a:

Det är omöjligt att avgöra om sänkta kostnader eller ökade intäkter är viktigare över hela linjen för alla företag. Det finns för många faktorer som kan påverka svaret för ett visst företag, på en viss marknad eller i en viss ekonomi. Ett specifikt marknadsfokus kan vara nyckeln till finansiell stabilitet och ständigt öka vinsten.

Det är viktigt att förstå de grundläggande lönsamhetsmåtten, som skillnaden mellan vinst och vinstmarginal. Att minska kostnader eller öka intäkterna kan lägga till ett företags bottenlinje - nettoresultatet - men det kan inte förbättra företagets nettovinstmarginal, den procentandel av varje dollar av intäkter som bolaget behåller efter att ha dragit av alla kostnader för att göra affärer.

Tänk på ett hypotetiskt företag som ökar årliga intäkter från 1 miljon dollar till 2 dollar. 2 miljoner genom att öka säljpersonalen från fem till 15 personer med en genomsnittlig lön på $ 100 000 vardera. Den extra $ 1. 2 miljoner i intäkter resulterar bara i 200 000 kronor ytterligare nettovinst och minskar faktiskt vinstmarginalen med nästan 20%. Företaget måste ta upp frågan huruvida den lägre vinstmarginalen är godtagbar mot den absoluta dollarns vinstökning, eftersom den lägre marginalen inte kan erbjuda en tillräcklig finansiell kudde för att försäkra bolagets fortsatta lönsamhet. Företaget kan ha ytterligare dollar i banken, men det kan vara i ett mindre hälsosamt eller mindre säkert ekonomiskt tillstånd.

Minskningskostnader ökar lönsamheten, men endast om försäljningspriset och försäljningsantalet förblir konstanta. Om kostnadsminskningar leder till sänkning av företagets produkters kvalitet, kan företaget tvingas minska priset för att upprätthålla samma försäljningsnivå. Detta kan utplåna eventuella vinster och resultera i en nettoförlust. En mer negativ inverkan kan resultera över tiden från en gradvis minskning av marknadsandelarna, eftersom kvalitetsminskningen gör det omöjligt att behålla försäljningsgraden. Men om ett företag effektivt kan sänka kostnaderna utan att påverka kvalitet, försäljningspris eller försäljningsnivåer, ger det en väg till högre lönsamhet.

En annan faktor att överväga är om ökade intäkter eller betydligt lägre kostnader är ett lönsamt alternativ. Ett företag kan redan fungera nära maximal effektivitet när det gäller att sänka kostnaderna, ha förhandlat fram bästa möjliga priser på material, personal och anläggningar. När det gäller ökade intäkter kan ett företag vara på en marknad som är så konkurrenskraftig eller en ekonomi som är så deprimerad att öka försäljningsnummer eller höja priser inte är realistiska mål.

En strategi för ökad lönsamhet genom ökade intäkter leder till högre priser genom framgångsrik branding.Exempel på sådan framgång är klassiska företag som Coca-Cola eller Sony, eller high-end återförsäljare som Abercrombie & Fitch eller Victoria's Secret. Dessa företag har etablerat identiteter som gör det möjligt för dem att leda till betydligt högre priser än konkurrenter samtidigt som de ökar marknadsandelen och bibehåller den högsta marknadsstatusen även vid ekonomiska nedgångar. Att fokusera på kvalitet och branding som medel för att öka intäkterna och stärka en kundbas kan vara ett företags säkraste sätt att skapa långsiktigt välstånd.