För den motsatta uppfattningen, se "Barbie's Makeovers var mycket välbehövliga."

Försäljningen av Barbie (födelse namn: Barbara Millicent Robergs) har stadigt sjunkit under de senaste åren. I själva verket i det senaste rapporterade resultatet som Mattel (MAT MATMattel Inc13, 06-0, 46% Skapat med Highstock 4, 2, 6, 999)) hade försäljningen minskat med 4% för det kvartalet ensam.

För att försöka öka försäljningen, meddelade Mattel nyligen tillägget av nya Barbies. Den nya serien består av fyra kroppstyper, sju hudtoner, 22 ögonfärger och 24 frisyrer. Nya Barbie-yrken kommer att innefatta USA: s president och VP och Game Designer Barbie. Enligt Evelyn Mazzocco, Senior Vice President och Global General Manager Barbie, "Dessa nya dockor utgör en linje som är mer reflekterande över världens tjejer ser omkring dem - sorten i kroppstyp, hudtoner och stil gör att tjejer kan hitta en docka som talar till dem. "

Varför droppen? Är det verkligen för att Barbie inte har rätt kropp, rätt hudfärg eller rätt ögonfärg? Min åsikt nej, det är inte därför Barbie har befunnit sig i svåra tider.

Som en liten tjej i pigtails älskade jag min Barbies. Jag sa till och med att de klädde på dem, även om de slutade se mer ut som rosa potatisäckar än klänningarna Jag tänkte.

Jag såg aldrig en gång på min Barbie, eller någon docka för den delen, och jämförde mig med henne. Jag trodde aldrig varför jag inte kan vara så mager, varför är mitt hår inte långt och blont och varför Jag har inte perfekta söta outfits, förutom självklart de kläder jag gjorde henne.

Istället tror jag att Barbie hade tre andra problem som ledde till hennes minskade försäljning: ledning, trender och konkurrens.

Barbie's Rivals

Försäljningen på den totala dockanmarknaden går faktiskt upp, inte som Barbies. Enligt Toy Industry Association ökade försäljningen både 2014 och 2015 i dockkategorin. Anledningen till att Barbie inte får den positiva tillväxten är att hon inte längre är den enda dockan på hyllan. Hon gick från att vara den första och enda mode dockan för att ha flera andra dockor som konkurrens. Hennes monopol var borta.

Men hennes försäljning var inte garanterad att gå ner. De flesta företag som har nummer ett försäljningsställning kan behålla större delen av sin marknadsandel det eftersom de redan har plats i kundernas sinne som det bästa alternativet. Ändå förlorar Barbie försäljningen, varför är det här? Dålig hantering.

Förvaltning

Barbie mötte inte bara mer konkurrens, hon utövade också en lavin av dålig press. Ja, främst berodde hon på brist på lämplig kroppstyp jämfört med en vanlig kvinna. Men det var också en växande motgång mot hennes brist på mångfald och brist på att presentera henne som en smart skicklig kvinna.Om hennes ledning hade tagit sig tidigt och tagit upp problemen när de inträffade kan Barbie s försäljning kanske inte ha gått ner.

Självklart vill du inte springa och ändra allt varje gång en kund blir upprörd, men att koppla klagomålen med det förändrade sociala landskapet borde ha varit en röd flagga för ledningen för att göra meningsfulla förändringar. För att inte bara fortsätta sätta billiga bandhjälpmedel på problemet.

Förvaltningen hade fördelen, de behöver bara inte låta de nya konkurrenterna slå dem för att ge vad marknaden ville ha.

Trender

Barnens leksaker som en gång syftar till tweens har skett mot mycket yngre barn. Så effektfull är den här trenden att Mattel-rival Hasbro gick så långt som att nämna problemet i sin SEC Form 10-K-ansökan 2010:

… vi måste hantera fenomenet som många barn har flyttat från traditionella leksaker och spel i yngre åldrar och utbudet av produkter och underhållningserbjudanden som konkurrerar för barnets uppmärksamhet har expanderat. Vi hänvisar till detta som "barn blir äldre yngre. "

Dessutom, vilka barn gillar förändras väldigt snabbt. Vad är en gång den heta måste ha leksak glöms snabbt när nästa nya sak kommer ut. Kom ihåg Cabbage Patch Dolls, Strawberry Shortcake Dolls, och Care Bears? Alla populära leksaker som inte längre är heta. En del av Barbies nuvarande undergång har varit den heta nya trenden med frusna karaktärer. Kommer Frozen fortsätta att ta marknadsandelar? Kanske, men chansen är att det kommer att slutligen blekna, när nästa stora sak kommer ut eller de små tjejerna utsätts för det idag växer upp. Hur många små tjejer är fortfarande vildt kär i Ariel från Little Mermaid?

Om Barbie är lycklig kan hon överleva tillräckligt länge för att få mer försäljning när trenderna ändras.

Bottom Line

Föll försäljningen av Barbie eftersom hon inte hade rätt kropp, rätt hudfärg eller rätt ögonfärg? Nej, det var för att ledningen misslyckades med att hålla henne relevant. Med den nya tillägget av curvy, har hög och petite fått förvaltningen äntligen Barbie rätt? Endast tiden kommer att berätta om denna förändring kommer att sätta konkurrensen i dammet eller bara vara ett annat felaktigt försök att öka försäljningen. Från min femåriga systerdoms uppfattning: "Det är coolt, jag kan ha en kurvy och en från Spy Squad."