"Säljesida" avser sektorn för finansiella tjänster som säljer värdepapper och tillhandahåller investeringstjänster till investerare, både detaljhandel och institutionella. Säljsidans tjänster omfattar ett brett utbud av aktiviteter - börsmäklare, investeringsbanker, investeringsrådgivning, försäljning och handel samt investeringsforskning. Dessutom erbjuder vissa företag främsta mäklar- och clearingtjänster.
Försäljning av sidföretag varierar mycket i storlek, från småföretag som specialiserar sig i en viss marknadssektor eller nisch, till stora mäklarhus i de största internationella bankerna. Med undantag för investeringsbutikerna erbjuder de flesta företag som säljer hela utbudet av tjänster till sina kunder.
Även om konfigurationen hos ett typiskt försäljningsföretag kan skilja sig åt någon grad från en till en annan, finns det en hel del gemensamhet i strukturen hos de flesta försäljningsföretag. Kärnavdelningarna i ett försäljningsföretag kan i stor utsträckning klassificeras i de som i stor utsträckning är inriktade på företagets institutionella sida - Investeringsbank, Försäljning och Handel och Forskning - och de med ett fokus på investerare (investerare), som Wealth Management and Investment Advisory. (Naturligtvis är dessa avdelningar inte uteslutande fokuserade på institutionella eller detaljistiska sidor, eftersom det finns stor synergi och överlapp i verksamheten).
Även om ett typiskt försäljningsföretag också har tillhörande avdelningar som tillhandahåller viktiga stödfunktioner som överensstämmelse, riskhantering, operationer och mänskliga resurser, fokuserar den här artikeln på önskvärda beteckningar för de viktigaste säljsidans funktioner som noterats tidigare.
Master of Business Administration (MBA)
Detta är kanske den mest allestädes närvarande beteckningen i de flesta säljsidor. MBA kan använda de färdigheter som erhålls genom att behärska ämnen som ekonomi, marknadsföring och ledning i praktiskt taget alla säljsidor - investeringsbank, försäljning och handel, forskning eller förvaltning av kapital.
MBA-programmets största styrka är också den stora svagheten när det gäller ansökan till säljsidan. medan det är ett generaliserat program som har en omfattande tillämpning inom näringsliv och finans, är det inte särskilt anpassat till investeringsbranschen. MBA-program erbjuds i allmänhet på forskarutbildningen (Masters) av många institutioner i länder runt om i världen. Ledarna i de högsta MBA-institutionerna domineras av handelsskolorna i USA, med smattering av skolor från Europa och Asien. Sysselsättningen är nästan försäkrad för utexaminerade av dessa skolor, vanligtvis genom campusrekrytering. Den andra stora fördelen är det nätverk av kontakter som de flesta MBA-kandidater utvecklar.

Den största nackdelen med MBA-programmet är dess kostnad, både när det gäller de direkta utgifterna som kan närma sig sex siffror vid vissa skolor och möjligheten att ta ett par år att studera för det.Likaså gör de strikta antagningskriterierna som används av de bästa handelshögskolorna att de accepteras till dem en härlig prestation i sig.
Chartered Financial Analyst (CFA)
CFA-beteckningen är allmänt känd för att vara guldstandarden för investeringspedagogiska uppgifter. Medan CFA-charterinnehavare kan använda den kunskap som förvärvats i sitt stränga program i någon säljsidans funktion är de troligen anställda antingen som analytiker i forsknings- eller investeringsbankavdelningarna (notera att en strikt kinesisk vägg hindrar samspelet mellan två funktioner i alla sälja sidföretag) eller som portföljförvaltare i det rådgivande segmentet för förvaltning av kapitalförvaltning / investering.
De största fördelarna med CFA-programmet är den enorma avkastningen på investeringen - den totala kostnaden uppgår till några tusen dollar, medan karriärernas vinstutsikter för charterhållare ökar betydligt - och det är självstudierande som gör att kandidaterna kan studera för programmet medan du arbetar. Men det är lättare sagt än gjort, eftersom mindre än en av två kandidater passerar de två första nivåerna av programmet. Den svåra svårigheten att behärska den enorma "kandidatkunden av kunskap" är kanske den största nackdelen med CFA-programmet.
CFA-kandidater måste behärska en avancerad läroplan vars ämnen innefattar etik, ekonomi, ekonomisk analys, kvantitativa metoder, investeringsanalys, derivat och portföljhantering. CFA kandidater måste passera tre nivåer av tentor som tar minst en kombinerad 1 000 studie timmar, och måste ha fyra års kvalificerad arbetserfarenhet för att få CFA stadgan. Grundläggande behörighet för en CFA-kandidat är att ha en kandidatexamen eller motsvarande examen eller vara i det sista året av ett examensarbete, eller uppfylla erfarenhetskravet på fyra år.

