a:

Nästan alla finansiella rådgivare, särskilt när de är nya på fältet, måste hitta sina egna kunder. En arbetsgivare kan ge hjälp med marknadsföring och ledarskap, men sällan händer bara en rådgivare en lista över kunder med höga nettovärden. På många företag bestämmer en stor del av anställningsprocessen en kandidats naturliga marknad. Kandidater som saknar ekonomisk skull men har enorma naturmarknader får ofta anställda över skarpare kandidater med färre kontakter, logiken är att branschkunskap är lättare att undervisa än nätverkskunskaper.

Branschanalytiker rapporterar den största utmaningen för nya finansiella rådgivare har ingenting att göra med portföljhantering eller spänningen i marknadssvingningar. Den främsta anledningen till att rookies misslyckas är att de inte kan hitta kunder. Att bygga en affärs bok utgör en utmaning för nya rådgivare, de som håller på att skörda stora fördelar på vägen. Utbränningsgraden är hög under de första åren; Men nästan alla rådgivare, som varit verksamma i ett decennium eller längre, ger över genomsnittet inkomster. När du börjar din karriär hjälper det att veta vad som ska förväntas. Följande är några sätt som finansiella rådgivare förväntas hitta kunder på egen hand.

Naturmarknaden

Din naturliga marknad är din familj, vänner, tidigare medarbetare och affärsförbindelser, och andra du känner personligen och kan potentiellt påverka. Det är här de flesta företag frågar dig att starta dina marknadsföringsinsatser. Firmor kräver ofta en rookie att få en lista med 50 eller 100 namn och telefonnummer till sin första arbetsdag. Ibland uppmanas intervjuade att producera en sådan lista under anställningsprocessen.

En ny finansiell rådgivare som har en svag naturlig marknad eller är obekväm att lägga till familj och vänner kan fortfarande göra det, men han har en mycket hårdare väg framåt. Vissa rådgivare väljer att använda andra klientförvärvsmetoder som inte involverar pitching i deras kontaktlistor.

Inköpsledningar

Dussintals ledande generationsföretag finns och hela verksamheten är att hitta kvalificerade utsikter för finansiella rådgivare. De samlar namn och telefonnummer till personer som har uttryckt intresse, på en viss nivå, även om de ofta är minimala, att träffa en rådgivare. Utmaningen med att köpa ledningar är kostnaden. Du kan hitta billiga leads, men de är vanligtvis flera månader gamla och aldrig exklusiva. Fräscha, exklusiva leads, när du hittar dem, är väldigt dyra. Om du inte kan stänga som Alec Baldwin i "Glengarry Glen Ross", kan du spendera mer på leads än du tjänar i provisioner.

Cold Calling

Det finns en ledande generationsmetod som inte innebär försäljning till vänner och familj, men det är anathema för de flesta.Kalla ringer innebär att närma sig en främling, antingen personligen eller via telefon, och försöker sälja själv. För att vara säker finns det framgångsrika rådgivare som byggt sina företag på detta sätt. Faktum är att Edward Jones, ett välrenommert medelstora företag, tränar sina rådgivare att slå på 50 bostadsdörrar per dag under sitt första år. Företaget är ett av de få som inte kräver en stark naturlig marknad för att bli anställd.

Kalla ringer är i grunden ett talspel. Det krävs många avslag för att komma till varje försäljning. Denna metod för klientförvärv fungerar bara om din hud är tjock nog för att klara de "nej" svar du alltid får mellan varje "ja".