Om du tittar på att maximera kassaflödet från en grundläggande synpunkt, måste du öka fordonshastigheten - penning- och andra skyldigheter som betalas av kunder eller gäldenärer till ett företag - samtidigt som kostnaderna sänks. Du kan inte bara se på tillväxten på topplinjen eller öka försäljningen. Även om tillväxten på topplinjen är viktig eftersom det tyder på att det finns efterfrågan på produkter eller tjänster som säljs, tar det inte hänsyn till försäljningskostnaderna. Därför är så många erfarna investerare noggrant uppmärksam på kassaflödet, vilket indikerar hur mycket kapital som finns tillgängligt för den dagliga verksamheten. (För mer, se: Kärnkraftsflödet. )

AD:

Varje tillverkningsföretag behöver starkt kassaflöde för att fungera smidigt. Men inte alla har det. Även om ett tillverkningsföretag genererar starkt kassaflöde, finns det nästan alltid utrymme för förbättringar. Läs vidare på några sätt att öka dina kontanters manövrerbarhet.

1. Sälj överflödigt lager

Varulagret avskrivs snabbare än någon annan tillgång. Om du har lager som inte rör sig eller någon som rör sig långsamt, är det dags att klippa band och sälja det, även om du måste göra det med rabatt. Det kan vara svårt först, men det kommer att frigöra pengar, vilket sedan kan tillämpas mot starkare tillväxtområden i verksamheten. (För relaterad läsning, se: Varför ingår fasta tillverkningskostnader i varulager genom absorptionskostnadsmetoden? )

AD:

2. Projekt Framtida Kassaflöden

Det här skulle vara en tidskrävande uppgift om du skulle försöka analysera och förutse själv. Lyckligtvis finns det kontantflödeshanteringsprogram för att projicera framtida intäkter och kostnader, vilket kommer att bidra till att minska överraskningselementet och låta dig förbereda i enlighet därmed.

3. Öka lönsamheten

Det bästa sättet att öka lönsamheten är att öka priserna. Tillverkare bör överväga ökade priser för följande:

Tillbehör

• Delar
• Produktbilagor
• Var noga med att titta på comps i hela branschen för att få en uppfattning om huruvida du är underprissatt eller inte. Kom ihåg att en liten minskning av volymen kan kompenseras med ökad prissättning, vilket leder till högre försäljning.
• 4. Förbättra produktblandningen

För att förbättra produktmixen måste du lägga mer fokus på produkter med högre marginal. Ett enkelt tillvägagångssätt för att uppnå detta mål är att uppdatera och förbättra gamla produkter. För att hjälpa bränsleförsäljningen, erbjuda utökade garantier och försäljningsincitament till din säljkår. (För relaterad läsning, se:

Hur mäter fria kassaflöden till företaget pengar, tid och risk?

) 5. Minska överhead Uteslutande kärnverksamhet, överväga outsourcing, men endast om prissättningen är gynnsam. Dessutom, istället för att lägga till golvyta, minska det.Framtiden kommer att handla om effektivitet, och du kommer att hitta många tillverkare som arbetar i mycket mindre utrymmen. Det är bättre att vara före kurvan. Dessutom granska ditt ledningsgrupp och dess effektivitet. Om det finns ett område som kan klippas i nästan vilket företag som helst, är det ledningen. (För mer, se:

Varför ska ledningsgrupper fokusera mer på horisontell integration?

) 6. Betala leverantörer i tid Betala inte dina avgifter tidigt eller sent. Om du betalar dem tidigt minskar du kassaflödet. Om du betalar dem sent, kan du drabbas av avgifter, vilket också gör ont för kassaflödet. Det finns ett undantag: Om du erbjuds en brant rabatt genom att betala på förhand, överväg det. Detta kommer att slå aktuellt kassaflöde, men det kommer att gynna framtida kassaflöde.

7. Träna fordringar i innan betalningsbara betalningar

Om fordringar kommer snabbare än skulden går ut är du på en bra plats. Om detta inte är en möjlighet, åtminstone minska de genomsnittliga kundfordringarna med flera dagar. Om det för närvarande är 50, försök sänka det till 45. Detta kommer att förbättra kassaflödet.

8. Förbättra bruttomarginalen

Nedan finns flera sätt att förbättra bruttomarginalen eller den andel av varje dollar av intäkter som du behåller som vinst:

Minska inköpskostnaderna

Utbilda anställda på ett övergripande sätt (ökar produktiviteten)

• Uppförande Löne- och prestationsbedömningar
• Erbjuda produktivitetsincitament (För mer, se:
• Bruttomarginal kontra användningsmarginal.
• ) 9. Få alla ombord Från ledning till försäljning, få alla tillsammans att meddela att kassaflödet är nu högsta prioritet. Se till att du är beväpnad med svar på troliga frågor så att mötet går fort och lite tid går förlorad. När alla har samma mål blir det mer uppnåeligt.

10. Upprätthålla öppet meddelande med leverantörer

Att prata med och behålla en öppen kommunikationslinje ökar dina odds för att kunna förhandla om betalningstider och priser, vilket kan ha en positiv inverkan på kassaflödet.

Bottom Line

Att effektivisera verksamheten och finanserna bidrar till att förbättra kassaflödet för alla tillverkare. Även genomförandet av en av de ovan angivna förändringarna bör ha en kraftfull och positiv inverkan. (För mer, se:

10 sätt att förbättra kassaflödet från fordringar.

)