Pinterest, ursprungligen efter debuten, kunde ha verkade vara anti-consumerism tidsfördriv. Mycket mycket online-versionen av scrapbooking, Pinterests styrelser har blivit sedda som artisternas hangouts, dreamers, do-it-yourselfers, make-it-by-hand-typerna. Många har sett det som någonting för dagdrömmar. Men verkligheten är helt annorlunda. Pinterest ger nya köpare till många detaljhandelsregister - mer faktiskt än andra sociala medier, som Facebook (FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) och Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ). Och nu kommer en enkel Google-sökning att ge massor av tips för butiker och varumärken om hur man ökar försäljningen via Pinterest. (Se artikel: En inblick i Pinterests affärsmodell )

Pinterest är ett utmärkt marknadsföringsverktyg för ledande användare till butiker och betalningssidor på nätet på grund av sin förmåga att genomföra produktplacering och dess unika effektivitet när det gäller att marknadsföra en produkt och vidarebefordra produktinformation.

Produktplacering

I stället för att göra en direkt produkthöjd involverar produktplacering inbäddning av en produkt i en inställning eller scen som kommer att ses av kunder: till exempel ett tv-program där en viss produkt används av en TV karaktär eller ligger i bakgrunden. Tanken är att kunden kommer att se detta och kommer nästan omedvetet att utveckla vissa känslor om den produkten (associerar den med karaktären eller plottet på showen) och påverkas slutligen för att köpa den produkten.

Tja, Pinterest tar produktplacering till en annan nivå. I stället för att ha en produkt inbäddad i något program eller scen som du kanske kommer att se en gång om, får Pinterest dig att bädda in produkter på ditt bord - en planering av ditt idealliv som du förvarar under en längre tid i dina personliga enheter och delar med dina vänner. Psykologin bakom detta är att bilderna blir mer personliga, eftersom det är på en personlig sida du har skapat, och du är också mer benägna att internalisera denna produkt på grund av upprepning. Många användare kontrollerar sina Pinterest-sidor ett antal gånger om dagen. Att se produkter på ditt bord slutar att forma ditt intryck av vad du vill - vad är din stil, vad du längtar efter, vad ditt rum eller hus behöver för att slutföra sin "atmosfär". Faktum är att många stift inte innehåller produkter, men underbara rum, som bara råkar ha möbler, filtar, vaser, som du kommer att hamna i. (För att läsa om hur psykologiska principer kan tillämpas på aktiemarknaderna, se artikel: Gauging Major Turns With Psychology .)

Promotion

Den andra aspekten av Pinterest som gör det till en promotors drömverktyg är re-pinning-funktionen. Pinterest har cirka 73 miljoner aktiva användare, varav de flesta inte bara klämmer fast, bilder på hus och resebyråer, och även recept och DIY-projekt, men skickar också stift till vänner. Dessa bilder återställs i stadig takt och skickas från konsument till konsument (utan att dessa användare nödvändigtvis känner varandra) i en självbränd reklammotor. En återförsäljare behöver bara få sin bild i klämprocessen, och saker kan snöboll på egen hand. Frenzycommmerce. com har noterat att repinnen utgör över 80% av Pinterest-innehållet och 70% av varumärkets engagemang genereras av användarna själva, inte varumärken. Shopify. com har rapporterat att 2 miljoner människor stift produktnålar dagligen, en siffra 20 gånger högre än antalet dagliga shoppare på Mall of America, säger det.

Vad statistiken visar

Så hur har detta påverkats av detaljhandeln? Vad visar siffrorna? Shopify har rapporterat, baserat på forskning som genomförts för att bedöma den kommersiella användningen av Pinterest, att 93% av Pinterest-användare använder Pinterest för att planera inköp och 87% av de undersökta respondenterna som aktivt använde Pinterest under de senaste sex månaderna hade indikerat att Pinterest hjälpte dem att fatta köpbeslut. Det rapporterade också att det genomsnittliga ordervärdet av försäljningen som kan spåras till Pinterest är faktiskt $ 50 högre än de från andra sociala plattformar. Och en studie av Harvard Business Review , som innebar en omröstning av 6 000 sociala medier, visade att sociala medier, enligt forskarna "skickar fler kunder till butiker än Internet drar ut". Studien visade att en av fem Pinterest-användare köpte ett föremål i en butik efter att ha klämt på det eller tyckte om det på Pinterest, och en tredjedel av Pinterest-användare under 35 hade gjort det. Det nämnde också att 40% av inköp som inspirerades av Pinterest gjordes inom en vecka.

Det som också är intressant är hur Pinterest används. En undersökning föreslog att nästan hälften av Pinterest-användare polled sa att de använde Pinterest som ett alternativ för att bläddra igenom en katalog. En Millward Brown-studie som genomfördes mellan februari och mars 2015 visade att 47% av aktiva pinnare förberedde sig för stora livshändelser under de kommande sex månaderna, såsom bröllop eller födelse, och använde Pinterest för att göra planer för dessa. Två tredjedelar av stiften sägs representera varumärken och produkter, med 60 procent av stiften att göra med hem och inredning och 53 procent av stiften har att göra med kläder och tillbehör. (För relaterad läsning, se artikel: De 4 R-erna att investera i detaljhandel .)

Testimonials

Det är inte konstigt att i sin bok "Sälj på Etsy with Pinterest" Charles Huff kommenterade, "Jag älskar Pinterest eftersom det gör mig pengar …. Pinterest-användare är köpare. (De spetsar saker de vill ha hela dagen). "Han sa också," Pinterest-användare är köpare av saker som inte är billiga (de spenderar nästan dubbelt vad Facebook och Twitter-användare spenderar, kombinerat).Pinterest-användare gillar saker som kan uttryckas visuellt. "(För relaterad läsning, se artikel: Top 5 Etsy Entrepreneurs .)

Pinterest's Strategy

Pinterest, som realiserar den marknadsföringsgruva som den sitter på, går nu upp som marknadsföringsverktyg, och vissa säger att de nya funktionerna som den lägger till kan göra det till en konkurrent till eBay (EBAY EBAYeBay Inc37. 37-0. 35% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) eller Amazon (AMZN > AMZNAmazon. Com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Skapad med Highstock 4. 2. 6 ) en dag. Först och främst ingick partnerskap med nyckelmärken, inklusive Etsy (ETSY ETSYEtsy Inc17. 15 + 3. 38% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ), Shopify (SHOP SHOPShopify Inc99. 84 + 1. 15% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) butiker och Home Depot. Dess receptpartners inkluderar Bättre hem och trädgårdar, och det har kunnat få filminnehåll genom partnerskap med Netflix (NFLX) och Flixter. Men det är flytten att installera en "buy" -knapp, det skulle förvandla vad den här sociala media-webbplatsen är. Kunderna kan inte bara se och gilla och stifta, men köpa de produkter som de ser nästan direkt online. Pinterest har noterat på sin webbplats att dess köpbara pinnar bara är tillgängliga för att välja USA-återförsäljare och företag som använder handelsplattformar som Shopify och IBMCommerce, men det är "att arbeta på fler integreringar i framtiden". (För relaterad läsning, se artikel: Implementera en strategi för småföretagens sociala medier .)

Bottom Line

Efter sin inledande debut kunde Pinterest ha verkade, i många människors ögon, vara den minst kraftfulla sociala medieplattformen, eftersom dess verktyg för socialt engagemang och interaktion tycktes vara begränsad. Pinterest visar sig dock vara ett starkt verktyg för att driva försäljning och har utmärkt sig som den sociala medieplattformen som ger mest detaljhandel "ca-ching".