Även om nya marknadsföringskanaler som sociala medier har förändrat hur finansiella rådgivare kommunicerar med kunder, är e-postmarknadsföring fortfarande ett av de bästa och mest effektiva sätten att nå kunder.

Som rådgivare har du bara så mycket tid på din dag att träffa ansikte mot ansikte med befintliga kunder, arbeta med affärsutveckling och se till nya kunder. E-postmarknadsföring gör det enkelt att hålla i ständig kontakt med dina kunder och behålla det allvarliga viktiga ett-till-ett-förhållandet. Det hjälper också att utöka din räckvidd bortom din befintliga kundlista och det är en kostnadseffektiv lösning.

Tänk på e-postmarknadsföring som ett enkelt sätt att öka referenser och hålla kontakten med befintliga kunder. Om någon letar efter en finansiell rådgivare, var går de först? De frågar familj och vänner för hänvisningar. Om du regelbundet skickar ut användbara e-postmeddelanden till dina kunder kan de enkelt vidarebefordra informationen till deras familj och vänner - det är ett sätt för potentiella kunder att lära sig mer om dig. Samma rektor är sant för att hålla ditt arbete framför befintliga kunder. När kunder får ditt email och ser bra innehåll som du har inkluderat, kommer de sannolikt att nå ut för att granska sina portföljer, investera mer pengar eller köpa nya produkter.

Här är några fler anledningar till att e-postmarknadsföring berör finansiella rådgivare. Det är en billig lösning

Med e-postmarknadsföring kan du nå ett stort antal kunder med minimal ansträngning och kostnad . Tiden är densamma om du skickar ett e-postbrev till en klient eller till 400. Kunderna har inte alltid tid att boka ett möte eller svara på telefonen, så håll kontakten med dem via e-post. Skicka ut länkar till din blogg och nedladdningsbara rapporter eller användbara budgetmallar och nettovärde trackers för att hålla kunderna engagerade och tänka på deras ekonomi.

E-post är spårbar

Om du använder ett e-postabonnemangsverktyg som Mail Chimp eller ett verktyg som Google Analytics för att spåra dina e-postkampanjer, finns det mycket användbar information tillgänglig för dig . Det hjälper dig att lära dig vilket innehåll som är mest populärt och vilka gånger under dagen klienterna är mest mottagliga. Analytics tillåter dig att skicka innehåll som kunder vill läsa och klicka på, vilket hjälper till att öka dina försäljningsledningar. (För relaterad läsning, se:

Twitter-verktygsrådgivare bör tänka på. ) Här är några av de mätvärden som du borde vara uppmärksam på:

Klicka genomfrekvens

• Andelen mottagare som klickade på en eller flera länkar i ett e-postmeddelande. Omvandlingsfrekvens:
• Andelen mottagare som klickade på en länk och genomförde en önskad åtgärd. Avvisningsfrekvens:
• Andelen av totala e-postmeddelanden som inte kunde levereras. Lista tillväxt:
• Den takt som din lista växer. E-postdelning / vidarebefordran:
• Andelen mottagare som klickade på dela detta eller vidarebefordra. Dina kunder har olika behov och kräver olika servicenivåer. E-postanalys kan hjälpa dig att gruppera dina kunder och framtidsutsikter i segment genom olika demografi som livsstil, storlek på portfölj och budget.

Det är inte påträngande

E-postmarknadsföring är den minst påträngande kontakten med dina kunder. Kunderna kan gå in i sin inkorg och läsa informationen i sin fritid. Det ökar chanserna för att kunder ser din information. Ett e-postmeddelande varar också längre än ett telefonsamtal - när du lägger på telefonen är kontaktpunkten över och du är borta från att du har för avsikt att klienter har flyttat till något annat. Ett email lingrar i sin inkorg / mapp under mycket längre tid.

När din epost anländer med en intressant ämnesrad, har den potential att rulla in kunder. Det visar sig också vara effektivt för kunder som är på språng. Med e-postmarknadsföring kan du nå kunder överallt där de är och på flera enheter - bärbar dator, surfplattform, mobiltelefon etc. (För relaterad läsning, se:

Varför sociala medier är nödvändiga för rådgivare. ) >