Förstärkarefördel är en term som används för att beskriva fördelarna med att vara det första företaget i ett marknadssegment. Detta kan användas för att beskriva ett helt företag eller en viss produkt eller ett erbjudande. I den här artikeln ska vi titta på hur förstfordonsfördelen fungerar och vad det kan betyda för ett företag. (För relaterad läsning, se: Storföretag eller växande industri? )

Hur First Mover Advantage Works

Att vara det första företaget som erbjuder en produkt eller tjänst kommer med en ofta ojämn samling av risker och belöningar. Riskerna är ganska välkända, bland annat svårigheterna att marknadsföra någonting nytt för kunderna, potentiellt negativa marknadsreaktioner på företag som utökar sina kärnanbud i till synes orelaterade affärsområden och så vidare. Enkelt uttryckt finns det många hinder i vägen för att starta allt som är helt nytt - men om du kan dra av det, är belöningarna stora.

Först flyttar till en marknadsfördel av lärande, nätverkseffekter, storlek och tillgång. Lärande är den fördelen som första flyttare får genom att faktiskt producera ett bra eller leverera en tjänst. Att vara den första i medel kommer att få en kant eftersom de blir effektivare över tid. Nätverkseffekter hänvisar till effekterna av att ha ett större segment av kunder.

Om produkten eller tjänsten ökar i värde när fler människor köper det, använder det eller går med det - tänk på sociala medier, online-spel, etc. - så gynnar den nybörjaren den gången. Med tiden på deras sida har en första förare möjligheten att använda en stor stor snabb strategi för att snabbt kunna dra nytta av skalfördelar, därmed storleksfördelen. Slutligen har vi tillgångsfördelen där den första flytten på en marknad kan snabba upp viktiga tillgångar, inklusive plats, teknik och människor. (För mer, kolla in: J. D. Rockefeller: Från Oil Baron To Billionaire .)

Där det fungerar

Förstärkare fördel fungerar uppenbarligen bäst för ett företag när fördelarna är tydliga konkurrensfördelar i branschen. Detta inkluderar industrier där lärandet är viktigt, som i komplex produktion av varor som flygplan eller läkemedel. Denna kant växer med den mängd immateriella rättigheter som ett företag har för sina processer. Lärande fördelar översätts ofta till skala eftersom komplexiteten kräver stora investeringar. Skala tillåter företag att sprida de fasta kostnaderna på många enheter, så en rival måste kunna stänga inlärningsgapet och konkurrera på skalan för att få störningar på marknaden. Den vinst som realiseras medan andra företag spelar upp sig, gör det möjligt för den första föraren att ta fast viktiga tillgångar. Så lärande, storlek och tillgång kommer ofta i ett paket för första flyttare.

Nätverkseffekter är lite mer subtila. Många tekniska företag har haft nätverkseffekter genom att vara den första som lanserar en viss plattform, vilket ger flest användare och ökar värdet för varje användare, eftersom den totala användarbasen växer.Mobilspel är beroendeframkallande av många anledningar, men en av anledningarna till att de mest populära spelen fortsätter att växa är att det alltid finns någon att spela mot. Nätverkseffekterna gäller för många av de onlinetjänster vi använder, inklusive datingsidor, köpwebbplatser, sökmotorer och så vidare, de förbättras i värde som fler använder dem. Om dessa effekter kombineras med högre växlingskostnader, till exempel om du måste köpa en annan konsol för att spela ett spel eller du har etablerade grupper i en social media-plattform som du inte vill förlora, växer nätverkseffekten. Även bekantskapet med ett visst varumärkes processer som ett smartphone-operativsystem eller en webbplatss layout hjälper till att låsa kunden in. (För relaterad läsning, se: Investera i Starta sociala medier? Läs detta först .)

Där det inte är

Förstärkare fördel har begränsningar, och dess hållbarhet kan bli kortare och kortare. De två krafterna som raderar första förskjutningsfördelarna är marknadsutveckling och teknisk utveckling. Marknadsutveckling hänvisar till konsumenternas smak och det kan förändras snabbt, överraskande även pionjärerna på en viss marknad. Ett företag som gör något grundläggande som färg eller tejp kanske inte ser väldigt snabba förändringar i smak. Företag som gör konsumentteknik kommer att se konsumenternas smak förändras snabbt och fler konkurrenter hoppar in för att uppfylla de nya kraven. Vilket handlar naturligtvis om den tekniska utvecklingen.

Oavsett hur komplicerad processen är eller hur stor lärandedelen är, finns det alltid en risk för att tekniken utvecklas för att radera det gapet till synes över natten. Första flyttare befinner sig ofta över de som har arbetat tidigare med avseende på deras affärsmodell och deras processer. Då följer en snabb följare med inget engagemang för den gamla tekniken och en förmåga att lära sig av den första moverens misstag, och pionjären i fältet hamnar förlora. (För mer, se: Vad är bättre: Dominans eller innovation? )

Bottom Line

I affärsverksamheten kan dock även den minsta fördelen göra en stor skillnad. Första flyttare kan omvandla sin första fördel till en långsiktig ekonomisk vallgrav. Men de riskerar också att övervärdera dessa fördelar. Utvecklingen på marknaden eller den teknik som används för att betjäna den kan radera år av arbete för att utveckla produkten och marknaden i första hand. Även utan att dessa två krafter griper sig in, förstör förstförarefördelen med tiden om ett företag blir självmedveten när det gäller att utveckla sin teknik och stärka dess värdekonkurrens. Complacency dödar om du är en första mover eller inte.