Tänk på att köpa eller sälja ett hem? Mellan 70% och 80% av husägare använder en fastighetsmäklare eller mäklare när man köper eller säljer ett hem, så att välja rätt agent är avgörande för framgångsrika fastighetsaffärer. Här är en guide för att hjälpa dig hitta en bra fastighetsmäklare och en fördelning på hur mäklare avgifter fungerar.

Mäklareavgifter

Standardprovisionsräntan för de flesta fastighetsmäklare är 6%. Detta splittras vanligtvis mellan försäljningsagenten (listagenten) och köparen. Men det hela 6% går inte riktigt till försäljningsagenten och listagenten. Det går först till noteringsförmedlingen. Vid den tidpunkten får en agent ofta en snitt på mellan 60% och 90%, men det kan vara lägre.

Om du ska anställa en agent rekommenderar vi starkt att du undersöker deras historia. Om den här agenten har en bra poänglista kan det vara värt att betala en premie, vilket i huvudsak innebär att du betalar full provision. Nedan finns tips för att hjälpa dig hitta en kvalitetsmäklare.

Frågor att fråga innan du hyr en fastighetsmäklare

Att sälja ditt hem är förmodligen en av de största ekonomiska transaktionerna i ditt liv, så att välja rätt fastighetsmäklare är ett viktigt och ibland skrämmande ansvar. För att hjälpa till med uppgiften frågade vi Victoria Vinokur, en New York City-baserad fastighetsmäklare med Halstead Property, att dela sina tankar om de viktigaste frågorna du borde fråga när du intervjuar mäklare. Här är en sammanfattning av vad hon berättade för oss:

1. Vilken erfarenhet har du haft?

Det betyder inte nödvändigtvis hur länge en mäklare har varit i verksamheten. snarare den här frågan kan du veta hur bra de känner till den lokala marknaden och din typ av egendom. Fråga dem vad som har sålts i ditt område de senaste tre månaderna, de senaste sex månaderna, för hur mycket och efter hur länge. Ställ frågor som "Vad är priserna på jämförbara egenskaper?"

Eftersom du listar ditt hem till rätt pris är det viktigt att fråga hur ofta de har minskat priset på en fastighet för att göra en försäljning. En bra mäklare kommer inte överens om att marknadsföra en egendom som de anser vara övervärderade. Mäklare bör ha all denna information inom sina fingertoppar och kunna återställa allt med data. De borde vara mångsidiga och förstå marknadens psykologi. "Och lur dig inte av en ton som innehåller vilka kändisar agenten kan ha hjälpt till med en försäljning - som inte har någon betydelse för din försäljning. Du behöver veta vad de kan göra för dig.

2. Vad är din marknadsplan?

Du vill ha en detaljerad beskrivning av allt mäklaren ska göra för att sätta din egendom "där ute. "Har mäklaren kreativa idéer som har fungerat - som bloggar eller speciella evenemang som en inbjudan-bara cocktailparty för utvalda mäklare och potentiella köpare?Hur kommer de att göra din egendom uppenbar från alla andra som en köpare kommer att stöta på? Eftersom digital marknadsföring är avgörande (mer än 90% av köparna söker på nätet), få ​​dem att visa dig webbkarta och se till att en professionell fotograf ingår i marknadsföringsbudgeten. Inte en fotograf som bara gör ho-hum vidvinkelfoton, men en som kan fånga detaljerna och de viktiga och intressanta aspekterna av din egendom - den spektakulära utsikten från din balkong, kanske eller en unik egenskap i ett av rummen .

3. Hur kommer du att hålla mig informerad om dina framsteg?

Berätta för mäklaren hur du vill kommunicera - text, telefon eller e-post. (Obs! Textning är inte lämplig för någon viktig juridisk typkommunikation men). Fråga om de kommer att begå ett regelbundet schema med detaljerade skriftliga marknadsförings- och aktivitetsrapporter (varannan vecka är en rimlig förväntan) och se till att de lätt kan nås när du har frågor eller behöver en uppdatering. Också ta reda på om de har en skicklig kollega att täcka för dem om de någonsin är otillgängliga och se till att de aldrig kommer att låta någon se fastigheten om inte de eller deras representant är närvarande.