Certified Public Accountant (CPA) eller Chartered Accountant (CA) / Certified General Accountant (CGA) / Certified Management Accountant (CMA)
Revisorer söker anställning i säljföretag antingen som interna revisorer i verksamhet eller riskhantering, eller som analytiker inom forskning eller investment banking, där deras expertis inom redovisning och ekonomisk analys utgör en kritisk del av analytikernas färdighetssätt.
Medan redovisningsgrader ger sina utövare betydande expertis inom investeringsrelaterade områden, såsom finansiell analys, finansiella prognoser, skatteplanering och värdering, uppfattas revisorer fortfarande som redovisning snarare än investeringar, yrkesverksamma. Som ett resultat av detta försöker många säljare med bokföringsgrader också CFA-beteckningen att få fördjupad investeringskunskap och referensuppgifter.
För att få en redovisningsexamen i Nordamerika behöver studenterna en kombination av utbildning och relevant erfarenhet och måste skicka svåra kvalificerade tentamina. I USA är Certified Public Accountant den mest etablerade bokföringsuppgifterna. I Kanada finns tre stora bokföringsbeteckningar - CA, CGA och CMA; Det finns dock planer på att förena de tre beteckningarna under bannerns stadgade professionella revisor.CPA-beteckningen har redan antagits i Quebec den 16 maj 2012 och användningen av beteckningen blir obligatorisk i Ontario per 1 juli 2013.
Certifierad finansiell planerare (CFP)
Som finansiell planeringspersonal, Gemensamma fiskeripolitiken är mest sannolikt att vara anställda som investeringsrådgivare eller mäklare i divisionerna för förvaltning eller detaljhandel av säljsidor.
Certifieringskraven för den gemensamma fiskeripolitiken bygger på de fyra "Es:" Utbildning, Undersökning, Erfarenhet och Etik. I Förenta staterna innefattar utbildningskraven att ha en kandidatexamen och slutföra en kurs på högskolanivå i personlig ekonomisk planering. Kandidater måste också godkänna CFP-certifieringsexamen och ha tre års yrkeserfarenhet i den ekonomiska planeringsprocessen.
Chartered Market Technician ^® (CMT)

CMT ^® Beteckning beviljas av New York-baserade CMT Association. CMT är den högsta utbildningsnivå inom teknisk analys och är den främsta beteckningen för utövare över hela världen. Teknisk analys ger verktygen möjlighet att framgångsrikt navigera i klyftan mellan inneboende värde och marknadspris över alla tillgångsklasser genom ett disciplinärt systematiskt tillvägagångssätt för marknadsbeteende och lagar om utbud och efterfrågan. Att tjäna CMT visar mästerskap av en kärnkomponent av kunskap om investeringsrisk i portföljförvaltningen. inklusive kvantitativa tillvägagångssätt för marknadsundersökningar och regler baserade handelssystem design och testning. CMTs kommer sannolikt att vara anställda i försäljnings- och handelsavdelningen hos ett försäljningsföretag, anställd som analytiker i forskningsavdelningarna för företag som tillhandahåller teknisk analys till sina kunder eller är portföljförvaltare och investeringsrådgivare.

För att få CMT-beteckningen måste kandidaterna klara alla tre nivåerna i CMT-examen, få medlemsstatus i CMT-föreningen och ha minst tre års erfarenhet av professionell analytisk eller investeringshanteringskapacitet.

Chartered Investment Manager (CIM)

I Kanada är CIM-beteckningen tilldelad av CSI (tidigare känt som det kanadensiska värdepappersinstitutet) på investeringsprofessionella som önskar tillhandahålla diskretionära portföljförvaltningstjänster till sina kunder. Kandidater måste framgångsrikt genomföra kurser inom förmögenhetshantering, investeringshantering och portföljhantering, och har också två års relevant arbetslivserfarenhet. CIM-charterinnehavare är vanligtvis anställda i de förmögenhetsförvaltande / investeringsrådgivande divisionerna av kanadensiska försäljningsföretag.
Chartered Business Valuator (CBV)
CBV är en annan kanadensisk enda beteckning, utdelad av Canadian Institute of Chartered Business Valuators. CBV har särskild expertis inom affärsverksamhet och värdepappersvärdering, och har försäljningsperspektiv som liknar revisorernas. För att erhålla CBV måste kandidater ha en kandidatexamen eller en kanadensisk bokföring eller CFA-beteckning, godkänna medlemskapskvalificeringsexamen och ha minst 1 500 timmar relevant erfarenhet av företagsvärdering.
Bottom Line
Även om vissa beteckningar som MBA och CFA ger kompetens som kan användas på de flesta områdena i ett försäljningsföretag, är andra som CFP och CMT mer specialiserade och riktar sig till ett visst område av öva. Dessa sju beteckningar har alla en sak gemensamt - de kräver betydande engagemang när det gäller tid, pengar och ansträngningar. Men slutresultatet är nästan alltid värt det på grund av kunskapen och färdigheterna som förvärvats, öka trovärdigheten bland kunderna och öka karriärmöjligheterna och vinstpotentialen.