Email är kraftfull för att kommunicera proaktivt med dina kunder och för att vårda dina framtidsutsikter. Men du kan fortfarande hitta många finansiella rådgivare som inte har uppriktigt fokuserat på att bygga sin e-postlista. Om du är av tankegången att e-postmeddelandet är "old school", tänk igen.

Forskning från McKinsey & Company visar att e-postmeddelandet är nästan 40 gånger mer effektivt än Facebook Inc. och Twitter Inc. kombinerat när det gäller att skaffa kunder. Enligt Direct Marketing Association beräknas avkastningen på e-postmarknadsföring vara 4, 300%.

Det är viktigt att du bygger din lista och fortsätter att fylla på den när kontakter blir kunder eller när de avregistrerar sig från dina kampanjer. Ett sätt att uppnå detta är genom att lägga till en popup-eller opt-in-box till din webbplats. Läs vidare för tips om hur du distribuerar en. (För mer, se: 4 Top Online Marketing Tips för rådgivare. )

Vad är en "Opt-In" Box?

En inloggningsruta kan vara en blankett på en webbplats eller en popup som uppmanar besökare att vidta åtgärder. Du är förmodligen bekant med inloggningsrutor från din egen webbläsningsupplevelse, som den här popupen från The Wall Street Journal . Uppmaningen till handling kan vara i form av en produktförsäljning, en gratis nedladdning, en prompten att bli medlem i en e-postlista eller någon annan uppgift som marknadsföraren vill att du ska slutföra. (För mer från Steve Sanduski se: Hur rådgivare kan analysera webbplatstrafik med Google Analytics .)

Målet med en inloggningsfält är vanligtvis att fånga information så att du kan flytta dina besökare på webbplatsen via din försäljningsratt. Genom att erbjuda dem något av värde i utbyte mot deras e-postadress får du exponering för dem och starta en vårdkampanj för att landa det första mötet eller uppmuntra dem att delta i ditt evenemang.

Opt-in-rutor kan göra en engångswebbesökare till en lojal kund. Genom att samla in en prospekts information kan du skapa ett förhållande och införa förtroende för ditt varumärke.

Här är några opt-in-box-exempel med olika uppmaningar till handling:

Från engagerade kvinnor i rikedom

Från FinancialFocus 401 (k).

Nyckelkörare av en effektiv inloggningsruta

En effektiv inloggningsruta måste vara fängslande, visuellt attraktiv och enkel för besökaren att snabbt fylla i. Var noga med att begränsa de fält av information du begär till bara vad du behöver följa upp - jag rekommenderar att du bara kräver e-postadressen och kontaktens förnamn. Ja, popup-fönster och inloggningsrutor är irriterande när du besöker en webbplats, men från erfarenhet arbetar de med att fånga ledningar och bygga upp din lista. Nyckeln är att alltid ge något värde. Genom att ge en spännande krok, kommer dina besökare mindre sannolikt att stänga popupen innan du läser ditt erbjudande.

Fokusera på fördelarna med besökaren i några enkla ord och skriv en rubrik som är mer benägna att locka dem in, som "Undvik dessa 5 gemensamma sociala trygghetsfel" istället för bländaren "Registrering för vårt nyhetsbrev. ) En lockande blymagnet

För att få besökare att erbjuda sina e-postadresser måste du erbjuda något av värde för dina framtidsutsikter. Digital Marknadsförare erbjuder en utmärkt beskrivning av vad som gör en framgångsrik blymagnet: "Du behöver helt enkelt lösa ett specifikt problem med en specifik lösning för ett visst segment på marknaden," läste den nyligen.

Se till att du inte klarar av att erbjuda off-target-resurser. Om du till exempel presenterar en gratis lista med "20 sätt att leva på $ 50 000 per år" kommer du att generera en lista över personer som förmodligen inte har mycket pengar att investera. Din ledmagnet behöver vara specialiserad för din målgrupp och bör innehålla något som rör dina produkter eller tjänster.

