Så du vill lägga till läkare i din kundlista? Det finns några försök och sanna tekniker som finansiella rådgivare kan använda för att utnyttja detta eftertraktade, potentiellt lukrativa marknadssegment. (För mer, se: En titt på rådgivare som betjänar nischkunder .)

Lär dig marknadssegmenten

Medan de flesta läkare är välbärgade, varierar deras löner i enlighet med deras specialiteter. Undersök de olika deldisciplinerna för att inskränka in på specialiteten som ger mest fiscal betydelse för dig att rikta in. Tänk på följande genomsnittliga löner från en Medscape-undersökning, som är uppdelade efter specialitet: (Mer information finns i Strategier för att vinna rådgivande företag i 2015 .)

1. Ortopedi: $ 413, 000
2. Kardiologi: $ 351, 000
3. Urologi: $ 348, 000
4. Gastroenterologi: $ 348, 000
5. Radiologi: $ 340 000
6. Anestesiologi: $ 338, 000
7. Plastikkirurgi: $ 321, 000
8. Dermatologi: $ 308, 000
9. Allmän kirurgi: $ 295, 000
10. Oftalmologi: $ 291, 000
11. Onkologi: $ 290 000
12. Kritisk vård: $ 281, 000
13. Nödmedicin: $ 272 000
14. Lungmedicin: $ 258, 000
15. Obstetri / gynekologi: $ 243, 000
16. Nefrologi: $ 242, 000
17. Patologi: $ 239, 000
18. Neurologi: $ 219, 000
19. Reumatologi: $ 214, 000
20. Psykiatri / psykisk hälsa: $ 197 000
21. Inre medicin: $ 188, 000
22. Diabetes / endokrinologi: $ 184 000
23. Barnläkare: $ 181 000
24. Familjemedicin - $ 176 000
25. HIV / infektionssjukdomar - $ 174 000

Olika specialiteter, olika behov

Olika specialiteter signalerar ofta olika behov. Vissa specialister är mer benägna att döda felbehandling försäkring på grund av stigande kostnader. Andra är mer benägna att arbeta på en concierge-bas i kontanter endast för att undanröja myndighetsregler och försäkringsbördor. Att känna till trenderna i en viss specialitet gör att du kan vara mer självhäftande när du tappar in på den marknaden. (För mer, se: Tillväxtstrategier för finansiella rådgivare .)

Nätverk med tillhörande yrkesverksamma

Överväga att samarbeta med experter på andra områden för att intrigera läkare med en omfattande, engångspanel av förvaltningsspecialister. Att koppla samman med försäkringsagenter, revisorer och advokater kommer sannolikt att odla hänvisningar. Detta gör det möjligt för dig att dela information och få ett inbyggt spår på sina läkarkunder, vilket ger användbar information om saker som läkares skyddsåtgärdsplaner, livs- och funktionsförsäkringar och köp-säljavtal. Ju mer du vet, desto bättre förberedd kommer du att vara för första möten med potentiella nya kunder. (För mer, se: Varför rådgivare borde sitta upp till fastighetsmäklare .)

Läs handlarna

Använd handelsmedia till din fördel.Det finns ingen brist på tidningar som catering till medicinsk profession och dessa publikationer driver inte bara artiklar om det vetenskapliga ändamålet i ämnet. De innehåller också delar om livsstil, kontor och investeringar och finanser. (För mer, se: Konvertera relationer till rådgivande kunder .)

Dessa publikationer är också ständigt på utkik efter nya och intressanta vinklar för att fylla sina sidor - helst författad av dem som vet. Så varför inte höja din hand och fråga till penna ett bidrag? Oroa dig inte om du inte är den mest övertygande författaren; du kan alltid anställa en ghostwriter för att forma dina idéer till en övertygande berättelse. Och när du har några publicerade artiklar under ditt bälte kan du använda dem för att bygga ett presspaket för att visa redaktörer och förenkla processen för att skriva framtida bitar. Slutligen kommer att visa reprints av dina bylinerade artiklar till potentiella läkarklienter att cementera din position som en tanke ledare inom läkemedelsförvaltningsutrymmet. (För mer, se: Viktiga steg för att bygga en stor finansiell planeringspraxis. .)

Anpassa erbjudanden

Anpassa dina finansiella tjänster för denna nisch. Som läkare kan begå tio år av sina liv för att finjustera sina färdigheter, uppskattar de finansiella rådgivare som har en djup förståelse för deras specifika behov över din icke-läkarebas. Investera tid och pengar för att skytte en webvideo som tillgodoses specifikt till läkare, som berör de områden som är unika för dem. Berätta för dem att du kommer vara sent för att rymma sina långa dagar eller erbjuda att genomföra online-översynsseminarier när det är bekvämt. (För mer, se: Tips för rådgivare som vill odla sin praxis .)

Bottom Line

Genom att lägga till handling kommer dessa ovannämnda rekommendationer verkligen att kräva mycket tid, ansträngning och uthållighet . Men för finansiella rådgivare som är villiga att gå på avstånd kan de radikalt öka chanserna att vinna och behålla det eftertraktade, välgrundade läkarklientsegmentet på marknaden. (För mer, se: Hur man är en topp finansiell rådgivare .)