Om du är på marknaden för att köpa eller sälja ett hem, oddsar du med en fastighetsmäklare för att hjälpa dig genom processen. Enligt 2013-profilen för hemköpare och säljare som publicerades av National Association of Realtors, köpte 88% av köparna sitt hem via en fastighetsmäklare eller mäklare, en andel som har ökat stadigt från 69% under 2001. Största delen av säljare förlitade sig också på fastighetsmäklare; endast 9% av säljare sålde sina hem på egen hand.

Under år 2010 var den genomsnittliga årslön för fastighetsförsäljningsagenter $ 50, 940, enligt anställningsdata från presidiet för arbetsstatistik. Hur mycket pengar agenter gör varje år beror på ett antal faktorer, inklusive antalet transaktioner som de fullbordar, provisionen som betalas till mäklaren och ombudet spills med den sponsrande mäklaren. Här tittar vi på hur fastighetsmäklare betalas.

Fastighetsförmedlingar

De flesta fastighetsmäklare tjänar pengar genom provisioner - betalningar gjorda direkt till fastighetsmäklare för tjänster som görs vid försäljning eller köp av fast egendom. En provision är vanligtvis en procentandel av fastighetens försäljningspris, även om det kan vara en fast avgift. För att förstå hur fastighetsmäklare betalas hjälper det att veta om förhållandet mellan en agent och en mäklare. Både agenter och mäklare är licensierade av det land där de arbetar. Agenter är licensierade säljare som arbetar för och under ett paraply av en utsedd mäklare. Agenter kan inte arbeta självständigt, och de är förbjudna att betala en provision direkt av konsumenterna. Mäklare kan å andra sidan arbeta självständigt och / eller hyra fastighetsmäklare (säljare). Alla fastighetsprovisioner måste betalas direkt till en mäklare, då mäklaren delar upp provisionen med andra agenter som är involverade i transaktionen.

Mäklarens ersättning anges i listningsavtalet, ett avtal mellan en säljare och listan som listar upp villkoren för noteringen. Mervärdesskattens procentsats är förhandlingsbart i alla fall. I själva verket är det en överträdelse av federala antitrustlagar för medlemmar av yrket att försöka, dock subtilt, att införa enhetliga provisionskurser. Provisioner tas ur försäljningsintäkterna, och det är vanligtvis säljaren som betalar provisionen, såvida inte köparen och säljaren förhandlar en split. De flesta säljare räknar upp provisionen till det begärda priset, så det kan argumenteras att köparen betalar åtminstone en del av provisionen i båda fallen (på grund av det högre priset).

Delkommissioner

Fastighetsprovisioner delas ofta bland många människor. I en typisk fastighetsaffär kan kommissionen delas upp på fyra sätt:

• Listagent - agenten som tog noteringen från en säljare
• Listmäklare - mäklaren för vilken listagent arbetar
• Köparens agent - agenten som representerar köparen
• Köparens agentens mäklare - mäklaren för vilken köparens agent arbetar.

För att illustrera, låt oss anta att en agent tar en notering på en $ 200 000 hus till en procentsats på 6%.Huset säljer till priset, och noteringsmäklaren och köparens ombudsmäklare får vardera hälften av provisionen, eller $ 6 000 varje ($ 200 000 försäljningspris x 0, 06 commission ÷ 2). Mäklarna delade sedan upp provisionerna med agenterna. En gemensam kommissionsuppdelning ger 60% till agenten och 40% till mäklaren, men delningen kan vara 50/50, 60/40, 70/30 eller något annat som agenten och mäklaren har kommit överens om. I en 60/40 delning skulle varje agent i vårt exempel få $ 3 600 ($ 6 000 X 0, 06), och varje mäklare skulle behålla $ 2 400 ($ 6 000 X 0, 04). Den slutliga provisionen fördelningen skulle vara:

• Listagent - $ 3, 600
• Listemäklare - $ 2, 400
• Köparens agent - $ 3, 600
• Köparens agentens mäklare < - $ 2, 400 Ibland delas uppdrag bland färre parter. Om en mäklare listar en egendom och sedan hittar en köpare, till exempel, skulle han eller hon hålla hela 6% (eller annan överenskommen sats) provision. Eller om en listagent också säljer fastigheten (fungerar som både agent och köparens agent), skulle han eller hon bara dela upp provisionen med sin sponsringsmäklare. Om provisionen var $ 12 000 som i föregående exempel skulle mäklaren hålla $ 4 800 och agenten skulle få $ 7, 200, förutsatt att samma 60/40 split.

Naturligtvis, som i andra yrken, är vinsten ofta utarmad av skatter och företagskostnader. Federal, statliga och egenföretagande skatter, tillsammans med kostnaderna för att göra affärer (försäkringar, avgifter och avgifter, MLS avgifter, reklam etc.) kan sluta ta betydande bitar av annars stora provisioner.

Ingen uppgörelse = Ingen betalning (men inte alltid)

I allmänhet betalas provisioner endast om och när en transaktion löser sig. Det finns dock fall när en säljare är tekniskt ansvarig för mäklarens provision, även om transaktionen inte är stängd. Om mäklaren har ett erbjudande från en klar, villig och förmånlig köpare kan mäklaren fortfarande ha rätt till en provision om säljaren:

har ändrat sitt sinne och vägrar att sälja till dig.

• Har en maka som har vägrat att underteckna handlingen (om den maken hade skrivit upp avtalet).
• Har en titel som innehåller okorrigerade defekter.
• Begår bedrägeri i samband med transaktionen.
• Kan inte leverera innehav till köparen inom rimlig tid.
• Insisterar på villkor som inte fanns i noteringsavtalet.
• Har ömsesidigt kommit överens med köparen att avbryta sin transaktion.
• I vissa fall är fastighetsmäklare anställda av och betalat en lön genom sin mäklare. Redfin. com är till exempel en webbplats för fastighetsannonser som sysselsätter en personal av fullservice-fastighetsmäklare som betalas en lön plus en provision beroende på kundnöjdhetsbetyg samlad av företaget. Det är dock mycket vanligare att agenter betalas en procentandel av kommissionen.

Bottom Line

De flesta fastighetsmäklare tjänar pengar genom provisioner som betalas direkt till mäklare när transaktioner avvecklas. En enda kommission delas ofta på flera sätt bland listagenten och mäklaren, och köparens agent och mäklare.Provisionen som delas av en viss agent mottar beror på det avtal som agenten har med sin sponsringsmäklare. Det är vanligt att mer erfarna och högproducerande agenter får en större andel av kommissionen.