4. Vad är din provision?

Kom ihåg att provisionsbeloppet aldrig står i sten och det kan finnas utrymme för förhandlingar. Be om att se budgeten och vara tydlig om vilka försäljningsrelaterade kostnader som kommer ut från mäklarens provision och vad du kanske måste betala för dig själv (stagare etc.).

5. Hur väl ansluten är du?

Det betyder inte hur många vänner mäklaren har på Facebook - det betyder hur bra de är i sina egna företag och i fältet i allmänhet. En erfaren mäklare kommer att ha solida förbindelser med andra fastighetsrelaterade yrkesverksamma: stagers (en mäklare kan hjälpa dig att bestämma om du vill förbättra eller öka din försäljning), fastighetsjurister, fotografer och till och med flyttbara företag som du kan förtroende.

6. Har du referenser du kan ge mig?

Utse inte den här. Var säker på att få namn på nya kunder. Det är alltid till hjälp för mäklaren att ha en sida eller två citat från kunder för det första mötet, men lita inte enbart på det. Ringa samtalen.

Fastighetsmäklare Hyreschecklista

Utöver de ovan nämnda frågorna är här andra kriterier att tänka på när du anlitar en fastighetsmäklare.

Tillgänglighet

Medan det finns kompetenta deltidsagenter som säljer egendom är det absolut nödvändigt att anställa någon som kan visa ditt hem på varierande timmar eller, om du är en köpare, kan ta dig ut för att se fastigheter på en tid som är bekvämt för dig. Be din fastighetsmäklare om de jobbar heltid. De som arbetar på heltid tenderar att ta jobben mer allvarligt och är i allmänhet mer flexibla när det gäller att visa ditt hem.

Hitta någon som erbjuder förslag

Vackra fastighetsmäklare vet vad som säljer hus i området, oavsett om det är en pool, ett kontor eller någon annan önskvärd egenskap.För detta ändamål kommer de att kunna lägga fram förslag om vilka rum eller funktioner som bör betonas eller avbelastas. Under den inledande intervjun, fråga ombudet om det finns några ändringar som kan göras som skulle göra huset mer önskvärt. Oftast kommer de bästa agenterna att göra de här förslagen utan att fördjupa sig.

Hitta en områdesexpert

Hyr eller behåll en person som vet mycket om området - dessa agenter kommer också att vara mer medvetna om de typiska erbjudande- och försäljningspriserna än de agenter som inte typiskt arbetar i närheten. Ett sätt att hitta en expert i ditt område är att fråga en lokal mäklare eller dina vänner eller släktingar om de känner till någon som har sålt ett stort antal hem och / eller företag i området. Ett annat förslag är att titta igenom fastighetsmagasinerna och se vilka agenter som har flest listor i vissa områden.

Personlighet

Säljarna bör i synnerhet också söka agenter vars personligheter är i linje med deras. För att ett hus ska kunna sälja snabbt och till ett bra pris måste noteringspartiet och agenten vara på samma sida när det gäller hur de ska marknadsföra fastigheten, priset som ska ställas in och hur och när hemmet kommer att visas. Att samordna dessa idéer kommer att bli mycket enklare om de berörda parterna klarar sig på en personlig nivå.

Håll dina alternativ öppna

Även om du har behållit det du tycker är en idealisk agent, tänk två gånger innan du skriver ett exklusivavtal. Medan din agent kan vara kompetent, om du är säljare, desto mer agenter du har som potentiellt kan visa och sälja ditt hem desto bättre är oddsen att du kommer att sälja det hemma. Om inte några förmildrande omständigheter existerar, behåll ett listagent, men insistera på att egendomen placeras på Multiple Listing Service (MLS).