Många av böckerna och andra källor till råd om att starta eget företag pratar om att ha en exitstrategi från början. I själva verket tänker företagsägare sällan detta på förhand eftersom de är upptagna att växa och driva verksamheten i fråga. Naturligtvis är det aldrig för sent att börja. I den här artikeln kommer vi att titta på några steg du kan vidta för att förbereda ditt företag för försäljning. (För mer, se: Varför framgångsrika företagare säljer ut .)

Förstör dig först

Medan det kan finnas köpare som vill bli direkt involverade i ditt företag, har ett företag som fungerar utan din dagliga inmatning attraktiv för en bredare marknad av köpare som kanske vill ha fler händer av investeringar. En verkligt fristående verksamhet kräver aktuella procedurhandböcker, kompetent ledning, arbetssystem och mycket mer. Att ta bort dig från verksamheten kommer sannolikt att vara en större utmaning än att sälja den, eftersom det kommer att kräva att du anställer personer och delegerar ansvar som du sannolikt har hållit på sedan starten. Därefter blir uppdateringen av standardoperationerna och anpassning av finans- och inventeringssystemen - emotionellt sett - en bris. (För mer, se: Ägare kan vara Deal Killers i M & A .)

Rengöring

Du vill att ditt företag ska vara så rent och oroat som möjligt före försäljningen. Det innebär att se över leasingavtal, kontrakt och andra avtal som en potentiell köpare kommer att ärva. Beroende på vilken typ av verksamhet det kan vara meningsfullt att titta på att utvidga dessa avtal längre in i framtiden eller flytta långsiktiga avtal till årliga förnyelser. Självklart bör eventuella pågående rättstvister eller juridiska frågor, om möjligt, rensas också - det kommer att devalvera verksamheten och bryta någon överenskommelse om den inte avslöjas från början.

Samma tillvägagångssätt måste vidtas mot samtliga kostnader för verksamheten, inklusive lönesumman. Bemanning kan inte låsas upp som en leasing kan, men granska dina personalbehov och se till att grundläggande korsträning görs om möjligt, vilket garanterar kontinuitet för den nya ägaren. Om det finns några problemanställda är det dags att ta itu med det också. (För mer, se: 7 steg för att sälja ditt lilla företag .)

Få mer information Flöde

Även om du inte planerar att sälja när som helst snart bör du börja få mer analytiska data från din verksamhet. Det innebär att spårning och resultat, fottrafik, inkomster kostnadstrender och alla andra uppgifter som du antagligen har blivit instinktivt känsliga utan att skriva ner den. Ju mer komplett dina poster är desto mer av en historia kan du skapa kring verksamheten utöver de grundläggande siffrorna.

Klä upp ekonomin

Hur presenterar företagets ekonomi varierar beroende på bransch, men det är vanligtvis en bra idé att jämföra intäkterna över kalenderåret om möjligt. Det kan innebära att man stärker betalningsvillkoren, tidsbetalningar till andra leverantörer och omförhandlar betalningsvillkor för försäljning och fordringar. Om det finns några ekonomiska åtgärder som är särskilt viktiga för ditt företag, arbeta för att stämma överens med branschens medeltal. (För mer information, se: Tips för bästa affärsstrategi för småföretag .)

Bottom Line

När du har en ren, fristående verksamhet med solida finanser är det dags att sätta priset på det. Noggrant värdering av ditt företag kommer att vara en utmaning för att du är så nära den. Nu är det dags att få en tredje part värdering av verksamheten. Att ha en förhandsbedömning görs kan också hjälpa till att identifiera ytterligare åtgärder som ökar frågeställningen för ditt företag. (För mer, se: Skapa en företagsuppföljningsplan. )