Du har gjort det. Du deltar äntligen i ditt första investerarkonferenssamtal. Det är din tur att ställa en fråga, men det bästa du kan göra är: "Så, ummm, vad tycker du om detta väder?" Om denna mardröm verkar som om det kan vara en verklighet för dig, så är vi här för att hjälpa. I den här artikeln kommer vi att täcka nio frågor som kommer att få verkställande direktören att göra mer än att leverera företagsledningen.

Skäl att komma upp nära och personligt Det finns många fördelar med att ha en en-mot-en-konversation med de som står i spetsen för dina investeringar, inklusive att investerare får information utan medelmänniskor, kan investerare känna av om ledningens röst är oskälig eller misstänkt, och investerare kan bygga en rapport med cheferna.

AD:

Låt oss ta en titt på nio frågor som hjälper dig att bestämma om du vill sätta din tro och pengar i ett målföretag.

Fråga 1: Var ser du försäljningsutvecklingen de närmaste 12-24 månaderna?

Denna tidsram kommer att ge investeraren en bra glimt av de möjligheter och risker som kan presentera sig både på kort och medellång sikt. Dessutom, eftersom det här är en öppen fråga (och inte en enkel ja / nej eller en ordsvarfråga) tillåter chefen att ge ett brett svar och kanske berör en rad olika problem som kan visa sig värdefullt för investerarens beslutsprocess.

AD:

Fråga 2: Vilka är riskerna i samband med inköp av råmaterial eller håller linjen på kostnader för tjänster?
Denna fråga gör att chefen potentiellt kan röra en rad olika faktorer som kan ha en negativ inverkan på råmaterial eller arbetskostnader relaterade till inköp. Chefens svar kan ge investeraren viss värdefull inblick i framtida riktning mot bruttomarginalen, vilket i sin tur ger en viss insikt om framtida potentiella vinster. Verkligen kunniga investerare kommer att jämföra svaret på denna fråga med de resultatprognoser som säljsidan gör.

AD:

Fråga 3: Vilken är den bästa användningen av kontanter på bolagets balansräkning? Hur planerar företaget att samla kapital för att finansiera framtida tillväxt?

Förvaltarens svar kan indikera om företaget planerar en fusion eller ett förvärv, om det kommer att använda sina pengar för att köpa tillbaka vanliga aktier på den öppna marknaden eller om det är bättre att spara pengar för framtida expansion. Denna information är särskilt värdefull eftersom den kan varna investeraren för potentiella katalysatorer som kan driva beståndet eller till potentiella risker som kan trycka på den.

Om du frågar om framtida tillväxt, bör du leta efter ett svar som tyder på att företaget vidtar åtgärder för att förbättra sin plats på marknaden. Om företaget inte växer och förlorar pengar, vet du vilken typ av prestation som ska förväntas.(Läs mer om hur man läser ett företags balansräkning, se Läs balansräkningen , Att bryta ner balansen och Testbalansstyrka .)

Fråga 4: Vilka är de framväxande konkurrenterna inom branschen där du arbetar?

Denna fråga kommer att låta investeraren veta vem tävlingen är och / eller vem den kan vara i framtiden. Det kan också varna investeraren till nya produkter / tjänster som kan komma på marknaden, vilket kan påverka företaget på något sätt på vägen. Därför kan ledningen också avslöja planer på hur den planerar att hantera dessa nya konkurrenter.

Fråga 5: Vilken del eller aspekt av verksamheten ger dig störst problem nu?

Svaret kommer att identifiera potentiella svagheter i företagets organisation och ge viss insikt om framtida intäkter. Om chefen exempelvis anger att Division X tvingades betala mer under det nuvarande kvartalet för råvarorna på grund av ett leveransproblem (och investeraren vet att division X utgör 40% av företagets totala intäkter), skulle investeraren kunna anta med rimlig förtroende för att det kan finnas en kortfristig inkomstbrist.

Tänk på att identifiera problemområden är bara en del av ekvationen. Det är mycket viktigare att höra vad företaget planerar att göra för att lösa problemområdet på kort och lång sikt. (För att få reda på hur man identifierar fallande bestånd, se Varningstecken på ett företag i problem .)

Fråga 6 : Hur nära är Wall Street när det gäller att uppskatta företagets resultat resultat?

Med denna fråga frågar investeraren om företaget kommer att uppfylla konsensusuppskattningar. Tänk på det. Om chefen svarar att "Wall Street-analytikerna vanligtvis underskattar oss", är det implikationen att de fortsätter att göra det och att det kan vara lite upp mot framtida intäkter. Omvänt, om chefen kommenterar att "analytikerna ibland är lite för optimistiska", är det implikationen att det kan finnas ett resultatbrist någon gång i framtiden. ) Fråga 7:

Vilken del av verksamheten tror du ignoreras som har mer potential än Wall Street är? ger det? Med din sista fråga kommer den här chefen att leda till att avslöja mer om företagets positiva punkter. Det kommer troligen att inspirera ett långt svar från chefen, som utan tvekan kommer att älska att prata om de positiva aspekterna hos företaget som inte är representerade i media. Hans svar kommer också otvivelaktigt att avslöja källan till potentiella förväntningar på uppåt vinst, vilket är viktigt eftersom det potentiellt kan låta investeraren köpa in i lagret innan påverkan (av resultatet) faktiskt återspeglas i aktiekursen. (För att läsa mer om detta ämne, se

Förvånande resultatresultat .) Fråga 8:

Har du några planer på att avancera eller marknadsföra beståndet? Att veta om och när förvaltningen planerar att marknadsföra aktierna till enskilda och / eller institutionella investerare är ovärderligt, eftersom den kunniga investeraren (förutsatt att han / hon gillar företagets fundament) kan köpa in i lageret före det som kan vara en stor del att köpa tryck. Personer som vill se en tidpunkt eller en utgångspunkt i aktien kan också hitta den här frågan för att vara värdefull. (För mer om timing av dina affärer, se

Trading is Timing och Förstå cykler - Key to Market Timing .) Fråga 9:

Vilka katalysatorer kommer att påverka beståndet går framåt? Återigen är det en öppen fråga, så chefen kommer sannolikt att ge investeraren en mängd information. I vissa fall kan chefen lyfta fram potentialen för ny analytiker täckning, möjligheten att företaget får ett starkare år än de flesta förväntar sig eller planerar att marknadsföra aktien. Omvänt kan han / hon ge information om negativa katalysatorer som skulle kunna påverka aktiekursen negativt.

Bottom Line

Att ha en-mot-en-konversationer med chefer är ett fantastiskt tillfälle att få aktuell, värdefull information. Kom ihåg att all information du får från dessa chefer är lättillgänglig någon annanstans för allmänheten att hitta, men den information som du får höra hur de svarar på frågorna enligt ton och hastighet kommer att säga mer än någon inkomstrapport. Så gå ut och vara proaktiv. Ring din framtida investering företagsledare och / eller delta i konferenssamtal. Och glöm inte att ställa massor av frågor! Du blir glad att du gjorde det. För att läsa mer om konferenssamtal, se

Grunder för konferenssamtal .