a:

Fördelarna med att ha färre distributionskanaler är att ett företag kan fokusera på att bli en dominerande expert på några distributionskanaler, öka effektiviteten inom distributionskanalen och potentiellt konsoliderade företag inom distributionskanalen. Detta står i kontrast till att man har många distributionskanaler, vilket kan minska effektiviteten och öka kostnaderna.

Vad är en distributionskanal?

En distributionskanal flyttar produkter och tjänster från företag till slutanvändare och andra företag. En distributionskanal består av en uppsättning beroende organisationer som är involverade i att göra en produkt eller tjänst tillgänglig för konsumtion.

Exempel på distributionskanaler består av direkt till konsument via telefon, direktpost eller Internet, och via återförsäljare som små butiker eller varuhus.

Flera distributionskanaler

Med flera distributionskanaler fångas fördelarna med försäljning med hög volym. Om till exempel en enda tillverkare säljer sina produkter eller tjänster till fem återförsäljare, sägs att tillverkaren har fem distributionskanaler.

Om varje återförsäljare säljer 10 enheter av tillverkarens varor per månad, kommer de fem distributionskanalerna att ge tillverkaren 50 enhetsförsäljning.

Fördelar med att minska mängden distributionskanaler

Medan tillverkare alltid ser ut att öka volymförsäljningen kan det faktiskt gynna företag att minska distributionskanalerna. Tillverkaren kan fokusera på att maximera effektiviteten hos en distributionskanal, minska kostnad per enhet och potentiellt ökande vinst, även om försäljningen av enheter kan vara lägre.

Till exempel kan samma tillverkare med fem distributionskanaler bara göra $ 1 i vinst per enhetförsäljning på grund av att den måste ägna resurser till varje distributionskanal. Tillverkaren kan istället fokusera på att öka en distributionskanal så att den ger $ 5 för varje såld enhet, vilket innebär att om det säljer 10 enheter per månad, skulle det tjäna samma vinst med färre resurser.