Lululemon Athletica, Inc. (LULU), ett företag för yoga och motionwear, har lyckats marknadsföra en viss livsstil snarare än bara en produkt. Företagets strategi bygger på att främja sina "Lululemon Athletica" och "Ivivva Athletica" -brandprodukter som bidrar till en rolig och hälsosam livsstil. Tydligen har detta varit en framgångsrik strategi för Lululemon eftersom företaget kan prissätta sina produkter till ett pris. Folk sportar även företagets produkter som modekläder och inte bara för träningsändamål.

Som ett resultat av framgångsrika strategier var bolagets vinst per aktie upp till $ 1. 66 för räkenskapsåret som slutar i februari 2015, från $ 0. 86 för räkenskapsåret som slutade i januari 2011. Under denna period ökade försäljningen till cirka $ 1. 8 miljarder från 711 miljoner dollar. Medan företagets strategier har hjälpt till att skapa en nisch för sig själv, har det inte alltid varit en jätte rida för det här företaget som grundades i Kanada av Chip Wilson 1998. Lululemon har väderat en del kontrovers längs vägen, även när det var tvungen att återkalla sina tunna Luon yoga byxor i början av 2013.

Målmarknad och erbjudande

Företagets erbjudanden inkluderar kläder som byxor, toppar, shorts och jackor som folk kan ha på sig eftersom de bedriver träningsaktiviteter som löpning och yoga. Förutom kläder säljer företaget även tillbehör som påsar, strumpor och yogamattor.

Medan företagets produkter oftast riktar sig till kvinnor som syftar till en hälsosam livsstil, samtidigt som man balanserar ett upptagen liv, har företaget utvidgat sin räckvidd genom att även föra in män och ungdomar i sin vik. I själva verket uppmuntras av försäljningen av sina produkter som är inriktade på män, Lululemon letar efter att öppna en butik i New York City som är inriktad på män endast i slutet av 2015.

Marknads- och försäljningsstrategi

Lululemon säljer sina produkter via ett nätverk av butiker som det äger och driver, samt direkt till kunder genom online-försäljning. Från och med år 2015 drev företaget mer än 300 butiker i USA, Australien, Nya Zeeland, Kanada, Storbritannien och Singapore. Lululemon tror att dess butiker hjälper till att hålla kontakten med kunderna och få feedback, samtidigt som man behåller större kontroll över varumärket.

Företagets online-försäljning, som har ökat, hjälper till att nå en bredare marknad. Dessutom säljer företaget till grossistkunder såsom hälsoklubbar, fitnesscenter och yogastudier som ett sätt att förbättra sin varumärkesbild. Övriga försäljningsområden inkluderar lagerförsäljning och försäljning genom utställningslokaler och tillfälliga lokaler.

Outsourcing of Manufacturing

En annan aspekt av Lululemons affärsmodell är att outsource sin produktion.Det har avtal med leverantörer i Sydostasien, Sydasien, Kina och andra länder. Endast en mindre än en procent av sina produkter tillverkas närmare hemma i Nordamerika, eftersom Lululemon ser detta som ett sätt att reagera snabbt på förändrade marknadsutvecklingar.

Risker Aplenty

Lululemon har lyckats med sin affärsmodell, men investerare bör vara medvetna om att företaget står inför en rad olika risker, som tuffa konsumenters smak. Dessutom är detta en konkurrensutsatt marknad och konkurrenter i fitnesskläderutrymmet inkluderar Nike (NKE), Adidas (ADDYY) och Under Armor (UA). Och företagets affärsmodell gör det i stor utsträckning beroende av leverantörer.

Bottom Line

Lululemons affärsmodell har gjort företaget framgångsrikt, och det har skapat en plats för sig själv på marknaden. Bolaget har dessutom tillväxtplaner, inklusive planer för internationell expansion som kan öppna upp nya marknader för Lululemon. Bolaget betalar inte utdelning och behåller sitt resultat för att finansiera sina tillväxtplaner. Investerare bör dock vara vaksamma om riskerna med stark konkurrens, bräckliga konsumenter och potentiella leverantörsproblem.