a:

Det finns tre viktiga sätt att företagen återvinn marknadsandelar när det har gått vilse: prisändringar, reklamändringar och produktändringar. Alla tre strategierna har unika fördelar och är riskabla av olika skäl.

Genom att sänka priserna hoppas företag locka kunderna bort från konkurrenterna. Fördelen är högre marknadsandel, men det kommer till en kostnad - nämligen lägre marginer per enhet. Denna strategi är särskilt attraktiv för stora företag med höga stordriftsfördelar som gör att de kan arbeta med antingen lägre marginalkostnader än sina konkurrenter eller som gör det möjligt att fungera vid förlust vid behov. Det är riskabelt eftersom, när priserna sjunker, kan det vara svårt att höja dem om inte företaget återvinner tillräckligt mycket marknadsandel för att utmana sina konkurrenter.

En annan strategi är att ändra kampanjstrategin, som kan inkludera att höja annonseringsbudgeten eller använda varumärkets kraft för företaget. Beroende på hur bra företagsledarna identifierar de specifika problem som behöver lösas för att lösa ett kampanjproblem, kan strategin vara mycket framgångsrik eller helt enkelt en dyr övning. Återförsäljare JC Penney kämpade särskilt med rebranding under perioden 2010-2012, medan konkurrent Target hittade framgång i början av 2000-talet genom att marknadsföra sig som en "high end" rabatthandlare.

Slutligen kan ett företag uppfräscha sitt produktutbud för att bättre möta kundernas behov eller för att ge något nytt och mycket differentierat. Apple lyckades framgångsrikt genom att introducera iPhone 6 när den kunde ta tillbaka en del av marknadsandelen som den hade förlorat i Googles Android-operativsystem. Detta kan kombineras med att höja priserna för att introducera en annan aspekt av differentiering eller att positionera bolagets erbjudande som premiumprodukt.