Charles R. Schwab presenterade landets första rabattmäklareföretag med stor skepticism från branschexperter. Hans idé var att skapa en ny form av börsmäklare för massorna. Genomsnittliga människor som vill växa sin individuella rikedom på en växande marknad kunde göra det utan att bekosta prissatta Wall Street-företag. Tack vare Schwab öppnade börsen slutligen till en valkrets för enskilda och nybörjare investerare som vill ha en del av marknaden. Schwab själv såg en stor avkastning på hans satsning. Idag tjänar han som verkställande ordförande och största aktieägare i mäklaren, som övervakar 9,3 miljoner kundkonton och bär sitt namn.

Investering i investerare: Schwabs uppgång

Otillfredsställd med sin ställning vid en lokal investeringsrådgivnings tjänst i Stanford, Kalifornien, lämnade Schwab företaget att arbeta för sig själv trots att han främjades till vice president. Schwab gick ihop med två vänner 1963 och lanserade ett rådgivande nyhetsbrev för investerare, "Investeringsindikatorn", som växte snabbt, drog in 3 000 abonnenter på topp och förgrenade sig till att inkludera en fond om 20 miljoner dollar. Verksamheten mötte problem som följde efter 1969-marknaden, med en skuld på $ 100 000 från en domstolssamfund med staten Texas. Lyckligtvis för Schwab betalade hans morbror Bill sina skulder och erbjöd honom ett matchande lån som gjorde det möjligt för honom att etablera San Francisco-baserade traditionella mäklarfirmor First Commander Corp i ett dubbelrumskontor 1971. Efter att ha köpt ut sina partners och antagit företagets skuld två år senare bytte han företagets namn till Charles Schwab & Co., Inc.

År 1975 såg Schwab ett tillfälle att skilja sig från mäklarpaketet, eftersom han observerade konkurrenter som utnyttjade en ny Securities and Exchange Commission (SEC) som hävdar att fasträntesystemet för inköp och säljer aktier till förmån för förhandlade priser. Mäklare kunde nu ladda vad de ville - och de gjorde det. Det nya oreglerade systemet såg lägre räntor justerat för stora institutionella kunder och högre, uppblåsta priser för den enskilda investeraren med liten inriktning på tillväxten på småinvesteringsmarknaden. Schwab identifierade och riktade en outnyttjad marknad, och i processen etablerade han sin nisch i den nyutvecklade rabattmäklareindustrin.

Schwab genomförde snabba transaktioner och dramatiskt låga provisioner och handelsavgifter - lika mycket som hälften av konkurrensen - alla för samma tjänster som erbjuds av traditionella mäklarfirmor. Vidare utvidgade han sin räckvidd till enskilda marknader, deltog Schwab i kundseminarier, introducerade branschens första 24-timmars, veckodagsnoteringstjänst för order och investerat i teknik.Schwab blev en e-handelspionjär när han blev en av de första mäklare för att starta online-produkter och leverera börskurser direkt till kunder via datorbaserade system.

Schwab öppnade filialer i fyrtio städer och erbjöd ytterligare personliga investeringstjänster. Både hans kunder och hans anställda växte exponentiellt, och år 1981 hade hans mäklare omsättning på 42 miljoner dollar. Som kostnader monterade sålde Schwab sitt företag till Bank of America (BAC BACBank of America Corp27. 72-0. 11% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) för B 57 miljoner kronor av B av A: s aktie bara för att köpa tillbaka den sex år senare för en aldrig tidigare skådad 230 miljoner dollar och vända sig till börsintroduktionen för kapital. Charles Schwab Corporation (SCHW SCHWCharles Schwab Corp44. 75 + 0. 22% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) (Charles Schwab & Co.s moderbolag) blev offentligt under 1987 och slutförde en börsintroduktion på åtta miljoner aktier till $ 16. 50.

Framför internetbommen rullade Schwab ut e. Schwab 1995, en av internetets första online-mäklare för online rabatt. Tre år senare e. Schwab slutförde mer än hälften av firmans affärer och tog toppen som nummer 1-näringsidkare med 1,8 miljoner konton. Idag är Schwabs fotavtryck internationellt, med asiatiska, europeiska och karibiska kontor utöver över 300 i USA. Bolaget har också expanderat till ett fullt fungerande finansinstitut som tillhandahåller banktjänster och produkter. 2003 inleddes lanseringen av Charles Schwab Bank som inrättades som en blygsam konsumentbank för att hålla företaget stadigt i händelse av marknadspanik och såg rekordbrytande vinster 2008 när marknaden smälte ner och kunder flockade till Schwab från big-name bankerna.

Schwabs nyckel till framgång

Charles Schwab byggde sin investerarvänliga affärsmodell om tillgänglighet, vilket gör att amatör och erfarna enskilda investerare kan investera i aktiemarknaden. Skräddarsydda nyhetsbrev, investeringstjänster dygnet runt och banbrytande e-handelsverktyg är bara några tekniker som hjälpte till att skapa en personlig upplevelse för den enskilda investeraren. Schwab visste att ökad överkomlighet var nyckeln till inriktning på marknaden för små investerare och såg avreglering som ett tillfälle att sänka provisionen på en tid då de flesta mäklare höjde dem avsevärt. Rabattmäklare kungen krävde personliga känslor i alla aspekter av sin verksamhet, vilket ökade klientretention och varumärkesförbättring. Beviset för hans personliga beröring framgår av hans marknadsföringsmodell som har en huvudbild av sig själv i nästan all företagsreklam. Schwab förvandlade transaktioner mellan kunder och mäklare till ett personligt, relatabelt partnerskap.

"The King of Online Brokers"

Den 77-årige pionjären har samlat en ganska stor förmögenhet från sin tjänst som grundare och ordförande för Charles Schwab Corporation. Som den enskilt största aktieägaren på $ 2. 45 biljoner företag med en andel på 14%, är Schwabs nettovärde 6 dollar.2 miljarder och stigande (inte dåligt för en man vars första jobb sålde valnötter, ägg och kyckling). Sedan han tog sitt företag offentligt i 1987 samlades han in mer än 1 dollar. 6 miljarder från aktieförsäljning och utdelning och tog in ytterligare 1 dollar. 7 miljarder i 2013 efter att Schwab-aktien steg 74%.