Finansiella rådgivare står inför en enorm mängd stress regelbundet. På många sätt kontrollerar de livsuppehållen hos sina kunder som litar på att de fattar de rätta besluten. Problemet är att även de rätta besluten kan ge dåliga resultat om marknaden tar en oväntad nedgång.

Under dessa oroliga och osäkra tider kan framgångsrikt hantera stress vara den ultimata nyckeln till att utveckla en konkurrensfördel.

Låt oss ta en titt på tre tips som finansiella rådgivare kan använda för att hantera sina stressnivåer och hålla sig själva och klienterna nöjda. ) ID Stressors

Det viktigaste första steget som finansiella rådgivare kan ta för att hantera deras strid är att identifiera den sak som betonar dem och heter det. Till exempel, om rädsla för en marknadsnedgång håller en rådgivare på natten, borde hon helt enkelt säga till sig själv: "Jag är rädd för att marknaden kommer att gå neråt och kunderna kommer att vara missnöjda med förlusterna. "Uppgiften att namnge ensam har visat sig minska stressnivåerna i hjärnan.

Som bevis visade forskare vid University of California, Los Angeles i 2005 30 deltagare att de skulle se bilder av arg, rädd eller glad ansikten. Deltagarna försökte matcha målets ansikte till en annan bild av ett ansikte med ett liknande uttryck hälften av tiden och försökte matcha ansiktet till ett ord för den andra halvan av tiden. Funktionella MR-hjärnskanningar visade att när de märkt ansikten med ord blev den del av hjärnan som hämmar känslor aktiverad och det impulsiva limbiska systemet var mindre aktivt.

Omforma situationen

Ett annat sätt att hantera arbetsrelaterad stress är att omarbeta situationen i ett bättre ljus. Om marknaden till exempel tar en signifikant nedgång kan en finansiell rådgivare kanske vilja påminna sig möjligheten att köpa mer lager till ett bättre pris, samtidigt som man potentiellt utnyttjar skatteminskning. En nedgång kan också vara hälsosam för ekonomin på lång sikt om tillgångspriserna blir höga och kunderna har en långsiktig horisont.

) Vid Columbia University i New York visade Kevin Ochsner effektiviteten av dessa tekniker genom att visa folks foton på människor som grät utanför en kyrka. Scenen gjorde många människor ledsen i början, men då frågade forskaren deltagarna att föreställa sig att folket grät tårar av glädje vid ett bröllop. Återigen visade en MR-hjärnsökning att de emotionella responserna hos dessa deltagare omedelbart förändrades när de förändrade sina syn på situationen. Ange regler och förväntningar

Ett tredje och praktiskt sätt att undvika att stressas är att alltid spela med en uppsättning regler snarare än att fatta beslut i flygningen. Dessutom bör rådgivare alltid se till att kunder köper in i dessa regler innan de överlämnar alla tillgångar som ska hanteras. På grundval av dessa regler bör rådgivare då ställa konservativa förväntningar på kunder som betonar långsiktigt resultat över kortfristiga vinster eller förluster.

Uppkomsten av så kallade robo-rådgivare och annan teknik kan göra processer ännu enklare för finansiella rådgivare att genomföra. Betterment Institutional erbjuder en automatiserad reglerbaserad plattform för finansiella rådgivare som effektivt projekterar risker och avkastning över tiden. Andra verktyg som Riskalyze hjälper till att ställa förväntningar på kunder baserat på deras risk tolerans, vilket hjälper dem att utvärdera hur riskfyllda deras investeringar kan behöva för att nå vissa mål.

Bottom Line

Det finns många olika sätt att hantera stress som finansiell rådgivare. Vare sig att öva individuella tekniker för att vetenskapligt minska stress eller helt enkelt ställa rätt regler och förväntningar på kunder, bör de tekniker som beskrivs ovan hjälpa rådgivare att få en konkurrensfördel under oroliga och osäkra tider. (För relaterad läsning, se:

Topp 5 misstag Alla rådgivare bör undvika.

)