För några finansiella rådgivare är nätverksarbete en trevlig del av jobbet. För andra kan det vara deras minst favorit. Men alla rådgivare kommer överens om att det är en nödvändig aspekt av jobbet. Nätverk är viktigt, inte bara för att bygga upp din kundbas, utan också för att cementera ditt rykte. Det är också ett bra sätt att öva dina kommunikations- och försäljningsförmåga. Vissa rådgivare tycker att det är lätt att träffa en konversation med en ny bekant. De tycker om skämten och vet hur de ska prata om sin verksamhet på ett enkelt och ledigt sätt. Men för dem som inte har sociala sociala färdigheter eller känner sig oroliga att sälja sig, finns det några tips du kan följa för att göra processen lättare eller åtminstone lite mindre smärtsam.

Som med allt är både övning och förberedelse avgörande. Och om du inte ständigt nätverkar, gör du ditt företag en missnöje. Så, nästa gång du befinner dig på ett nätverksmöte eller i en stor grupp, ge dessa förslag ett försök. (För mer information, se: Hur man är en topp finansiell rådgivare .)

Talet

Komma med ett kort tal eller tonhöjd om dig själv och ditt företag som du kan använda i alla situationer i som du möter nya människor. Du bör öva vad du vill komma över i talet hemma, med vänner eller med familjemedlemmar, så att du är bekväm med det när tiden kommer till nätverket. Du vill att ditt öppetal ska låta avslappnat och orepeterat, även om det inte är det. (För mer, se: Nätverk för finanssekreterare: upprätthålla en stark närvaro i industrin .)

På din träff och hälsa bör du inkludera en grundläggande beskrivning av vad du gör och de tjänster som din verksamhet erbjuder. Ge sedan lyssnaren lite information om de klienter du serverar och hur du har hjälpt dem att bättre hantera sina pengar, planera för pension eller driva sin egendom. Var noga med att ge den potentiella kunden ditt visitkort vid någon tidpunkt under diskussionen, så att de vet hur man når dig om de bestämmer sig för att lära sig mer om dig och dina tjänster.

Kom ihåg att en viktig del av en lyckad konversationsstart låter fräsch och autentisk. Du vill inte att din öppnare ska låta som ett repeterat tal eller det blir en avstängning. Du vill ge information som gör att du sticker ut från mängden, samtidigt som du gör det möjligt för personen att prata med dig. Du kan till och med vilja ha några tal som är förberedda att du kan jonglera beroende på vilken typ av person du pratar med. (För mer, se: Tillväxtstrategier för finansiella rådgivare .)

Var beredd på frågor

Om den person du är nätverkande med börjar peppera dig med frågor är det faktiskt en bra sak.Det visar att du har fångat sin uppmärksamhet och de är intresserade av att höra vad du måste säga. Se bara till att du är förberedd med några solide svar på deras frågor. Och försök att inte låta dina svar låta rote. Du vill inte bära din lyssnare eller bombardera dem med samma tal som de kanske har hört redan från en annan rådgivare. Komma upp med nya tillvägagångssätt och arbeta för att dina svar låter fräscha. Framtida kunder eller nätverkare från andra områden kommer sannolikt att ha frågor om din bakgrund, hur länge du har varit i branschen och vilka typer av kunder du tjänar mest. Kom ihåg att denna diskussion kommer att cementera den här människans första intryck av dig, så du vill göra det bra. (För mer, se: Varför rådgivare borde ligga upp till fastighetsmäklare .)

Den personliga kontakten

Personer du är nätverkande med kanske vill lära känna dig på en mer personlig nivå också , vilket ofta hjälper till att informera dem om vilken typ av affärsman du kan vara. Så, om du har tid att prata med potentiella kunder över en kaffe eller lunch under en nätverkshändelse eller ett symposium, bör du försöka delta i lite vardagligt pratstund. Fråga personen du talar med var de kommer ifrån och var de växte upp. Ta reda på hur de hamnade vid evenemanget och vilken typ av verksamhet de befinner dig i. Du kanske också vill fråga dem vad några av deras hobbyer är och vad som kan vara deras förhoppningar och mål för framtiden. (För mer, se: Topp 10 Lead Generation Tips for Financial Advisors .)

Du vill vara säker på att dina frågor och svar inte bara är formulär. Du måste verkligen vara intresserad av personen och vad de måste säga, eller du kommer att gå som en falsk. En konversation innehåller en delning av idéer och borde inte bara känna sig som ett nätverksmöjlighet för en försäljning eller affärsöverenskommelse. Återigen, innan du lämnar diskussionen, se till att personen vet hur man når dig. Det kan inte skadas för att även fråga om du kan kontakta dem för att tala vidare. Om du inte följer upp snart efter kan en bra nätverkssession låsa fallow.

Nätverkshändelserna kan vara obekväma för alla involverade, men det finns flera sätt att använda dessa möjligheter till din fördel. Var beredd att prata om dig själv och ditt företag. Och glöm inte att ställa frågor så samtalet förblir en dialog, inte en monolog. (För mer, se:

Strategier för att vinna rådgivande företag under 2015 .)