Finansiella rådgivare spenderar mestadels tid på att identifiera de bästa sätten att växa klienternas rikedom, men i vissa fall faller växande egen rikedom och företag till vägen. Det är lätt att fastna i en ruta som betjänar samma kunder för att leva i stället för att fokusera på tillväxtinitiativ för att expandera rikedom över tiden.

Lyckligtvis finns det gott om möjligheter till tillväxt på marknaden. Enligt U.S.A. Bureau of Labor Statistics förväntas arbetsutsikterna för personliga finansiella rådgivare öka med 27% mellan 2012 och 2022, vilket är betydligt snabbare än den genomsnittliga tillväxttakten för alla yrken i USA.

I den här artikeln tar vi en titt på hur finansiella rådgivare kan öka sin förmögenhet över tid - både på topplinjen och i botten. (För relaterad läsning, se: Hur finansiella rådgivare kan anpassa sig till Robo-Advisors .)

Att locka nya kunder

Det bästa sättet att locka nya kunder och växa ett finansiellt rådgivande företag är att generera -bound leads. Genom att dela kompetens vid högskolor eller samhällshändelser kan finansiella rådgivare nå en stor publik och skapa inbundna ledningar som vill bli kunder, i motsats till kalla kalla och övertygande människor att bli klienter.

Till exempel kan en finansiell rådgivare bilda ett förhållande till en lokal temporär genom att hålla utbildningsseminarier för tempans anställda. Dessa arbetssökande kan utvecklas till fasta långsiktiga kunder, särskilt om de anställs från deltid till heltidspositioner och börjar tjäna större löner över tiden. (För mer, se: Hur rådgivare kan fylla talgapet .)

Det är viktigt att komma ihåg att det inte finns några genvägar när det gäller att generera högkvalitativa inbundna ledningar. Medan många företag lovar att tillhandahålla leads on demand, möter människor i person och visar dina färdigheter på ett meningsfull sätt hjälper till att skapa de bästa långsiktiga kundrelationerna.

Öka dina priser

Det bästa sättet att höja priserna är att skapa ett högre uppfattat värde för tjänster. Genom att fokusera på en nischmarknad och spela till sina styrkor kan finansiella rådgivare skilja sig från konkurrensen i kundernas ögon och motivera högre avgifter för sina tjänster över tid genom att leverera mervärde. (För mer, se: Så här är du en topp finansiell rådgivare .)

Exempelvis kan en finansiell rådgivare som specialiserar sig på obligationer arbeta med äldre kunder som naturligtvis innehar en större andel av sin portfölj i obligationer . Med tanke på deras långa erfarenhet inom arenan kommer de att ha större trovärdighet inom denna slutmarknad, vilket också råkar vara rikare än yngre investerare.(För mer information, se: Finansiella rådgivare känner sig osäker på Cyber-Insecure .)

Att höja priserna på befintliga kunder kan tyckas vara svårt, men att visa mervärde eller bara välja vissa kunder för prishöjning kan underlätta börda. När man flyttar sig är det viktigt att vara säker och självhäftande utan att bli nervös eller defensiv för att införa förtroende för kunder.

All-round vinster

Att attrahera nya kunder och höja priserna tar upp både topp- och bottenfinansieringen i en finansiell rådgivande praxis. Genom att upprätta en politik som fokuserar på att utöka båda dessa insatser samtidigt kan finansiella rådgivare se till att deras övning ständigt växer över tiden, i motsats till att de fortfarande är stillastående. (För relaterad läsning, se: Hur finansiella rådgivare använder sociala medier .)

Bottom Line

När det gäller att investera växande pengar från verksamheten bör finansiella rådgivare överväga att återinvestera en del av deras rikedom i verksamheten och diversifiera resten till andra tillgångar för egen pension och välbefinnande. Trots allt bör finansiella rådgivare inte glömma att hantera sina egna tillgångar korrekt. (För mer, se: Hanteringstips från de bästa finansiella rådgivarna .)