Att vara på sociala medier är ett värdefullt verktyg för finansiella rådgivare. Att vara aktiv på sociala medier nätverk kan bidra till att öka din sökmotor ranking (t ex visas när människor Google ditt namn) samt presentera en professionell bild när kunder, potentiella kunder och inflytningsställen vill lära sig mer om din expertis.

Många finansiella rådgivare kanske inte vill gå med i sociala medier eftersom de tycker att det är för mycket arbete utan garanti för avkastning på investeringar. Sanningen är att digital marknadsföring med sociala medier är arbete. Det tar tid och ansträngning att skapa en online närvaro och bygga en tillitfull, lojal publik. Men belöningarna till din botten kan vara värda det i slutändan - om du håller fast vid det. (För mer, se: Sociala medier "Don'ts" för finansiella rådgivare .)

Det finns några kardinala regler när du använder sociala medier för att växa din verksamhet. Här är sex misstag att undvika. Att hålla dessa i åtanke kommer att bidra till att du effektivt och effektivt använder sociala medier för ditt företag.

Stannar inte aktivt

Skapa sociala medier är en bra start, men det räcker inte. Finansiella rådgivare måste vara aktiva och dela med sig av nyttig information flera gånger under hela dagen. Varför? Eftersom ju mer aktiv du är desto högre är oddsen att människor kommer att se (och dela) dina inlägg.

Utbyte av användbar information med jämna mellanrum visar en professionell bild. Tänk dig om du tittade upp en lokal restaurang i ditt område och hittade en webbplats som inte hade någon information om det eller ett Twitter-konto som inte hade ett inlägg i månader. Skulle du fortfarande äta där? Svaret är förmodligen nej. Du kanske till och med tror att de gick i konkurs.

Exakt samma sak gäller för finansiella rådgivare. Att hålla dina sociala medier nätverk aktivt hjälper fans och efterföljare att lära sig mer om dig och dina tjänster. (För relaterad läsning, se: Hur finansiella rådgivare utövar sociala medier .)

Glömmer Om Målgrupp

När du delar information om sociala medier, håll alltid din målgrupp i åtanke. Kom ihåg att du vill dela information som är relevant för din målgrupp, för när du blir blir du en pålitlig resurs i det ämnet. Du vill använda sociala medier för att hitta nya publikgrupper och bygga förtroende med dem så att du blir det första samtalet de gör när de behöver ekonomisk rådgivning.

Försäljning, prognos och garanti

Detta är ett av de vanligaste sociala medierna misstag och ett absolut nej nej av två huvudskäl:

1. Varför skulle du ge råd gratis bort när du vanligtvis tar betalt för det?

2: Konsumenter köper inte produkter eftersom en främling berättade för dem.

Tänk på sista gången du köpte en produkt online eller i en butik. Har du gått till en webbplats och köpt den första produkten du såg? Svaret är förmodligen nej. Du googlade produkten du letade efter och läste recensioner och jämförde priser bland återförsäljare. Gick du in i en butik och köpte det första objektet som säljaren rekommenderade? Svaret är förmodligen nej igen. Du har nog redan behövt produkten, forskat på alternativ online och gick in i en butik som letade efter den produkt du önskade. (För relaterad läsning, se: Top Social Media Tips för Financial Advisors. )

Konsumenterna har exakt samma beteende med finansiella produkter. Ingen kommer att köpa en produkt eftersom du skickade ut ett inlägg på Facebook som berättar för alla att köpa utdelning fond. När konsumenter behöver en finansiell produkt eller råd ska de leta efter den bästa finansiella rådgivaren. Istället för att berätta för alla att köpa en utdelning fond kan du skriva ett inlägg om fördelarna med att hålla utdelning fond i din portfölj eller orsakerna till att investerare köper utdelning fond.

Du vill dela med dig av användbar information och tips om produkter och tjänster du säljer. Du vill också lösa ett vanligt problem eller svara på en fråga som gäller din målgrupp. På det sättet när de letar efter det på nätet hittar de dina hjälpsamma svar och kontaktar dig för mer råd.

I detta exempel talar Fidelity Investments om vikten av skattehänsyn vid planering för pensionering. De berättade inte alla att kontakta Fidelity eftersom deras finansiella rådgivare kan spara pengar på skatter. Det är en väldigt stor skillnad. ) Dela samma innehåll på varje kanal

Varje socialt nätverk har sitt eget syfte, vilket innebär att du kan dela innehåll på väldigt olika sätt över varje plattform.

LinkedIn är ett professionellt nätverk. Du vill inte dela familjebilder eller personuppgifter här. Använd LinkedIn för att dela med dig av bra information, tips och tips.

• Twitter har en teckenbegränsning och används bäst för att dela rubriker.
• Facebook
• är där du kan bli mer personlig. Det här är det bästa stället att dela foton, ställa frågor och bygga ett samhälle med dina fans.Låt oss använda den här artikeln, kallad Why Gold Matters, som ett exempel. Så här delar du samma information i olika sociala medier:

LinkedIn

: Om du investerar i guld eller anser det som en investering, så är det vad du behöver veta om ädelmetallen. Twitter:

Varför guld är viktigt och vad du behöver veta om att köpa det i din investeringsportfölj. Facebook:

Hur mycket kostar din guldkedja idag? Det är därför priset på guld är viktigt för smyckenälskare. Använd inte Hashtags

Detta är ett av de största sociala medierna, eftersom hashtags är kraftfulla. Trots att de inte fungerar (ännu) på LinkedIn, möjliggör andra sociala medier som Twitter, Facebook och Instagram användningen av hashtags."En hashtag - skrivet med en # symbol - används för att indexera sökord eller ämnen, (det) tillåter människor att enkelt följa ämnen som de är intresserade av, säger Twitter. (För mer, se: (För mer, se:

Hur finansiella rådgivare får toppresultat .) Fördelen med att använda hashtags i sociala medier är att det låter folk hitta dig som kanske inte känner dig . Det är ett enkelt sätt för finansiella rådgivare att hitta på nätet när folk söker efter ämnen som du skriver om.

I exemplet nedan ser alla som tittar på hashtag #contentmarketing eller #blog på Twitter det här inlägget. människor kan ha annars inte känt om mina tjänster och affärer, men nu gör de för att jag delade information om ett ämne som de vill veta mer om. Exakt samma princip gäller för finansiella rådgivare. Använd hashtags för att prata om ämnen (till exempel pensionering och investeringar) som din målgrupp vill läsa om. Om du gör så hittar de dig online.

Ta bort kontaktinformation

Det här låter uppenbart, men många människor på sociala medier innehåller inte deras kontaktuppgifter Det finns ingen mening att lägga tid och ansträngning i y vår sociala medier strategi om det inte finns något sätt för kunder, potentiella kunder och inflytningscentraler att kontakta dig.

Se till att all din kontaktinformation är lätt tillgänglig på varje social media-kanal - det här inkluderar ditt telefonnummer, adress, e-post och webbplats. Du vet aldrig vem som är ute och läser dina inlägg, så gör det enkelt för kunder att hitta och kontakta dig online.

Bottom Line

Även om det finns några kardinala regler när sociala medier används för att växa, måste finansiell rådgivare också tänka på vad man inte ska göra för att vara effektivast. (För mer, se:

Hur rådgivare kan använda Pinterest, Instagram att växa. )