"Det som är värt att uppnå kommer att kräva uthållighet" är den första lektionen av entreprenörskap. Detta är speciellt fallet när det gäller att försöka stänga en ny klient. Min mentor Grant Cardone sa det bäst: "Om du är en av de personer som blev övertygade av dina föräldrar, är lärare och miljö som får din väg en dålig sak, så du bör undvika jobb som inbegriper förhandlingar, debatt, ledning och entreprenörskap. ”

Persistens är ett kraftfullt verktyg, men det kommer med några försiktighetsåtgärder. Nedan finns fem regler om när man ska följa upp med kunder - trots sin ursprungliga brist på intresse - jag önskar att jag visste när jag började. De är ganska enkla men jag försäkrar dig att de kommer att spara dig mycket huvudvärk och problem.

Få ditt huvud rätt om persistensens etik

Först var jag inte framgångsrikt ihärdig eftersom jag kände att det fanns något om det som var fel. Ofta skulle jag prata mig själv om att följa upp med en potentiell klient, och bara ta itu med att ge upp.

Då insåg jag mitt jobb som företagare är att lösa människors problem. Efter det att jag befann mig i en situation där en klient inte var helt redo att gå vidare med min produkt skulle jag fortsätta eftersom jag visste att det jag erbjöd skulle bli en lösning på mitt prospekts problem.

Persistens är faktiskt en bra kvalitet, men du måste utföra den korrekt. Det är inget att skämmas för. Känner inte för att vara vedhållande är det fel du ska göra när du verkligen är till tjänst för andra. Det är ett kraftfullt verktyg som inte ska avfärdas: håll det till ditt förfogande.

Konsistens är nyckel

Att vara beständigt fungerar inte om du inte är konsekvent. Till exempel för några månader sedan försökte jag få en särskild entreprenör på min Youtube-show. Jag skulle släppa en anteckning nu och då för att se om hans kalender tillät honom att göra en trettio minuters Google Hangout-intervju, men jag var alltid misslyckad.

Det första jag gjorde när jag insåg att jag inte kom någonstans var att fråga mig om mitt huvud hade rätt på min uthållighet. Det var. Jag visste att den intervju jag kunde ha med denna entreprenör skulle vara så mycket värde för andra att det faktiskt skulle vara oetiskt att jag inte satte ansträngningarna i gång.

Jag insåg också att jag inte hade följt upp grundligt. Att släppa ett mail varannan vecka och lämna en röstmeddelande en gång i varje blå måne fungerar inte bara. Jag började följa upp flera gånger i veckan, och strax efter att jag ändrade min frekvens kunde han göra tid för intervjun.

Din persistens måste vara kreativ

En annan viktig faktor för framgångsrik uthållighet är nivån på kreativitet du använder. Om du bara använder dialog och upprepar samma punkt, så är det konsekvent, men det är inte precis engagerande.Men om du använder en visuell cue eller kanske en indirekt metod som bekräftar din övertalning, är du kvar med något mycket effektivare.

Människor är mer benägna att svara på någonting med en kreativ kant än någonting som är enkelt och enkelt avvisat. Michael Lee-Chin är en jamaicansk miljardär investerare som jag har mycket respekt för. Han byggde det största privatägda fondföretaget i Kanada, och jag har försökt i nästan ett år att få honom att ge mig trettio minuter av sin tid.

Som du kan föreställa dig, får han förmodligen samma förfrågan från människor varje dag. Jag visste att jag var tvungen att sticka ut, så jag ändrade mitt tillvägagångssätt. Jag skickade böcker till sitt kontor, kallade receptionen hos hans företag ett par gånger om månaden, och till och med skrev till journalister som intervjuade honom. Kom och se, jag mottog ett samtal från sin assistent en dag och sa att han ville uppfylla min begäran. Det visade sig att en journalist som intervjuat honom fick mitt brev och berättade för honom att han var tvungen att ta kontakt med mig.

Min poäng är, tror inte att ett repetitivt tillvägagångssätt alltid kommer att vinna över den person du är ute efter. De ansträngningar som jag tagit kan vara galen men jag förstod att uthållighet inte var en dålig sak, och i sista hand fick jag mig möjligheten att lära mig av en av Canadas rikaste män.

Undvik att vara snällt

Med det sagt måste du vara försiktig med att du inte kommer över som vansinnig eller otäck. Ett sätt jag gör här är att påminna mig om hur det känns som när någon försöker få min uppmärksamhet eftersom de vill datera mig. Efter ett tag om persistensen inte är ordentligt, blir jag verkligen avstängd för att deras handlingar blir skrämmande.

Persistens är bra, men korsningen av krångeln kommer i slutändan att döda vad du försöker göra. Låt inte konsistens förvandlas till besatthet.

Gör aldrig den person du håller på med fel

Många gånger har jag gjort misstaget att göra den person jag försöker övertyga känna mig felaktig eller felaktig för att inte genast se min sida. Medan detta verkar som ett säkert brandväg för att visa dem, är de fel, det är motsatsen.

Det kommer i själva verket sannolikt att ge dem dem som du inte försöker se det från deras sida. Det visar att du bara bryr dig om att få dem att göra vad du vill göra, vilket inte är särskilt övertygande i de flesta fall. Odds är, om du får din mottagare att känna sig ogiltig, kommer de genast att lämna debatten helt.

Bottom Line

Det bästa rådet jag kan ge någon entreprenör är: om du helt vet att din produkt eller tjänst kan lösa ditt utsikts problem, vara döv när de inte får veta det, och insistera på att de gör det affär med dig. Jag har gett enormt nytta av att veta detta och det är min avsikt att du, läsaren, kan lära av de misstag jag har gjort med att bestå.