala medier. Ta en minut till Google själv just nu - vad ser du? Det första som Google returnerar är foton, det andra är sociala medier, och sist är din webbplats och trycker på att du har gjort eller webbplatser där du har blivit presenterad. Varför är detta?

Google returnerar exakt matchningssökresultat innan något annat. Därför visas bilder av dig och dina sociala mediekanaler först, för de är direkt kopplade till ditt riktiga namn. Din rådgivares webbplats kan vara under ditt företags namn och även om sökmotorerna är klara nog att veta att du och den är relaterad, rankar den inte så högt.

Den andra orsaken till sociala medier kan hjälpa ditt företag eftersom det är mer aktiva källor som rankar högre än statiska nätverksegenskaper. Sociala media kanaler uppdateras flera gånger under hela dagen (åtminstone de borde vara), medan din webbplats får uppdateras bara några månader. Att vara aktiv på sociala medier hjälper därför potentiella kunder lätt att hitta dig - och det är bra för ditt företag. (För relaterad läsning, se:

Google Essentials för finansiella rådgivare. )

Lär klienter mer om dig

Den andra anledningen till att finansiella rådgivare behöver vara på sociala medier är att det är ett effektivt marknadsföringsverktyg. Dela branschnyheter, marknadsinformation och personliga tips om sociala medier är ett enkelt sätt att visa upp din kompetens, rikta en nischmarknad och sända dina tjänster. Hur länge skulle det ta dig att kontakta 10 potentiella kunder via telefon? Kanske en timme. Tänk på hur många potentiella kunder du kan nå online på en timme - det är mycket mer än 10.

Social media marknadsföring är inte svår heller. Allt du behöver göra är att dela information som är relaterad till din expertis och är till hjälp för dina kunder. När du gör det kommer ditt nätverk att dela informationen med sina nätverk - det kallas Facebook-effekten.Det är gratis marknadsföring och det tar bara en enda åtgärd från dig. En bra social media post kan fortsätta och det är mycket fördelaktigt för din bottom line.

Vi säger att du har 500 anslutningar på LinkedIn och du delar en artikel om fördelarna med att investera i en IRA. Om var och en av dina 500 anslutningar delar artikeln med sitt nätverk och de har 500 egna, så har du precis nått 250 000 potentiella kunder. Hur bra är det? (För relaterad läsning, se:

Twitter-verktygsrådgivare bör tänka på. ) Kommunicera på ett nytt sätt

Sociala medier är bara en del av en finansiell rådgivares övergripande digitala marknadsföringsstrategi. Det är ett annat kommunikationsutlopp för dig att dela meddelanden med kunder tillsammans med nyhetsbrev och blogginlägg.

Om du vill tillhandahålla en överlägsen nivå av kundservice med dina kunder, måste du vara på sociala medier. Det är ett annat sätt för kunder att kontakta dig och det är bra för att bygga långsiktiga relationer. Jag är säker på att det sista du vill ha är att klienterna har svårt att komma i kontakt med dig. Jag vet att det var för mig när jag var rådgivare. Att vara svårt att nå är inte bra för företag och det är definitivt inte bra kundservice.

Bottom Line

Med sociala medier kan dina kunder, potentiella kunder, samarbetspartners och kollegor veta att du är nåbar, och det säger också att det är lätt att göra affärer med dig. Enkelhet att göra affärer kan vara avgörande när en ny kund väljer mellan två potentiella finansiella rådgivare. Att vara tillgänglig på sociala medier kan hjälpa dig att vara kundens förstahandsval. (För mer, se:

LinkedIn / Microsoft Deal: Vad Advisors Should Know. )