Be om hänvisningar är aldrig lätt. Det kan vara svårt att hitta rätt balans mellan att sälja dig själv och dina tjänster och vara påträngande för irritation. Men hänvisningar är en viktig del av någon finansiell rådgivares verksamhet och tjänar ofta som det bästa sättet att nå potentiella kunder. Här är några tips för att prova användningen som kan göra att man frågar efter och attainting en hänvisning lite mindre svår - och mycket mer produktiv. (För mer, se: De bästa anledningarna till att rådgivare inte får hänvisningar .)

Ge lite, få lite

Om du verkligen vill stimulera dina nuvarande kunder att prata med sina vänner och familj om dig, kan du behöva erbjuda dem något i gengäld. Ett sätt du kan göra är att skapa ett presentprogram för de kunder som lyckas hänvisa dig till en av deras kontakter. Om den hänvisningen resulterar i ett prospektivt klientmöte, är en present ett trevligt sätt att visa din uppskattning. Berätta för alla dina kunder att du erbjuder en gratis ekonomisk recension till någon individ som de hänvisar till dig. Sedan belöna de som följde genom att göra en anslutning genom att ge dem en butiksköp eller presentkort. Choklad, vin och champagne uppskattas alltid, liksom presentkort till varuhus, spa eller lokala butiker. Ett annat tillvägagångssätt är att erbjuda rabatt på de tjänster du tillhandahåller de kunder som ger dig framgångsrika referenser. (För mer, se: De bästa anledningarna till att rådgivare inte får hänvisningar .)

Ett sätt att få ordet ut om ditt remitteringsincitamentsprogram är att meddela det på din webbplats eller i de e-postmeddelanden som du skickar ut till kunder. Se bara till att du överensstämmer med alla gällande bestämmelser när du erbjuder gåvor till kunder. Du kanske också vill rotera de gåvor du ger, så dina kunder kommer att vara benägna att göra mer än bara en hänvisning.

Du kan också skapa en tävling där dina kunder kan tävla. Oavsett vilken klient som ger dig de mest handlingsbara hänvisningarna vinner tävlingen och tar emot priset. Du kan ha första, andra och tredje plats vinnare, så fler människor kommer att uppmuntras att vara inblandade. Återigen, låt kunderna veta om tävlingen under möten eller genom ditt nyhetsbrev eller e-postlista.

Använd sociala medier

Fler och fler företag använder idag sociala medier från företag som LinkedIn Corp. (LNKD), Facebook Inc. (FB FBFacebook Inc180. 42+ 0. 84% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) och Twitter Inc. (TWTR TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56% Skapat med Highstock 4. 2. 6 >) för att få sitt budskap ut i världen. Ju mer du börjar knyta kontakt med dina kunder genom sociala medier, desto mer har ditt meddelande en chans att nå sina vänner och deras kollegor.Skapa en Facebook-sida och fråga dina nuvarande kunder om att "gilla" det och fråga dem att fortsätta och vidarebefordra det till deras nätverk av vänner och kollegor. Var inte blyg om att påminna dina kunder om hur dina ekonomiska och landmässiga planeringstjänster har gynnat dem och andra, så att de kan använda de här exemplen för att göra lite av att sälja för dig när du hänvisar till en vän. (För mer, se: Sociala medier "Don'ts" för finansiella rådgivare .) Du kanske också vill starta en veckovis eller månadsblogg på din webbplats och ge en kommentar avsnitt som kan bli en plattform för en intressant diskussion. Om en kund läser något du har skrivit i din blogg som verkar vara relevant för en vän eller kollega, kan han eller hon vidarebefordra länken till den personen. På så sätt kan dina skrivna ord tala för dig och det kan ofta vara lika bra som en ord-till-mun-hänvisning. (För mer, se:

Hur rådgivare kan få ut det mesta av sociala medier .) Använda organisationer, samhällen

Att kontakta lokala organisationer om att göra hänvisningar kan också vara ett bra sätt att få tillgång till många likasinnade människor samtidigt. Erbjuda att ge en föreläsning till organisationen om vikten av finansiell planering och inkludera en frågeställning efteråt där människor verkligen kan lära känna dig och prata om vad som är till sin mening. Men glöm inte att ta med visitkort och material om ditt företag för deltagarna att läsa och ta med dem. Du kan till och med vilja göra en undersökning som ber om feedback på din presentation och för tillåtelse att kontakta publiken i publiken via telefon eller e-post. (För mer, se:

Tips för rådgivare som vill odla sin praxis .) Du kan se för att se vilka av dina kunder som arbetar vid stora företag och fråga dem direkt om det skulle kunna bli en möjlighet för att du ska prata med personalavdelningen hos företaget om att erbjuda dina tjänster till sina anställda. Om du specialiserar dig i en nisch, rikta dig till de organisationer som tillgodoser den typen av person eller till en grupp människor i ett liknande arbetsområde.

Professionellt nätverk

Finns det en advokat eller försäkringsagent som du tidigare har arbetat med och beundrar? Om så är fallet kan du komma överens om att handla kontakter med den personen eller göra en överenskommelse för att närma sig alla dina kombinerade kontakter som ett lag. På så sätt kan du erbjuda en mängd olika tjänster till en grupp människor och erbjudandet kommer från minst en person som dessa individer redan känner till och litar på. Du kan också be dessa yrkesverksamma att skriva ett omdöme om dig och dina tjänster och lägga kommentarer på din webbplats eller på sociala medier. Det är gratis reklam och det kommer från människor som verkligen vet och beundrar ditt arbete. (För mer, se:

Bästa nätverkstips för rådgivare .) Slutargument

Var inte rädd för att periodiskt påminna din nuvarande lista över kunder som du letar efter hänvisningar. Den bästa tiden att göra detta är ofta i slutet av ett produktivt möte.Du kan ta upp det faktum att du erbjuder de första mötena med potentiella kunder gratis, och att du gärna svarar på frågor som deras vänner eller kontakter kan ha. Återigen behöver du inte känna att du ber den här personen att göra dig en stor tjänst; snarare, närma det som sätt att få dina tjänster ut till människor som potentiellt behöver dem. (För mer information, se:

Hur man är en topp finansiell rådgivare .) Bottom Line

En hänvisning från en vän, kollega eller branschexpert kan gå långt för att få fler potentiella kunder att ringa dig. Att vara proaktiv om att fråga om hänvisningar och använda sociala medier eller kontakter med organisationer och andra yrkesverksamma bör vara en stor del av hur du ökar din kundlista. (Mer information finns i

Pro Tips för att få fler hänvisningar .)