När det är dags att sälja ditt hem, tänker tanken att plantera en "För försäljning av ägare" tecknet på den främre gräsmattan och göra jobbet självklart säkert. Framsteg bland dem är besparingarna du kommer att ficka - eventuellt tiotusentals eller mer - om du skär ut fastighetsmäklare. Det finns dock mycket mer till jobbet än att bara hålla ett tecken på gräsmattan, och för vissa kan inte huvudvärk och arbete involveras vara värda besparingarna. Ta reda på hur du kan bestämma om du kommer att kunna sälja ditt eget hem och vad du kan förvänta dig om du väljer den här vägen. (För mer information, läs Klipp upp provisioner med "För försäljning av ägare" Försäljning och Behöver du en fastighetsmäklare? )

TUTORIAL: Hur köper du ditt första hem

Exponering Din första övervägning ska vara om du kan få ordet ut. Visst kan du sätta ett tecken på gräsmattan och göra ett antal relevanta internetposter, men var medveten om att du kommer att sakna följande:

• Ett etablerat fastighetsmäklare kommer att ha ett nätverk som når långt bortom stad eller ort där du befinner dig. I de flesta fall kan det köpas kvalificerade köpare både regionalt och internationellt och kan till och med behållas av stora företag på jakt efter ledande boende. Dessa nätverk är väl budgeterade och hanterade och har en professionell personal som är avsedd att se till att de genererar försäljning till sina kunder.
• De flesta mäklare betalar för utskrifter s i lokala och några nationella medier. De kan också rikta in och distribuera cirkulär i hela din stad. Tänk på kostnaderna för att göra det själv.
• Fastighetsföretag har intern marknadsföring strateger som vet vilka köpare vill se och kan paketera ditt hem på lämpligt sätt, producera färgfoton, egenskaper och andra material för både mäklare och potentiella köpare.

Att inte få tillräckligt med exponering kan leda till att din egendom sitter på marknaden under lång tid. Om det sitter tillräckligt länge, kommer du sannolikt att tvingas sälja till ett lägre pris. Ett hem som sitter för länge på marknaden kan också bli stigmatiserat och lämna dig utan trafik. Folk tror att "Det måste vara något fel med det om det inte har sålts redan." (För relaterad läsning, se Sälja ditt hem på en nere marknad .)

Marknadsinformation Fastighetsmarknaden är ett dynamiskt fenomen, alltid i flux, med priserna ständigt, ibland snabbt, ibland mindre. Om du inte korrekt kan mäta marknadens riktning och hastighet kan du också misslyckas med att bedöma ditt hems korrekta värde. På så sätt gör du dig "out of market" och resulterar i att du säljer onödigt billigt eller - tills du korrekt bedömer ditt hem värde - överprissätter det och väntar.

Kontrast här med omedelbar tillgång en fastighetsmäklare måste ha hemförsäljningsinformation. De flesta fastighetskontor är utrustade med programvara som kan generera omedelbar jämförande marknadsanalysprissättning, ett system som tar subjektiviteten ur processen och ger ett omedelbart försäljningsområde med tanke på en viss marknadens dynamiska parametrar. På aktiva marknader är detta en ovärderlig resurs. (Innan du listar ditt hem, se Fem saker som varje fastighetsinvesterare borde veta .)

Förhandlingsförmåga Detta kan vara den mest ofta förbisedda delen av gör-det-självet (DIY ) process, och en som inte bör betraktas som lätt. Har du den färdighet som krävs för att framgångsrikt förhandla om försäljning av en av dina mest värdefulla ägodelar? Kan du effektivt hantera processen till en nära mot en erfaren mäklare eller fastighetsadvokat?

Kom ihåg att du kanske är upptagen mot proffs som är förhandlare och känner till försäljningen mycket bra. Som sådan kan de föreslå alla möjliga villkor som låter rimliga men verkligen inte är i ditt bästa intresse. Även en unseasoned fastighetsmäklare är troligt att vara medveten om konsekvenserna av olika villkor och villkor - vill du?

Om du aldrig varit involverad i seriösa förhandlingar med kunniga yrkesverksamma, har du en allvarlig nackdel. Din brist på erfarenhet kan negera några av fördelarna med att ha gjort det själv.

Om du väljer att få din fastighetsadvokat att förhandla om försäljningen kan dina avgifter vara ännu högre än en mäklare. avvägningen är att du kan få en högre kompetensnivå. (För relaterad läsning, se Fördelarna med att använda en fastighetsmäklare .)

Juridiska frågor Kanske är den farligaste aspekten av hemförsäljningsprocessen kontrakt och stängningar som du behöver Tjänster av en expert som förstår avtal och kan styra processen till en juridiskt sund slutsats. Många tillslutningar har blivit skadade av juridiska nackdelar som ledde till oväntade utfall eller sämre rättssaker och i slutändan ett misslyckande att sälja till ett pris och på eget val. Om du inte själv är en advokat är det en aspekt av processen som inte bör genomföras utan professionellt stöd. (För mer om avslutningsprocessen, se Förstå Escrowprocessen .)

Värdeförädlade tjänster Stora fastighetsföretag erbjuder nu många mervärdestjänster, som förkvalificerade köpare för finansiering - och i vissa fall tillhandahåller själva finansieringen. Om du inte använder ett sådant företag, inser att din affär kan vänta tills finansiering kan säkras, och den tiden förseningar ger ofta köparens ånger - ett villkor som ser att potentiella köpare talar sig ur en affär så snart de går ut genom din dörr. Bättre alltid att låsa affären stängt så snart som möjligt. Det betyder att ha resurser till hands för att göra det. (För relaterad läsning, se Finansieringsunderlag för första gången hembygdare .)

Excentricitetsfaktorn Minskar du antalet potentiella köpare eftersom du inte har listat med en agent?Vissa husköpare kommer att vara oroliga för att engagera sig en "till försäljning av ägaren" helt enkelt för att det inte är normen. Det kommer att finnas oro och oro som styr människor bort från att betala ditt hem ett besök. För många köpare är ett etablerat varumärke och en försäljare med polska mer välsmakande. Fråga dig själv om ditt beslut tar dig utanför fastigheten "mainstream".

Din tid Det finns ingen tvekan om att du kan fylla en agents skor och sälja ditt eget hem - men det kommer att ta förberedelser för att göra det framgångsrikt. Hur mycket tid har du? Och vad är din tid värt? I slutändan måste du bestämma om din investering av tid och energi kommer att återbetalas av kommissionen du sparar.

Slutsats
Givetvis kan du sälja ditt eget hem. Om du gör åtagandet, gör det rätt; belöningen för ett bra jobbat jobb och några extra dollar i fickan kan göra dig glad att du gjorde det. Bara gå inte in i det blinda och anser att du kanske bara hamnar med mer pengar i banken och färre huvudvärk genom att lämna jobbet till någon annan.

För mer, läs 12 sämsta första gången Homeseller Mistakes .