När du ställer din verksamhet till potentiella investerare, förklara ditt företags syfte, målmarknad och konkurrens. Du startade din verksamhet av en anledning. Vad var det? Potentiella investerare behöver förstå din vision och se hur du kan vara lönsam. Beskriv din affärsmodell i detalj, inklusive dina antaganden, och bekräfta vilka faktorer som kan påverka framgången för den affärsmodellen. Det finns också en fråga om förmåga, så du bör detaljera dina prestationer, både individuellt och som ett lag. På så sätt kan alla potentiella investerare lita på att du är rätt personer att utnyttja den möjlighet du har identifierat. Slutligen, för att göra en framgångsrik pitch till investerare måste du förklara varför du vill ha finansieringen. Hur planerar ditt företag att använda pengarna? Vilka mål tjänar pengarna?

Hur man tjänar pengar

Att ställa ett företag är detsamma om du pratar med en grupp riskkapitalister eller har en konversation med din lokala bankchef. Grundidén är att du förklarar hur ditt företag tjänar pengar i tillräckligt detalj att investeraren kan förstå möjligheten för din produkt eller tjänst. Vid slutet av din pitch bör investeraren eller investerarna veta hur du tänker utnyttja den öppningen på marknaden.

För detta ändamål är det viktigt att du kan förklara din affärsmodell i detalj och visa hur du utvecklat den. Du har sannolikt gjort några antaganden om hur marknaden ska reagera, inflationshastigheten och hur länge din utrustning kommer att gå. Investerare gillar att höra din resonemang och se hur ett annat scenario kan ändra resultatet.

Varför ditt lag?

När en investerare kan se din affärsmodell, men innan han förstår hur ditt företag engagerar kunder och vet hur du spenderar dina pengar måste du svara på en mycket stor fråga. Varför du? Eller, mer exakt, varför tror du att du och ditt lag skulle lyckas med den affärsmodellen? Var beredd att illustrera varför ditt företags ledning och nyckelpersoner är i sina roller. Investerare vill veta vilken erfarenhet du har, vilka prestationer du har om detta affärsidé och dina tidigare insatser. De behöver motivera varför detta är laget för att få det att hända. Diskutera vilka prestationer du har gjort som företag fram till den här tiden och prata om dina planer för personal och anställning.

Din marknadsstrategi

Nästa, förvänta dig att svara på frågor om din marknad. Investerare vill veta hur ditt företag lockar nya kunder, hur du planerar att hålla kunderna tillbaka och hur ofta du förväntar dig att det ska hända.När allt kommer omkring, om du gör en 50-årig glödlampa, kanske du inte har många upprepade kunder; deras glödlampor behöver inte bytas ut länge. Adress det faktum. Också tala om hur marknaden du identifierat kan förändras och diskutera hur du kan närma dig dessa förändrade attityder och trender. Förvänta dig att prata om marknadsandel, marknadstillväxt och prissättning.

Förklara varför de borde investera

För att lyckas med investerare, förklara hur ditt företag använder sin nuvarande inkomst och gå dina potentiella investerare genom det du planerar att göra med pengar de ger dig. Investerare vill veta hur du ska tillämpa sina investeringar och hur länge pengarna ska vara sist. För detta ändamål, förvänta dig att diskutera din månatliga brännskoäng och dina ekonomiska prognoser, inklusive eventuella antaganden som du eller ditt team har gjort. Till exempel försöker du få finansiering så att du kan skala upp verksamheten, eller vill du bredda omfattningen av ditt företags verksamhet?