Sedan starten 2008 har Groupon (NASDAQ: GRPN GRPNGroupon Inc5. 46 + 3, 61% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) blivit en hushållsnamn bland fyndjägare. I vissa fall kan konsumenterna köpa varor och tjänster till rabatter på över 50 till 60%. Groupon genererar intäkter genom att använda en av de äldsta affärsmodellerna runt: vara mellanhänder.

Hur Groupon Works

Groupon säljer en mängd olika produkter till djupa rabatter, inklusive mode- och skönhetsartiklar, semesterpaket, spa-tjänster och presentkort till barer och restauranger. Även om konsumenterna ganska enkelt kan köpa samma produkter direkt från de företag som erbjuder dem, erbjuder Groupon ofta priser långt under detaljhandeln. I huvudsak arbetar Groupon som en kraftfull reklammotor, genererar försäljning och starkare varumärkesigenkänning för verksamheten i utbyte mot en avgift.

Även om företag får mindre för varor och tjänster än vad de normalt skulle betala, fungerar Groupon som en annonsör med stor räckvidd.

Groupon vädjar till företagare genom att lova att öka fottrafiken och garantera en viss inkomst. Groupon-erbjudanden träder i kraft tills ett visst antal personer registrerar sig, så deltagande företag vet att de har ett minimum antal kunder som kommer in.

Groupon gör pengar

Groupon erbjuder imponerande rabatter och kuponger, tjänar som en annonsör, genererar försäljning, garanterar minsta intäkter och hjälper deltagande företag med förberedelser. I utbyte mot annonseringstjänster och försäljningsstöd tar Groupon en minskning av all försäljning som görs på hemsidan. Denna mängd är ofta cirka 50% beroende på leverantören.

Anta att en lokal salong upplever en nedgång i försäljningen och beslutar att använda Groupon för att trumma nya kunder. Salongägaren bestämmer sig för att erbjuda en rabatterad snitt- och färgservice, normalt prissatt till $ 100, för $ 50. Groupon tar 50% av försäljningsintäkterna som serviceavgift. Affären kommer att generera $ 1, 500 i intäkter, och av det beloppet $ 750 går till salongen och $ 750 går till Groupon. När en affär är annonserad, får konsumenter som köpte Groupon den, oavsett hur många som köptes.

Från och med september 2016 kommer majoriteten av Groupons intäkter, nästan 70%, från Nordamerika. De tolv månader efterföljande antalet aktiva kunder är 50, 753, 000 enligt bolagets senaste kvartalsrapport. I sina finansiella rapporter identifierar Groupon två typer av inkomster: bruttobetalningar och intäkter. Brutto faktureringsnummer är totala inköp av varor och tjänster, exklusive skatter och återbetalningar. Intäkter representerar summan av transaktioner där Groupon agerade som en marknadsplats minus delen av tjänsten eller produktleverantören. Företaget mottar också direkta intäkter från försäljningen av varuupplagan via sina online marknadsplatser.För de nio månader som slutade den 30 september 2016 rapporterade Groupon $ 4, 397, 047, 000 i bruttobetalningar och $ 2, 208, 469, 000 i intäkter. Trots dessa siffror redovisade bolaget enligt bolagets finansiella rapporter en negativ nettoresultat för tredje kvartalet 2016.

Hur Groupon-modellen drar nytta av företagen

Groupon har, trots den negativa nettoresultatet, givit värde till företagen. En viktig fördel är tillgång till nya kunder. Salongen i ovanstående exempel skulle tjäna mer pengar - ytterligare $ 3 000 i intäkter - om samma 30 personer hade betalat fullt pris för sina tjänster. Det är dock troligt att dessa affärshuntingkunder inte skulle ha kommit till salongen om det inte var för rabatten. Företagen är ofta villiga att handla större vinstmarginaler till förmån för ett snabbt inflöde av nya kunder.

Dessutom slutar många kunder faktiskt mer än värdet av Groupon de köper. Till exempel kan en kund som köper salongkupongen i ovanstående exempel, behandla sig själv till en pedikyr, eftersom hon har sparat så mycket på den inledande tjänsten. Om verksamheten tillhandahåller produkter eller tjänster av hög kvalitet kan kunder som ursprungligen kommer in på grund av en Groupon-affär sluta bli vanliga kunder.

Den långsiktiga lönsamheten hos Groupons affärsmodell är ett ämne med stor debatt. För vissa företag kan en stor tillströmning av kunder som betalar endast en bråkdel av detaljpriset faktiskt vara mer arbete än vad det är värt. Dessutom citerar vissa kritiker en uppfattad nedgång i kvaliteten på Groupons erbjudanden de senaste åren som en indikation på dess förestående nedläggning. Ändå är Groupon en av de mest populära resurserna för onlinerabatter och ett bra sätt för företag att öka sin annonseringsrekommendation.