Företagen ökar marknadsandelen genom innovation, stärker kundrelationer, smarta anställningsförfaranden och förvärvar konkurrenter. Ett företags marknadsandel är den procentandel som den kontrollerar av den totala marknaden för sina produkter och tjänster.
Marknadsandel beräknas genom att mäta procentandel av försäljningen eller andelen av enheter. Om ett företag använder en procentandel av försäljningsmetoden, om ett företag har 1 miljon dollar i årsomsättningen och den totala försäljningen för året i branschen är 100 miljoner dollar är bolagets marknadsandel 1 procent. Under procentandel av enhetens metod har ett företag som säljer 50 000 enheter årligen i en bransch där 5 miljoner enheter säljs per år också ha en marknadsandel på 1%.
Högre marknadsandel sätter företag till en konkurrensfördel. Företag med hög marknadsandel får ofta bättre priser från leverantörer, eftersom deras större ordervolymer ökar deras köpkraft. Också ökad marknadsandel och större produktion går hand i hand, varvid den senare minskar ett företags kostnader för att producera en enskild enhet på grund av skalfördelar.
Innovation är en metod för att ett företag kan öka marknadsandelen. När en firma tar marknadsföring av en ny teknik som konkurrenterna ännu inte har att erbjuda, vill konsumenter som vill äga tekniken köpa det från det företaget, även om de tidigare hade gjort affärer med en konkurrent. Många av dessa konsumenter blir lojala kunder, vilket ökar företagets marknadsandel och minskar marknadsandelen för det företag som de bytte från.
Genom att stärka kundrelationerna skyddar företagen sin befintliga marknadsandel genom att hindra befintliga kunder från att hoppa fartyget när en konkurrent rullar ut ett varmt nytt erbjudande. Ännu bättre kan företag växa marknadsandelar med samma enkla taktik, eftersom nöjda kunder ofta talar om sin positiva erfarenhet till vänner och släktingar som sedan blir nya kunder. Att uppnå marknadsandel via ord från munnen ökar företagets intäkter utan samtidiga ökning av marknadsföringskostnader.
Företag med högsta marknadsandel i sina branscher har nästan alltid de mest skickliga och engagerade medarbetarna. Att få de bästa medarbetarna ombord minskar kostnaderna för omsättning och utbildning och gör det möjligt för företagen att ägna mer resurser för att fokusera på sina kärnkompetenser. Att erbjuda konkurrenskraftiga löner och förmåner är ett bevisat sätt att locka de bästa medarbetarna. anställda i det 21: a århundradet söker också immateriella fördelar som flexibla scheman och lediga arbetsmiljöer.
Slutligen är en av de säkraste metoderna för att öka marknadsandelen förvärv av en konkurrent. Genom att göra så uppnår ett företag två saker.Det kranar i det nyförvärvade företagets befintliga kundbas, och det minskar antalet företag som kämpar för en skiva av samma paj för en. En skonsam verkställande, oavsett om han är ansvarig för ett litet företag eller ett stort företag, har alltid ett öga på en bra affärsuppgörelse när företaget är i ett tillväxtläge.
Vill du ha mer på marknadsandel? Läs hur du bestämmer ett visst företags marknadsandelar.
Volymen är ett enkelt men kraftfullt sätt för handlare och investerare att öka volymen för att förbättra volymen för att öka volymen
Vinster och minimera risker.
Vilka strategier använder företagen för att återta marknadsandelen de har förlorat?
Lära sig de tre enklaste sätten att företagen kan återvinna förlorade marknadsandelar: prissättning, reklamförändringar och produktförändringar.
Varför hindrar företagen att försöka öka marginella intäkter?
Lära sig vilka marginella intäkter som syftar till att mäta och förstå varför ett företag skulle vilja sluta öka sina marginella intäkter och varför det kunde minska.