Allting började med några sparsamhetsbutiker och en enkel eBay Inc. (EBAY EBAYeBay Inc37. 37-0. 35% Skapat med Highstock 4. 2. 6 >) konto. Under 2006 planterade Nasty Gal grundaren Sophia Amoruso omedvetet frön för vad som skulle bli ett online mode imperium. År 2012 kallades hon "Fashion's New Phenom" av Forbes, och lovade som en av världens kvinnliga superstjärnor. Hon är en college dropout som blev VD för ett multimillion dollar företag inom några år. Det har inte alltid varit smidigt, men här är en koll på Amorusos bana, från dess ödmjuka början till dess nuvarande inkarnation. (Läs mer i "De 10 rikaste kvinnorna i mode.") - 9 ->

Nasty Gals Rise

Amoruso har sagt att hon aldrig föreställde sig en karriär på mode, men hon hade alltid en förmåga till det. När hon såg andra som säljer årgångar online och gjorde hundratals (och ibland tusentals) dollar för en enda klädesartikel, insåg hon att hon kunde göra det också-men bättre.

Amoruso har kanske saknat erfarenhet och utbildning, men hon visste hur man skapade ett varumärke och hur man säljer det. I stället för att lägga ut dåligt upplysta bilder av kläder på en hängare eller en huvudlös mannequin, hade hon sina vänner, modellerade kläderna, hon tavde bilderna artistiskt och hon skapade en viss stil som appellerade till tusenåriga kvinnor.

Hon skulle ibland köpa något av eBay och vända om och sälja det till tre gånger priset. Det gjorde inte andra eBay-säljare lyckliga, men det fungerade för Amoruso, och hon märkte att hon i processen började bygga ett varumärke.

Efter cirka 18 månader som säljer vintage kläder, skor och tillbehör på eBay hade Amoruso cirka 30 000 MySpace-anhängare. Amoruso, som inte hade någon verklig erfarenhet och ingen högskoleexamen, gjorde cirka $ 115 000 per år i försäljning från hennes ansträngningar och nettade totalt ca 20 000 dollar. Och allt hon behövde var en dator, ett gott öga och förmågan att sälja.

Kicked Off of Ebay

I juni 2008 sparkades hon av eBay efter en tvist med rivaliserande säljare. Hon bestämde sig för att slå ut på egen hand med Nasty Gal Vintage, e-handelsplatsen som skulle bli Nasty Gal. Amoruso sålde trendiga vintagekläder till anständiga priser, och hon började så småningom jobba med återförsäljare att sälja nya kläder som passar Nasty Gal varumärket: hip, sexig och urban. Ännu viktigare förstod hon sina köpare: tjugo-något, urban kvinnor som var sociala medier kunniga, oberoende och djärva.

Senast 2012 betraktades Amoruso som en superstjärna. Hon profilerade sig i Forbes och domades av Silicon Valley. Det som började som en-kvinna operation i hennes sovrum hade blivit ett blomstrande företag. Under 2012 satte Nasty Gal fyrdubbla sin försäljning till 128 miljoner dollar, enligt Forbes, "att öka bruttomarginaler på mer än 60%, där uppe hos detaljhandelns mest lönsamma företag."Tidningen noterade också att Amoruso hade byggt upp sin verksamhet utan att tillgripa gimmicks eller flash-försäljning. Hon gjorde det genom sociala medier och kopplade till sin publik.

Nasty Gal köpt endast objekt med begränsade körningar i ett försök att inte sluta med extra lager som det skulle behöva sälja till vildrabatter. På så sätt sålde artiklar snabbt och var eftertraktade. Vid den tiden sålde de 93% av sina varor till fullt pris, vilket är nästan oerhört i online-detaljhandeln.

"Min filosofi är att du säljer saker för mer än du köpte dem", berättade Amoruso för Forbes. Det är en ganska enkel filosofi, och det fungerar. Amoruso tog upp miljoner från riskkapitalföretag som Index Ventures, och företaget blev snart värd över 100 miljoner dollar. Men Nasty Gal var på väg att uppleva några hastighetsstötar.

Utveckling av företaget

I 2014 verkade Amoruso flyga högre än någonsin när hon publicerade sin memoir "#GIRLBOSS" och blev en New York Times bästsäljare. Memoiren erbjöd en inspirerande titt på Amorusos arbetsetik och erbjöd råd om att starta och växa ett företag. Det jämfördes ibland med en tusenårig version av Sheryl Sandbergs "Lean In

". "Nasty Gal var den snabbast växande e-handelsplatsen i Amerika, men 2014 slog företaget oroliga vatten. Det gick genom uppsägningsrundor och såg en markant minskning av försäljningen. Men sedan, i januari 2015, släppte Amoruso en videoutskrift som säger att hon skulle gå ner som VD för Nasty Gal efter åtta år. "Jag befann mig egentligen bara att vilja förlänga vårt varumärke, vilket ibland betyder att det inte är på kontoret," sa hon i videon. "Men det skulle verkligen shortchange Nasty Gal inte vara ute med våra kunder. "

Hon fortsätter som företagets styrelseordförande och chef för kreativ och varumärkesmarknadsföring. För att ersätta sig som VD tog Amoruso in den tidigare Nasty Gal-presidenten Sheree Waterson, som tidigare var exec vid Lululemon Athletica Inc. (LULU

LULULululemon Athletica Inc61. 79 + 1. 05% Skapat med Highstock 4. 2 6 ). Amoruso har sagt att hon ville tjäna i en position som bäst passar hennes skicklighet och att jobbet hos VD inte är en som bara någon kan hantera. Nasty Gal har under det senaste året öppnat sina första brick-and-mortar-butiker och tar onlineaffären på gatorna. "Våra kunder handlar också med mursten och vi vill vara överallt där hon är", säger Amoruso på en panel i 2014. "Vi vill engagera sig med henne i den verkliga världen. "

I mars 2015 meddelade Nasty Gal att det hade ökat ytterligare 16 miljoner dollar i en serie C-sats av riskkapitalfinansiering som leds av Ron Johnson, VD för startup Enjoy och en tidigare JC Penney Co Inc. (JCP > JCPJC Penney Co Inc2. 53 + 6. 75%

Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) och Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174. 25 + 1. 01% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) exec. Johnson gick med i bolagets styrelse. Index Ventures deltog också i finansieringsrundan.Det medförde Nasty Gals totala upptagna medel till 65 miljoner dollar. Bottom Line Med ingen högskoleexamen och liten erfarenhet gick Sophia Amoruso från att sälja använda kläder på eBay för att driva en väldigt framgångsrik e-handelsplats som tog mode- och teknikvärlden med storm. Det har förekommit några stötar längs vägen (som uppsägningar och Amoruso som vice vd), men varumärket har öppnat nya butiker och höjt en extra finansieringsrunda, så Amorusos företag är fortfarande i spelet.