Finansiella rådgivare har alltid varit sociala människor, men internet har dramatiskt förändrat hur många människor kommunicerar. I stället för att prata med hundratals människor på konferenser kan kunniga rådgivare nå miljontals läsare på internet med hjälp av sociala medier som Facebook, Twitter och LinkedIn. Nyckeln är att effektivt kunna skapa ett meddelande för att nå den bredaste publiken och ha störst effekt.

Här är några strategier som finansiella rådgivare kan använda för att bilda en social media nisch. ) Generalister kommer att misslyckas

Det finns miljontals konkurrerande röster på internet, vilket innebär att finansiella rådgivare måste stå ut från mängden. Det betyder att generalistiska meddelanden om ämnen som "hur man investerar" eller "hur mycket pengar att spara för pensionering" förmodligen inte kommer att leda till mycket exponering.

Ett bättre tillvägagångssätt är att fokusera på nischämnen som är inriktade på så kallade långsvansämnen - det vill säga sociala sökfrågor med lite mindre trafik och mycket mindre konkurrens. För att hitta dessa långa ämnen kan finansiella rådgivare använda verktyg som Google AdWords: Nyckelordsplanering, som gör det möjligt för någon att skriva in ett visst nyckelord för att se vilka nischämnen som är mindre täckta. Att skriva in "pension" kan ge något som "pensionskalkylator för statliga medarbetare".

Med hjälp av det här exemplet kan en finansiell rådgivare kanske vilja fokusera sin sociala mediautmaning på statsregeringen Medan det finns relativt få andra rådgivare på sociala medier som riktar sig mot det här segmentet, kan innehållet kring det här smala ämnet komma upp i publiken. (Mer information finns i:

Finansiella rådgivare: Sociala medier är en guldgruva. ) Lär dig, sälj inte De bästa sociala medierna fokuserar på att utbilda en publik snarare än att försöka sälja en produkt eller tjänst. Genom att visa kunskap om ett ämne bör kunderna komma ut automatiskt utan uttrycklig reklam. (För mer, se:

Få ut mesta möjliga av din webbtillgänglighet

.) Tänk dig att en fastighetsentreprenör söker efter sätt att minimera sin skatteexponering och stöter på två sociala medier. Den första inlägget är en länk till en fin ancial rådgivande företag som listar fastigheter som en av dess specialiteter. Det andra inlägget är en länk till en blogg som beskriver några vanliga sätt att minimera skatteexponering i fastigheter. Det är inte svårt att bestämma vilken länk som sannolikt kommer att klickas av entreprenören. Det finns många olika sätt att lära sig över sociala medier. I allmänhet kan finansiella rådgivare vilja utforska allt från att upprätthålla en grundläggande blogg för att skytte professionell kvalitet video som kan laddas upp till YouTube och kopplas till sociala medier.Ett flerkanaligt tillvägagångssätt som innehåller både text och video skulle sannolikt få störst effekt, även om en hög produktionskvalitet kommer till en viss kostnad för rådgivande företag. (För mer, se:

De mest framgångsrika varumärkena på sociala medier.

) Var engagerande De flesta sociala medier marknadsförare kopiera och klistra in titeln på ett blogginlägg och sätt sedan in en länk efter det utan en tanke. Tyvärr har det här sättet lite att skilja dem från massorna när det gäller att generera leads. (För mer, se:

Webbsida tips för finansiella rådgivare

.) Finansiella rådgivare bör försöka komma fram med tvingande rubriker som sannolikt kommer att klickas. Tänk "10 sätt din finansiell rådgivare rippar bort dig" eller "3 gemensamma sparande misstag. "Dessa typer av rubriker kommer att fungera mycket bättre än rubriker som" Hur man sparar för pensionering "eller" Hur mycket behöver du gå i pension? "Det är också viktigt att använda hash-taggar och inkludera andra sociala mediaanvändare när det är möjligt. Sociala medier borde också vara just det: sociala. Ofta publicerar sociala medier marknadsförare hundratals objekt utan att någonsin prata med andra. LinkedIn ska uppmuntra diskussioner bland yrkesverksamma, Twitter framkallar spontana samtal, och Facebook är bra för att starta konversationer med hela grupper. Efter att ha skickat innehåll, var noga med att engagera sig med alla som har interagerat med det och börja prata online. Dessa typer av konversationer kan bli ledare. (För relaterad läsning, se:

Hur finansiella rådgivare använder sociala medier

.) Bottom Line Sociala medier är ett bra sätt för finansiella rådgivare att bygga ett varumärke och potentiellt generera leads om det är korrekt används. Tyvärr, många sociala medier användare enkelt posta eller repost länkar utan att tänka på dem alls. Genom att hålla ovanstående råd i åtanke kan finansiella rådgivare skilja sig från massorna och utnyttja det sociala nätverket. (För mer, se:

Hur finansiella rådgivare kan bäst utnyttja Twitter.

)