Tesla Motors, Inc. (TSLA TSLATesla Inc306. 05 + 1. 08% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) har en slags kultliknande Följande för sina bilar, och trots att det finns relativt få faktiska konsumenter av dessa bilar (jämfört med den totala bilmarknaden), är spänningen och intrigen palpabla. Men vad driver efterfrågan på Tesla bilar?

- 9 ->

Efterfrågan på elfordon drivs av två nyckelfaktorer:

• Kostnaden för fossila bränslen (bensin) : AAA avslutade "hälften av amerikanska vuxna anser gaspriserna vara" för hög "när den når $ 3. 44 per gallon … 90% tror att gas är för hög när priset når $ 4. 00 per gallon ". Det finns en stark inkomsteffekt när gaspriserna sänks. Ju lägre kostnaden för olja desto större är skönsmässig inkomst. Det motsatta är sant med höga priser. När gaspriserna är ovanligt höga under en längre tid tittar konsumenterna på att ersätta bilar som får färre mil per gallon (MPG). Dessa åtgärder stimulerar efterfrågan på mer energieffektiva fordon, såsom elektriska och elektroniska komponenter.
• Önskar att minska koldioxidavtrycket : Miljövänliga konsumenter kan köpa rena el- eller hybridgas- / elbilar. Denna typ av efterfrågan är mindre elastisk, vilket betyder att den inte förändras med kostnaden för bränsle. Miljövänlig efterfrågan påverkas av den tvingande önskan att minska koldioxidutsläppen.

Tesla, förutom de efterfrågade drivrutinerna som anges ovan, har efterfrågan drivit av den lyxiga märkningen av sina bilar. Teslas varumärkesigenkänning och uppfattad elitestatus ökar efterfrågan på dessa fordon.

Tesla köparprofil

Tesla etablerade en marknadsplan i 2015, som beskriver den nuvarande målandelen som "företagsledare och entreprenörer som är stadsbyggare, tekniskt kunniga och miljövänliga … rika, tidiga adoptörer i övre till mitten klass. "Deras kunder är mestadels män som söker en premium lyxbil. Dessa personer äger för närvarande andra lyxmärken, särskilt BMW, Mercedes och Audi. En studie utförd av Edmunds. com echoed detta mål. Edmunds. com skapade följande profil för nuvarande Tesla Model S-ägare:

Modell S

Köparprofil
Man:	83. 9%
Kvinna:	16. 1%
Inkomster under $ 50 000:	5. 7%
Inkomster $ 50, 000- $ 99, 999:	17. 2%
Inkomster över $ 100 000:	77. 3%
18-44 år. gammal:	33. 2%
45-64 år. gammal:	50. 6%
65 + år. gammal:	16. 2%

Källa: Edmunds. com

Tesla, som erkänner behovet av att utöka sitt mål för att nå en större kundbas, är inriktad på människor i 20-årsåldern till unga 40-talet i tre kategorier: miljövänliga, tekniskt kunniga och inköpare på grundnivå.

Substitution Effect

Tesla vinner för marknadsandel från olika segment inom bilindustrin. Konsumenterna ersätter bättre kända konventionella bilar och till och med vanliga hybridfordon för Tesla. Enligt de senaste uppgifterna från IHS-bilanalytiker Tom Libby, 25 handlade 25 procent av Tesla-köpare i USA en Toyota för en Tesla. Det vanligaste fordonet som säljs för modell S är Toyota Prius. Substitutionseffekten sker också i kategorin lyxköpare. Tio procent av konsumenterna som köpte Tesla handlade sin Mercedes och BMW för det. Men den största substitutionen kommer från den tekniskt kunniga / lyxiga gruppen som brukar köpa fler exotiska bilar. Personer som äger en McLaren-superbil är mest sannolikt att köpa en Tesla, följt noggrant av Lotus, Ferrari, Aston Martin och Maserati-ägare.

Bottom Line

De viktigaste faktorerna som driver efterfrågan på alla EV-enheter, inbegriper bensinkostnader, tillgängliga funktioner (allhjulsdrift, sedan mot större fordon), tillgång till batteriladdningsstationer , och överklagandet av den "gröna" rörelsen. Tesla uppfann inte EV-marknaden, men det har medfört element av lyx och elitstatus som tycks ha fascinerat några segment av marknaden. Nästa steg är att tränga in i "mainstream" -marknaden, att fånga Generation Y-konsumenter och att sänka prispunkter.