Här är några exempel på starka ledmagneter för rådgivare:

Från mamma och pappa pengar

Från finans till lärare

Från riktiga livsrådgivare

Attraktiva visualer

Den visuella som presenteras i ditt opt -lådan kommer att förmedla information om ditt varumärke och ditt företag. Ge en bild som är enkel, professionell och tydligt märkt. Här är några fantastiska exempel:

Från skicklighet

Från finansiellt kloka kvinnor

Ett samtal till handling

När du har anslutit din webbplatsbesökare med en relevant och ordentlig ledmagnet är det dags att få deras kontaktuppgifter. Håll det enkelt. Studier visar att inloggningsformulär med mer än tre fält orsakar en betydande minskning av kompletteringarna. I de flesta fall är en e-postadress allt du behöver. Be bara om ett telefonnummer om du måste - kräver att ett telefonnummer orsakar en 5% dopp i omräkningskurser, enligt Unbounce. com.

När informationen har skickats omdirigeras abonnenten till en tacksida där du kan ge instruktioner för att få ledmagneten, låta dem veta vad som ska förväntas nästa och börja skapa ditt förhållande med dem. (För relaterad läsning, se:

Hur man är en topp finansiell rådgivare. ) Så här skapar du din inbjudningsbox

Lägga till en inloggningsruta på din webbplats kan göras med en olika verktyg och integration. För att lägga till en ledningspop-popup är ett populärt verktyg SumoMe. com. Följ dessa anvisningar för att installera det fria verktyget:

1. Gå till SumoMe. com och ange webbadressen till din webbplats och klicka sedan på "Prova nu". ”

2. Skriv in din webbadress, e-postadress och lösenord för att skapa ett SumoMe-konto.

3. Nu måste du koppla ditt SumoMe-konto till din webbplats. Om du har en Wordpress-webbplats klickar du bara på Wordpress-ikonen för att installera SumoMe för Wordpress. Om du inte har en Wordpress-webbplats måste du kopiera HTML-koden från SumoMe och klistra in den i "Head" på din webbplats och publicera. Det här kan vara i "Design" -området på din webbplats.Om du inte är säker på var du ska lägga till koden, fråga din webbdesigner.

4. När du har installerat SumoMe, återgå till SumoMe. com-sida i din webbläsare och klicka på "Besök webbplats" längst ner på sidan.

5. På din webbplats, klicka på SumoMe kronikonet längst upp till höger på din webbplats. Detta tar dig till "Sumo Store". ”

6. Från inuti butiken lägger du till appen Free List Builder.

7. Öppna appen och välj den fria versionen när du blir ombedd. Anpassa sedan popupen för att matcha dina webbsidor, lägg till rubriken och direkta abonnenter på din ledmagnet om det är tillämpligt. För att använda en avancerad visuell mall måste du uppgradera till SumoMe Pro.

8. Logga ut från SumoMe. com och gå till din webbplats för att testa din nya funktion.

När du har valt din inloggningsbox kommer du sannolikt att integrera den med ditt e-postsystem, vilket gör att nya ledningar automatiskt läggs till i din kontaktlista. De flesta e-postklienter tillåter dig att ställa in en automatisk responder så att skicka nya abonnenter ett välkomstmeddelande är något du inte behöver tänka på. (En autosvarare är ett verktyg som gör att du kan förfölja en serie e-postmeddelanden som automatiskt skickas till en viss abonnent baserat på vissa utlösare.)

Bottom Line

Det krävs hårt arbete för att få besökare till din hemsida. Slösa inte bort den insatsen genom att inte fånga deras kontaktuppgifter. Skapa en inloggningsruta, skapa en övertygande ledmagnet, och du börjar börja lägga till nya ledningar till din e-postlista som du kan vårda och så småningom bli till första möten.

) Spara Spara

Spara Spara

Spara Spara Spara Spara Spara Spara

Spara Spara Spara Spara Spara Spara Spara Spara