På Zillow är det gratis att lista ett hem till salu av ägare eller agent och att lista en bostad för uthyrning. Zillows online- och mobila sökverktyg - inklusive dess smartphone-app - låter användarna söka efter egendom och visa uppskattade egendomsvärden gratis också.

Hur kan Zillow Group, Inc. (Z ZZillow Group Inc39. 97-2. 08% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) kunna erbjuda alla dessa tjänster gratis och fortfarande tjäna pengar? Låt oss ta reda på. (Obs! Zillow är ett helägt dotterbolag till Zillow Group, som även äger Trulia. Denna artikel handlar särskilt om Zillow.)

Annonsförsäljning till fastighetsförvaltningsföretag

Ett sätt som Zillow gör pengar är att ta ut fastighetsbolag att annonsera sina listor på Zillow Rental Network, vilket inkluderar webbplatser från Zillow, Trulia, Yahoo! Inc. (YHOO), Hotpads, MyNewPlace, AOL Fastigheter, MSN Fastigheter och HGTVs ytterdörr.

Zillow skickar kvalificerade ledare - potentiella hyresgäster - till dessa annonsörer för att hjälpa dem att maximera avkastningen på sina annonseringspengar. Företaget har identifierat hyror som ett stort marknadsmöjlighet, med U. S. hyresfastighetschefer spenderar ungefär $ 3. 5 miljarder kronor per år på reklam för att få och hålla hyresgäster. Hyresgäster flyttar oftare än husägare, och fastighetsägare måste spendera pengar på reklam och hyra koncessioner för att fylla enheter.

Premier Services för fastighetsmäklare

Zillow debiterar 10 dollar per månad för sina Premier Agent-webbplatser, som inkluderar gratis premiumdesign, integrerad sökning med flera sökningar och ett domännamn. Fastighetsmäklare kan också köpa reklam med Zillow. Annonser riktade till användare på agenternas lokala marknader hjälper dem att få nya kunder som köper eller säljer bostäder. Annonserna ger också agenter med ökad synlighet för sina listor för att hjälpa dem att hitta köpare. (För mer, se Så här hittar du den bästa fastighetsmäklaren .)

Fastighetsmäklare betalar huvudsakligen Zillow baserat på antalet annonsvisningar som levereras till användare i angivna postnummer. Från och med 2015 var Premier Agent-tjänster Zillows huvudsakliga inkomstkälla, och det var mer förutsägbart än de andra källorna. Inte bara har fler Premier Agents anmält sig, men Zillow tjänade också mer per agent.

Premier Agent-programmet har tre nivåer: platina, guld och silver. Alla nivåer tillhandahåller agenter med ett kundrelationshanteringssystem för att hjälpa dem att hålla koll på Zillow-användare som har uttryckt intresse av att arbeta med en agent. Guldnivån ger agenter utmärkta resultat när en användare söker efter en agent, medan platinivån visar agentens profil bredvid försäljningslistan hemannonser inom agentens postnummer.Agenter betalar per intryck för platina reklamtjänster och betalar en fast abonnemangsavgift för silver och guld reklamtjänster. I kvartalet som slutade den 30 september 2016, tjänade Zillow Group $ 158. 32 miljoner från Premier Agent-programmet i alla sina företag, och det är den största inkomstströmmen för företaget, dess enskilt största intäktsströmmar.

Annonsförsäljning till hypotekslån och andra företag

Zillow säljer också reklamutrymme på sin webbplats till hypotekslån och andra företag som vill nå Zillow-konsumenter. Dessa andra företag inkluderar inredare, hemorganisationens återförsäljare, allmänna entreprenörer. De flesta av dessa annonsörer är inom fastighetsbranschen, men vissa säljer teletjänster, bilprodukter och tjänster, försäkringar och konsumentprodukter. Displayintäkter beror till stor del på antalet månatliga unika besökare som Zillow tar emot. Under den tremånadersperiod som slutade den 30 september 2016 kom den totala displayintäkten för Zillow Group upp till 17 dollar. 7 miljoner. (För mer, se Digital annonsering är framtiden, men varför? )

Hypotekslånsgivare betalar huvudsakligen Zillow baserat på kostnad per klick (CPC) eller kostnad per tusen visningar (CPM). Ett klick innebär att efter att ha sökt efter hypotekslån begär användaren mer information från en lokal långivare, medan ett intryck innebär att annonsen visas på Zillows online- eller mobilwebbplats. Zillow tjänar också pengar från det abonnemangsbaserade bolånsäkringsbolaget Mortech, som ägs och drivs av Zillow Group, Inc.

Hot mot Zillows intäkter

De flesta av Zillows reklamförhållanden är kortfristiga, så det kan inte ta dem för givet. Zillows reklamintäkter, som företagets ekonomiska framgång bygger på, kan leda till att befintliga annonsörer slutade sitt förhållande och Zillow inte kunde ersätta dem. Om Zillows användarbas minskar eller konkurrenterna blir mer attraktiva annonsörer för hypotekslån, fastighetsbolag och fastighetsmäklare kan annonsintäkterna minska. Eftersom företaget i stor utsträckning är beroende av annonsintäkterna från sitt Premier Agent-program, kan intäkterna allvarligt lida om agenter slutar se värdet av reklam på Zillow. Slutligen kan ett fall på fastighetsmarknaden eller en minskning av konsumentintresset i hemköp och inteckningar, vilka båda ligger utanför Zillows kontroll, sannolikt minska trafiken till webbplatsen och leda till en minskning av annonsintäkterna. (Se också: Top US Housing Market Indicators .)

Bottom Line

Zillow tjänar pengar genom att sälja reklam på Zillow. com och Zillows mobilapp till fastighetsbolag med lediga tjänster, fastighetsmäklare som letar efter köpare och säljare och hypotekslånsgivare som söker låntagare. Och det säljer också till allmänna annonsörer, särskilt de inom fastighetsbranschen. (Se även: Zillow vs Trulia .)