Om du är en finansiell rådgivare, ser sociala medier förmodligen ut som en eftertanke. Kommer kunder verkligen att hitta dig på grund av din blogg eller Facebook-sida? Idag är svaret ett definitivt ja. Medan rådgivare traditionellt har odlat sin praxis främst genom munspråk, använder allt fler välbärgade kunder verktyg som Facebook, Twitter och LinkedIn för att undersöka och ansluta till potentiella rådgivare. "Jag tror absolut att sociala medier kan hjälpa till att växa," säger Philip Olson, Finansinspektionen, certifierad finansiell planerare. Med kärnan är sociala medier ett gratis marknadsföringsverktyg som rådgivare kan använda för att växa sin kundbas.

Gå där dina kunder är

I motsats till vad några rådgivare tycker är sociala medier inte bara för Millennials. De sociala medierna varierar beroende på ålder, men alla demografiska är online. Baby Boomers tenderar att vara på Facebook, brudar och nygifta på Pinterest och Instagram, tech killar på Google+ och Millennials på Tumblr. Först måste du veta vem din idealiska klient är. Du kan sedan börja undersöka hur man riktar in dem på sociala medier. Olson sa att han använder Youtube, Facebook-videor, Pinterest och LinkedIn för att driva nya ledningar och öka hans företags online-närvaro. (Mer information finns i: Hur finansiella rådgivare utövar sociala medier .)

CFP Sophia Bera från Gen Y Planning sa att hon använder Twitter, LinkedIn, Pinterest och Google+ för att nå potentiella kunder. Fokusplattformarna kan förändras från rådgivare till rådgivare, men de mest framgångsrika varumärkesrådgivarna använder en mängd olika sociala medier.

Interagera och engagera

Sociala medier är inte något du kan ställa in och glömma. Du måste interagera med människor, postlänkar och starta konversationer. Du måste också ha dina sociala medier profiler vara en del av en större digital marknadsföringsstrategi. Att ha ett nyhetsbrev och en användarvänlig webbplats är två sätt att göra det. Ett exempel som Bera ger är att lägga till dina kunder på LinkedIn. Eftersom LinkedIn används främst som ett professionellt verktyg är det mer lämpligt att lägga till dem än det skulle vara på, säger Facebook. Om de byter jobb, kan du engagera och fråga hur du kan hjälpa dig. (För mer, se: Hur rådgivare kan skaffa en social media nisch. )

Olson sa att han ofta postar videor som svarar på vanliga frågor och förklarar ämnen. Han vet att hans kunder - mestadels artister - inte är intresserade av komplexa ordförråd. Han bryter ner informationen och förklarar ekonomiska termer som de kanske inte vet på språk de förstår. Eftersom han riktar sig till designers, musiker, aktörer och arkitekter, sa Olson att han investerar pengar för att göra sina sociala profiler "visuella och vackra."

Det finns många sätt att fel-märka ditt innehåll också. Bera gav ett exempel på en rådgivare hon visste vem som ville rikta sig till yngre kunder. Rådgivarens hemsida presenterade bara bilder av äldre par, helt undergräver meddelandet han försökte trycka. ) Använd sociala medier för att få trovärdighet

En anledning Bera gillar Twitter beror på att "det är där pressen är." "Hon kan lättare samverka med journalister och nyhetsorganisationer. På så vis är hon mer sannolikt att bli uppmanad som expert om de skriver en historia. Om Bera finns med i en artikel skickar hon det på sitt eget Twitter-konto. Att visa att hon är expert på sitt område bygger rapport och trovärdighet hos kunderna.

LinkedIn är en social media profil som varje rådgivare bör bibehålla också, säger Bera. När potentiella kunder söker efter ditt namn är din LinkedIn-profil sannolikt en av de första sakerna de hittar. Använd ett nytt foto, håll din profil uppdaterad och kopplas till dina kunder. (För mer, se:

Hur finansiella rådgivare kan bäst utnyttja Twitter .) Bottom Line

Du behöver inte bli en social maven för att rita nya kunder. Bera rekommenderar att man bara fokuserar på ett par avenyer först så att du inte blir överväldigad. Välj noggrant och du börjar se ditt företag växa. (För mer, se:

Finansiella rådgivare: Sociala medier är en guldgruva .)