Digital marknadsföring är en absolut nödvändighet för finansiella rådgivare som vill upprätthålla en verksamhet på lång sikt - du har hört detta tidigare. Yngre generationer söker information online och vill få tillgång till den genom att klicka på en ikon på sin smartphone. Vi vet att digitalisering är nyckeln till framgång, men frågan är hur advisorer genomför en sådan marknadsstrategi?

Här är sex steg för att starta digitala marknadsföringsinsatser hos ditt företag. (För mer, se: Bästa tipsen om digital ålder för finansiella rådgivare. )

Välj rätt kanaler

Det första steget i upprättandet av en digital marknadsstrategi är att bestämma vilka kanaler som ger den bästa avkastningen på investeringen. Marknadsinsatserna tar tid och kostar pengar och det finns absolut ingen anledning att slösa om ditt meddelande inte kommer över till rätt publik. Du måste ta reda på var dina kunder är och hur de vill få information. Vissa kanske föredrar att få information i ett nyhetsbrev, vissa kanske vill söka på din webbplats för den information de behöver och vissa kanske vill få regelbundna uppdateringar via sociala medier.

Implementera en i taget

Sociala medier är inte magiska, det är arbete. Arbete som kan ha belöningar, men fungerar ändå. Rådgivare kan skörda fördelarna med att vara aktiv på nätet, dela information med kunder och proaktivt skapa nya anslutningar, men det tar tid. Om en blogg eller hemsida är din favoritkanal för kundkommunikation, kom ihåg att det tar tid att få igång, få godkännande av överensstämmelse och hålla det uppdaterat regelbundet med ny information.

Om du vill börja skicka ett klientnyhetsbrev tar det tid att samla in e-postadresser och välja en mall för nyhetsbrevet med en gratis e-posttjänst som MailChimp; då måste du sammanställa informationen du vill dela. Därför är det en bra idé att hitta rätt kanaler och implementera en åt gången, eftersom den bara är effektivare. När varje kanal har ställts in är underhållet enkelt. När du genomför den första kanalen kan du gå vidare till nästa. Innan du vet det, kommer du att vara aktiv dagligen på sociala medier, ha en webbplats med en veckovis blogg och skicka ut ett månatligt nyhetsbrev med bra information.

Skapa en innehållsstrategi

När dina favorerade kanaler har ställts in är det dags att bestämma vad du vill dela-i. e. hitta innehåll som publiken vill läsa. Om du planerar en innehållsstrategi kan du ställa in delningsriktlinjer för de inlägg som du vill publicera. Det garanterar att du har information att dela med dig dagligen och skickar en mängd olika innehåll som foton, videoklipp, rubriker och eget skapat innehåll som blogginlägg.

Olika kanaler kräver att information skickas ut på olika sätt. Twitter, Instagram och Facebook tillåter alla användning av hashtags, vilket kan vara ett värdefullt verktyg för att nå nya målgrupper. LinkedIn har dock inte denna funktion.

Facebook ger rådgivare möjlighet att vara mer personliga och dela foton av livet utanför kontoret samtidigt som man behåller en professionell ton. LinkedIn är mer av ett professionellt nätverk och innehåll ska vara relaterat till ditt jobb, bransch eller marknad. Om du deltar i en konferens eller branschhändelse är LinkedIn den plats där du kan dela de professionella bilderna. (För relaterad läsning, se: Google Essentials for Financial Advisors. )

Be om hjälp med förvaltning

Precis som det tar tid att bygga förtroende med kunder under personliga möten tar det också tid att bygga förtroende och relationer online. Förvänta dig inte att gå med i ett socialt nätverk, börja dela innehåll och se nästa dag att en kund skriver en stor fet kontroll. När du optimerar de kanaler som din målgrupp använder, dela innehåll som de vill läsa och proaktivt växa ditt nätverk kan sociala medier vara mycket givande. Men det kommer inte att hända över natten.

Om du inte har tid att investera i digital marknadsföring, kan du göra ett ekonomiskt åtagande och lägga ut arbetet genom att delegera det till en medlem av ditt team eller anställa en tredje part. De kan uppdatera din webbplats, skriva blogginlägg, skapa och skicka ut nyhetsbrev från klientens e-post samt posta information på dina sociala nätverk.

Åtgärdsåtgärd

Som med alla marknadsföringsinitiativ, vill rådgivare förmodligen veta om deras ansträngningar återvänder en belöning. Det är viktigt att mäta engagemanget med varje digitalt marknadsföringsinitiativ eftersom du vill veta vad som fungerar, vilka kanaler som leder till försäljningsledningar och hur dina kunder vill få information. Därifrån kan du öka ansträngningarna på de lönsamma kanalerna.

När en potentiell kund kontaktar dig, fråga hur de hörde om dig eller få din kontaktinformation. Kanske var det från ett nyhetsbrev, kanske det var från ett socialt nätverk eller kanske de hittade din webbplats i en Google-sökning. Det är bra att veta så att du kan koncentrera och fokusera dina ansträngningar på aktiviteter som ger störst avkastning.

Kontrollera med överensstämmelse

Innan du genomför digitala marknadsföringsstrategier är det viktigt att kontrollera med din avtalsavdelning och få godkännanden. Det sista som en rådgivare vill ha, är att investera både tid och pengar i digitala marknadsföringsinsatser och ha efterlevnad av godkännande för användning för användning. Det är alltid bättre att vara säker än förlåt. (För mer, se: Varför sociala medier är en nödvändighet för finansiella rådgivare. )