En fastighetsmäklare är mycket annorlunda än en bostadsmäklare. Försäljning eller leasing av kommersiell egendom tar i allmänhet betydligt längre tid, och kommersiella fastighetsmäklare måste tillhandahålla väsentlig analytisk information och finansiell information. Agenter kan arbeta på egen hand, för ett fastighetsfirma eller för en kommersiell mäklare. De flesta kommersiella fastighetsmäklare betalas på provision.

Kvalifikationer och krav

Bureau of Labor Statistics (BLS) listar ett högskoleexamen eller motsvarande som ett grundläggande krav för kommersiella fastighetsmäklare, men de flesta är akademiker. Samhällskunskap och fyraåriga högskolor erbjuder fastighetsutbildningsprogram, med leasing eller försäljning av kommersiell egendom som fokus eller specialitet.

Medan vissa agenter lär sig när de går, är en pedagogisk bakgrund i fastigheter nästan nödvändig. Företag och andra kommersiella fastighetstjänster kräver en högskoleexamen. Kurser som gynnar potentiella agenter innehåller mest ekonomi, statistik, ekonomi och företagsekonomi. I många fall erbjuder mäklarfirmor utbildningskurser, mentorskap och utbildning på arbetsplatsen. National Association of Realtors ger också en lista över fördelaktiga kurser som är specifika för försäljning av kommersiella fastigheter.

Fastighetsmäklare och mäklare måste vara licensierade överallt i USA. De förvärvar vanligtvis denna licens efter att ha passerat statsadministrerade fastighetsprov. Vissa stater kräver endast en grundläggande fastighetslicens, medan andra kräver en särskild kommersiell fastighetslicens. Prospektiva kommersiella fastighetsmäklare kan få statsspecifika krav genom att kontakta statens fastighetsprovision eller avdelningen för fastigheter.

Färdigheter

Karriären för kommersiella fastighetsmäklare är inte för alla, och det kräver en mycket specifik kombination av färdigheter. Utbildning och förmåga att arbeta snabbt med siffror och analysera data är väsentliga. Agentpositioner passar bäst för multitaskare som tycker om att arbeta i en snabbare miljö med många olika människor. Interpersonella färdigheter, engagemang för kundtillfredsställelse och övertygelse är alla viktiga.

Primärt ansvar och ansvar

Även om kommersiella och fastighetsmäklare delar några uppgifter är skillnaderna stora och kommersiella praxis är vanligtvis mer krävande. Att hitta ett lämpligt hem och göra kunderna förälskad i det hemmet är i allmänhet den svåraste delen av bostadsfastighetsförsäljningen, medan kommersiell fastighetsförsäljning innebär fler parter och kräver mycket mer information. En kommersiell fastighetsmäklare måste tillhandahålla en kommersiell köpare med marknadsdemografiska studier, miljöforskning och betydligt mer ekonomisk analys.Dessutom handlar kommersiella kunder om område, lokal statistik och data som berör fastighetens läge samt demografiska uppgifter i närliggande företag och områdets befolkning. De flesta av dessa kunder är företag som är beroende av att placera sina företag där den omedelbara och närliggande befolkningen passar de varor de säljer eller de tjänster de tillhandahåller.

En daglig uppgiftslista för en typisk kommersiell fastighetsmäklare innebär kalla samtal till företagare och chefer, både för att hitta ny potentiell försäljning och för att samla statistisk information. Agenterna undersöker och analyserar också typiska leasingavgifter för andra kontorskomplex i området. Dessutom måste kommersiella fastighetsmäklare använda statistiska analystekniker, inklusive break-even-analys, för att hjälpa kunderna att bestämma en grundläggande säkerhetsmarginal. Andra gemensamma ansvarsområden är att undersöka och diskutera fastighetsunderhållskostnader och eventuella renoveringar, nätverk med lokala företag, förhandlingar mellan köpare och säljare, övervaka egendomskontroll, arrangera finansiering och underlätta slutliga transaktioner.

Lön

BLS rapporterar en genomsnittlig årlig inkomst på drygt 50 000 dollar för alla fastighetsmäklare, men statistiken är generellt skevad mot bostadsförsäljning. De flesta källor tyder på att kommersiella fastighetsmäklare tjänar någonstans runt $ 80 000 årligen. Tänk på att dessa siffror varierar, eftersom de flesta fastighetsmäklarnas inkomster är baserade på provisioner och det område där deras fastigheter säljs.

Högre priser och återkommande affärer, tillsammans med ett trovärdigt rykte, tar vanligtvis kommersiella fastighetsmäklare större provisioner och högre årliga inkomster. I allmänhet kan inkomstvariationer organiseras i fyra regioner i USA: Nordöstra, Väst, Syd och Mellanvästern. Från och med 2015 faller den genomsnittliga årliga inkomsten för nordöstra regionen mellan $ 80 000 och $ 100 000. Den lägsta inkomsten i detta sortiment tas vanligen in av agenter i Pennsylvania, medan den högsta finns i New York. För den västra regionen såg kommersiella fastighetsmäklare i Kalifornien en genomsnittlig årlig inkomst på knappt 100 000 000 kronor, medan agenter på Hawaii såg cirka 65 000 dollar. Södra kommersiella fastighetsmäklare tog in en $ 75 000 års genomsnittlig inkomst i Louisiana medan deras kamrater i Mississippi haft omkring $ 105 000. Agenter i Mellanvästern förde in mellan $ 70 000 och $ 95 000 för året, med de lägsta inkomsterna i South Dakota och de största inkomsterna i Illinois.

Karriärutsikt

BLS indikerar att fastighetsmäklarejobb fortsätter att växa till 2020, även om karriärens tillväxt fortsätter att vara något långsammare än den genomsnittliga nationella tillväxten som förutses för alla yrken. Professionsperspektivet är i stor utsträckning diktat av ekonomin. Företagets expansion kommer sannolikt att öka när ekonomin i USA återhämtar sig, så fler ställningar kommer att finnas tillgängliga för potentiella kommersiella fastighetsmäklare.