Interna rådgivare konsulterar för finansiella tjänster företag och etablerar relationer med finansiella rådgivare. Arbetet är att sälja rådgivare om fördelarna med att marknadsföra företagets produkter till sina kunder. Vanligtvis arbetar interna rådgivare konsult tillsammans med andra fasta anställda som kallas rådgivare konsulter. Den interna konsulten gör första kontakt med nya utsikter genom utgående samtal och e-post, närvaro på mässor och mässor och direktmarknadsföring. Rådgivare konsult tar över en gång en relation är etablerad, vilket gör den interna rådgivare konsult ett slags samband.

Detta jobb är först och främst ett försäljningsspel. Du behöver en utåtriktad personlighet, tjock hud, utmärkt kommunikationsförmåga och en outtröttlig arbetsetik. Att göra 80 eller fler telefonsamtal per dag för att bygga en affärsbas är inte ovanligt. Förvänta dig intervjufrågor för att fokusera mer på din försäljningsförmåga och mindre på invecklad ekonomisk kunskap. Förbered dig på följande frågor framför en rådgivare för en rådgivare.

Vad är det största försäljningen du någonsin har stängt?

Företaget vill att någon är rädd för att ringa rådgivare med miljoner dollar i förvaltade tillgångar (AUM). Du kanske är den bästa säljaren på ditt nuvarande jobb, men det finns en stor skillnad mellan att stänga miljoner dollar-erbjudanden och sälja duschridånsringar. Båda kräver att du går ut och pratar med människor, men nyanser och dynamik i processerna är världar från varandra.

Kommer beredd att diskutera dina största försäljningssucceser, inte bara att ge en översyn av intäkter eller marginaler, utan också att beskriva processer, hur du överklagade invändningar och hur du arbetade med affären till slut. Du måste upprätta rapport och flytta försäljningen framåt med upptagna rådgivare som mottar många uppdrag, och du kan förväntas stänga försäljningen som intern rådgivare. Erfarenhet av att stänga stor försäljning indikerar denna förmåga.

Rollspel ett försäljningssamtal med mig

När du markerar din försäljningsupplevelse vill din intervjuare se den i aktion. Ett rollspel innebär vanligtvis att din intervjuare fungerar som en finansiell rådgivare och att du "kallar" honom för att presentera dig själv och företaget.

Vissa företag utför denna del av intervjun i en ännu mer realistisk miljö. Intervjuaren gick in i ett rum med en telefon, där han placerar ett verkligt samtal till en aktör från tredje part som låtsas vara finansiell rådgivare.

Oavsett hur rollspelet är upprättat är nyckeln att slappna av och fokusera mer på att sälja dig än på att visa specifik produktkunskap. Att ställa frågor och avslöja information om utsikterna är nyckeln till ett första samtal.Du kan kasta specifika produkter senare när du har en tydlig bild av prospektets behov. Visa till din intervjuare att du är empatisk och en stor lyssnare, som är två viktigaste drag för någon i försäljning.

Beskriv din investeringsfilosofi

Medan försäljningsaspekten i jobbet är avgörande och diskuteras omfattande i intervjun är detta ett jobb hos ett finansiellt företag, och intervjuaren kommer att vilja diskutera din finansbakgrund och branschansvar.

De flesta finansiella yrkesverksamma lutar sig mot en viss investeringsfilosofi, liksom de flesta finansiella tjänster. Intervjunaren vill se till att din speciella filosofi inte är oförenlig med företagets. Skillnader kan förekomma mellan dina filosofier, men du kommer att vilja undersöka företaget grundligt så att du kan prata sitt språk och ansluta dig till intervjunaren om detta ämne. Utbilda dig själv om företagets produkter och kunna förklara varför du skulle rekommendera dem till en diversifierad portfölj. Bli entusiastisk över företagets uppdrag. Om din entusiasm är uppenbar för intervjunaren kan han vara säker på att det kommer att vara uppmärksamt på de rådgivare som du kommer att prata med.