Varje chef som någonsin har gjort en dålig hyra vet vad huvudvärk det kan vara - och hur dyrt. Det kan leda till skadade relationer med kunder och kunder, missade deadlines, personalomsättning, även rättstvister. Är LinkedIn lösningen för smartare rekrytering? Det kan vara, men bara om du använder det rätt.

Top-Dollar Search vs "Lite" Sökning

Den första frågan att fråga dig själv när du ställer ut på en LinkedIn-kandidatsökning är vad din roll i jakten är och hur ofta planerar du att söka jobbkandidater online. Chansen är att om ditt heltidsjobb rekryterar, vet du redan om Linkedins dyraste, om än hush-hush Recruiter-paket, vilket ger dig fullständig tillgång till alla medlemmars profiler och en mängd andra headhunter-skräddarsydda alternativ. Enligt Jobvite's 2014 Report of Job Seeker Nation, är 94% av rekryterare aktiva på LinkedIn. Du hittar inte Recruiter-prissättningen som listas på LinkedIns hemsida, men tjänsten, som är avsedd för stora headhunting eller intern rekryteringsavdelningar, är cirka $ 8 500 per säte årligen och måste avtalas en-mot-en via en LinkedIn-representant.

LinkedIns nästa nivå, Recruiter Lite, riktar sig till mindre företag, där den som genomför sökandesökningen är förmodligen inte en heltidsannonsör, men fortfarande behöver omfattande tillgång till LinkedIn-medlemsprofiler. Recruiter Lite är 119 kronor. 95 per månad eller om du köper ett årligt medlemskap, en rabatt på $ 1, 190. 40. Vad du får för det, förutom möjligheten att se fullständiga profiler av anslutningar i första, andra och tredje graden och söka dem mer effektivt med hjälp av Ett extra filterintervall som inte är tillgängligt för vanliga användare är 25 InMail-meddelanden en månad så att du kan kontakta personer när du har hittat dem. Om du använder den obetalda LinkedIn kan du bara meddela dina första graders anslutningar.

Sök efter sökord

Men låt oss säga att du suger på $ 119. 95 per månad: Kan du söka LinkedIn effektivt för potentiella anställda utan att köpa Recruiter Lite-paketet? Svaret är ja, men överväga detta: Headhunters samlar vanligtvis en avgift motsvarande 15% till 30% av kandidatens förstaårslön, så även om du betalar för ett år med Recruiter Lite, får du fortfarande en hel del i Vilka dollar används. (Oavsett om du får en kandidat med samma kaliber till en som en headhunter skulle hitta - och om det är en bra användning av din egen tid - är separata frågor.)

Om du är fast besluten att göra din LinkedIn-rekrytering på det billiga, planerar du att göra det mer som en traditionell sökning, är det viktigt att göra kontakt med verkligheten. LinkedIns Premium-tjänst (från 29 USD 95 per månad), som främst är inriktad på enskilda användare som jobbar eller bygger professionell synlighet, ger dig några verktyg som kan vara hjälp vid rekrytering, inklusive tre månadsvisa InMails (eller mer i pricier planer).

Med eller utan Premium-alternativet är ditt första steg att använda din lista med LinkedIn-anslutningar som en tickler-fil och se vem du vet som kan leda dig till en kandidat. Letar du efter en marknadsföringsperson? Låt LinkedIn påminna dig vem vet vem som är marknadsförare eller arbetar med dem. Även freebie LinkedIn-medlemmar har tillgång till Advanced People Search, så ta en stund att ta reda på hur du ska förfina det för att bäst arbeta dina kontakter. Ta sedan upp telefonen och ge personer du tror kan hjälpa till med ett gammaldags telefonsamtal. Använd den traditionella headhunter knep att be om andra kontakter som personen kan rekommendera; Om personen själv är intresserad är chansen att hon kommer att berätta för dig.

En viktig fördel som LinkedIn erbjuder över pappersgenomgångar är ett foto. Du kan känna dig obekväm att döma människor på deras utseende, men det är inte vad du gör: Du utvärderar dem på bilden du har valt att projekta, vilket har mycket mer betydelse för deras professionalism än vad de bara ser ut. Så använd din intuition: Skulle den personen passa in i mitt företag om han eller hon materialiserades på mitt kontor såg ut precis som deras LinkedIn-foto?

Via Recruiter och Recruiter Lite kan du kontrollera kandidaternas aktivitetsnivåer, till exempel deras kommentarhistorik. Detta kan vara mycket avslöjande, eftersom det låter dig se om han eller hon gör relevanta, formulerade och kunniga kommentarer - eller omvänt negativa. Se upp för självutnämnda kritiker, whiners och rabble-rousers: Vad du ser är förmodligen vad du kommer att få, efter uthyrning. Det kanske inte berättar mycket om en person inte är aktiv - han eller hon kan helt enkelt vara upptagen eller inte vara en LinkedIn-entusiast - men det kan berätta mycket om de är. Även utan rekryteringspaketet, med lite mer ansträngning kan du kanske se några av vilka kandidater som är uppe till om du är medlem i samma grupper. Titta på flödena av Influencers du respekterar och se om någon av dina kandidater har interagerat med dem.

Om du bara bläddrar igenom profiler och inte vill att personen meddelades att du tittade på dem, vet du att du kan göra din prövning anonym genom att ändra synligheten i Privacy Controls i området Konton och inställningar. Men kom ihåg att byta inställningen tillbaka när du är färdig att shoppa.

Bottom Line

LinkedIn vill optimera arbetsgivarnas rekryteringsansträngningar på sin webbplats, men du betalar extra funktion. Ändå väger den relativt låga summan av pengar du sparar genom inte att köpa Recruiter Lite-paketet mot värdet av din egen tid, och du kommer troligen att dra slutsatsen att det är värt att betala för. För de svåraste och esoteriska sökningarna behöver du fortfarande en professionell headhunter. Och om du inte är en professionell headhunter, är det högsta rekryteringspaketet förmodligen överkilligt.

(För mer om rekrytering, läs Kostnaden för att anställa en nyanställd person. . Vill du locka till rekryterarens öga? Läs Så här använder du LinkedIn för att få ett jobb.)