Headhunters, även kända av det något mer värdiga namnet "tredjepartsrekryterare", är verkställande sökföretag som specialiserar sig på att fylla mellan- och högtidsjobb på organisationer som sträcker sig från stora företag till små icke-vinst.

Som ett yrke i Förenta staterna daterar headhunting åtminstone till 1920-talet, men fältet verkar verkligen ha tagit slut under 1950-talet och 60-talet. Idag är det ett globalt företag som tar in miljarder dollar i avgifter årligen.

Grundtyperna

Företag och andra typer av organisationer kan fylla sina ledande lediga platser på ett sätt. De kan ha heltidsannonser i sina egna personalavdelningar som söker efter lämpliga kandidater både inom organisationen och på utsidan. Eller de kan lägga ut det här jobbet till ett oberoende verkställande sökföretag. Dessa oberoende företag är vad folk tycker om som headhunters.

Executive sökföretag kan vara stora, internationella företag med hundratals konsulter eller små butiker med bara en handfull rekryterare. Vissa företag är generalister, som hjälper till med sökningar på många olika områden. Andra är specialiserade på en viss bransch, t.ex. sjukvård, informationsteknik eller detaljhandel.

Det finns två grundläggande typer av företag (och konsulter); Den stora skillnaden mellan dem ligger i hur de betalas:

Beredskapsrekryterare Sök efter framtidsutsikter med förståelse att de kommer att betalas endast om de lyckas fylla jobbet. Deras provisioner är vanligtvis en procentandel av positionens årslön. Ett företag kan använda mer än en beredskapsrekryterare åt gången för en viss position.

Behållna rekryterare betalas en behållare för att utföra en sök- och skärmpotential. Som kompensationsrekryterare kan deras ersättning baseras på tjänstens lön, men det beror inte på om jobbet i slutändan fylls. Deras kontrakt med arbetsgivare tenderar också att vara exklusiva, så, till skillnad från rekryteringsanställda, konkurrerar de inte mot andra rekryterare för att fylla en ställning.

Som regel används fast anställda rekryterare för högre sökningar med större löner - ofta en bas på $ 250 000 eller mer, enligt Föreningen för Executive Search och Leadership Consultants, en handelsorganisation som representerar behållande sökföretag i USA och andra länder.

Vissa sökföretag erbjuder också ett hybrid-tillvägagångssätt, ofta kallat "behållare" eller "retenscy" -sökning. I så fall får företaget några pengar framåt, med resten som en förutsättning för en framgångsrik positionering.

Oavsett deras ersättningsarrangemang betalas headhunters av sina kunder, de organisationer som anlitar dem, och det är där deras lojalitet ligger.De betalas inte av arbetskandidater, och därmed är rekryterarens skyldigheter till arbetsjägare begränsade.

Om du är kandidat betyder det att du inte bör förvänta dig för mycket i vägen för karriärrådgivning, återuppta kritik eller lugnande råd från en headhunter. Bli inte förvånad - och försök att inte bli förolämpad - om någon gång stannar rekryteraren tillbaka dina samtal eller svarar på dina e-postmeddelanden. Antag bara att, av vilken anledning som helst, du bara inte var en match för det specifika uppdraget.

Hur de jagar

Headhunters börjar med en arbetsbeskrivning från klientföretaget och beskriver vad den letar efter i den nya hyra. Sedan bestämde de sig för att hitta kandidater som matchar den beskrivningen så nära som möjligt.

En plats de kommer att se är i företagets databas, vilket är en bra anledning att se till att headhuntersna i ditt fält har ditt CV och att du låter dem veta när du byter jobb eller lägger till en stor ny behörighet, till exempel en examen eller ett professionellt certifikat.

De kommer också att nå ut till sina kontakter på fältet, till exempel ledare som de tidigare har placerat, för uppdrag från munnen till munnen. Om allt annat misslyckas kan de helt enkelt kalla kalla eller maila potentiella kandidater vars namn de har fått från förenings kataloger, LinkedIn, Facebook eller andra källor. Enligt en 2014-undersökning av webbplatsen Jobvite rapporterade 94% av rekryterarna via LinkedIn, medan 65% använde Facebook.

Om du är på marknaden för en ny position är det viktigt att göra dig synlig i sociala medier som dessa. Ju lättare det är för en headhunter att hitta dig, ju mer sannolikt att man så småningom kommer.

Tänk också på att eventuell negativ information som en headhunter kan se online kan minska dina chanser att rekrytera. En undersökning från 2012 av webbplatsen ExecuNet rapporterade att 90% av rekryterarna skriver potentiella jobbkandidater namn i en sökmotor för att se vad som händer. Bevis på kriminalregister, anklagelser om sexuella trakasserier eller Facebook-bilder som visar oprofessionellt beteende var bland skälen till att skrapa kandidater från listan, rapporterade undersökningen.

På samma sätt fann 2014 Jobvite-undersökningen att 65% av rekryterarna reagerade negativt på profanitet och 61% till grammatik eller skiljetecken.

När de har en lista över namn kommer headhunters att göra en första intervju för att bedöma varje kandidat och börja begränsa fältet. För att spara tid kan den första intervjun göras via telefon. Kandidater som passerar denna inledande screening kommer sannolikt att bli inbjudna till en personintervju.

I slutändan kommer headhunter att destillera listan till en handfull kandidater som ska presenteras för kunden. Klienten kommer då att bestämma vilka, om några, av kandidaterna att intervjua och i slutändan vem som ska anställa. Om ingen av utsikterna verkar exakt rätt, kanske på grund av att ställningens karaktär har förändrats eller kunden har haft ytterligare tankar om vilken typ av person han eller hon vill ha i det jobbet, kan headhunter börja om igen för att komma fram till en ny lista.

Bottom Line

Headhunters är ett av flera sätt som organisationer söker efter talang, speciellt för toppledarna och i heta områden där efterfrågan på arbetare överstiger utbudet. Att göra dig synlig för headhunters kan vara ett smart karriärdrag och att ringa från en kan vara smickrande. Tänk på att rekryterarens första ansvar är för kundföretaget och sin egen provision. Dina förhoppningar, drömmar och karriärförhoppningar kommer sannolikt att vara lägre på prioriteringslistan.

Mer information om hur du gör egen arbetssökning, se Den fullständiga guiden till jobbsökning och De bästa online-jobbsökteknikerna .