a:

Razor / Razorblade-affärsmodellen är skyldig till en kung Gillette, grundare av det eponymiska razorbladeföretaget. Berättelsen är att Gillettes idé för att skapa engångs razors härrörde från hans personliga erfarenhet med en rak rakhyvel så sliten som den gjordes värdelös. Gillette motiverade - och med rätta - att om han kunde erbjuda konsumenterna en stabil, permanent rakhyvel kompletterad med billiga, lättbytbara blad kunde han höra männas ansiktsmorgonmarknad och skapa en massiv, upprepad kundbas.

I moderna tider har Razor / Razorblade-modellen utvecklats för att betyda vilken affärspraxis som ett företag erbjuder en engångsprodukt - vanligtvis till låg eller ingen kostnad (se förlustledare) kompletterad med en annan produkt för vilken konsumenten är skyldig att göra upprepade inköp. Kanske det senaste samtida exemplet av denna praxis innebär att kabelföretag ger bort DVR-enheter till kunder och sedan laddar de kunderna månatliga abonnemangsavgifter för att använda DVR.

Ett företag behöver dock inte ge bort produkter som följer Razor / Razorblade-modellen. Till exempel, under de första åren av tillverkning av "Next Generation" -spelkonsoler, skulle både Sony och Microsoft sälja sina produkter med en betydande förlust. De skulle då kompensera för dessa förluster genom att erbjuda online spelabonnemang och licensavtal för program. På så sätt lyckades de två företagen utnyttja Razor / Razorblade-modellen - generera vinster från lojala, upprepade konsumenter.

Denna fråga besvarades av Justin Bynum.