För att spara pengar, skulle du bära din gamla låtdräkt till Oscarerna? Skär ditt eget hår för ditt bröllop? Antagligen inte. När du säljer ditt hem, kan du inte anställa en professionell stager för att dekorera ditt hem på ett sätt som visar sina bästa tillgångar, vara exakt samma typ av öre-vis, pund-dumt val. Statistik visar att iscensatte hem säljer snabbare och för mer pengar än de som inte är placerade. Endast 10% av potentiella köpare kan visualisera ett hem som ser annorlunda ut än hur det ser ut när de går i dörren. De behöver hjälp.

Vad uppnår scenen?

Köparens fastighetsmäklare rapporterade att 81% av sina kunder ansåg att staging hjälpte dem att föreställa sig den egendom de betraktade som ett framtida hem, enligt National Association of Realtors (NAR) "2015 Profil för Home Staging. "Det är exakt vad bra staging gör. Det är "en form av visuell merchandising som bygger på några av grunden för inredning," enligt Gordon Roberts, en mäklare med Sotheby's International Realty . "Syftet med staging är att smickra fastigheten men inte vara för uppenbart om det, som att klä sig utan att vara särskilt uppmärksam på vad du har på dig. ”

Melinda Massie, ägare till ett hembygdsföretag i Fort Worth (vars tagline är "Making homes and lives fabulous, one hot mess at a time") säger att bra staging gör att köparna kan tänka sig i hemmet; visar upp sina bra egenskaper och döljer sina brister; förvandlar konstiga utrymmen till användbara utrymmen; skapar en stämning (stagers kallar den "emotionella" staging); och gör hemmet ser bättre ut på bilderna.

Varför gör det?

För tjugo år sedan oroade ingen att staging. Som ett inlägg på juridisk webbplats NOLO. com påpekar: "Att ge ditt hem en bra skrubbning och gömma kattskräpet betraktades tillräckligt innan du sätter ut tecknet" till salu ". [Nu] fler och fler hemförsäljare i många delar av USA anländer tjänsterna hos stagare. "Det gör det mycket troligt att din egendom kommer att konkurrera med bostäder som har varit professionellt iscensatta. Faktor i ekvationen också att den stora populariteten hos HGTV visar de senaste åren har ökat förväntningarna hos potentiella köpare.

En stager kan också hjälpa till med din online-notering. Ett svimlande antal personer - 92% enligt en rapport från Google / National Association of Realtors (NAR) - använd internet under deras hemsökning. Det betyder att ditt hem hade bättre show riktigt bra online. Staging och foton av en professionell kan hjälpa dig att göra det. Du vill inte att ditt hem ska dyka upp på fruktansvärda fastighetsmäklare Fotografier gör du?

Tänk på avkastningen på investeringen. Som Sid Pinkerton, en New York City-baserad stager, påpekar: Om du hittade en finansiell planerare som kunde ge dig en avkastning på 5%, 10%, ibland så mycket som 20%, "skulle du inte tro att han / var hon ett geni?Tja, det är vad en bra stager kan göra. "

Hur påverkar en stager ditt hem tid på marknaden?

Real Estate Staging Association (RESA) har en staging sparande kalkylator på sin hemsida som låter dig räkna ut hur mycket tid och pengar (hypotekslån, kostnader, etc.) du ska spara om du stiger ditt hem innan du noterar det . Dess "Consumer Guide to Real Estate Staging" rapporterar att hem som inte hade arrangerats före notering satt på marknaden i genomsnitt 143 dagar. När dessa hem var iscensatte sålde de på 40 dagar. Hem som var iscensatta före notering har i genomsnitt 23 dagar på marknaden. Du kan förvänta dig skillnader från stat till stat - i Kalifornien sålde de fem gånger snabbare, i Oregon sju gånger snabbare - men "snabbare" är nyckelordet här.

Hur påverkar staging försäljningspriset?

Enligt NAR-rapporten anser 52% av köpareföreningarna att köpare erbjuder mer för iscensatta bostäder (32% tror att de erbjuder 1% till 5% mer, 16% ökar med 6% till 10%, 4% sätt den så hög som 20%). Nitton procent av fastighetsmäklarna kände inte att staging hade någon inverkan på ett hems försäljningspris. Home Staging Resource, en organisation som erbjuder utbildning och resurser till stagers, är ännu mer bullish på staging (som du kan förvänta dig): På sin webbplats anges att i en undersökning av 3 500 hemmamarknader såldes 46% för 10% mer än de skulle ha unstaged.

Ari Harkov, en mäklare för Halstead Property, citerar ett annat potentiellt resultat av bra staging: Om du använder egna möbler och det ser riktigt ut, riktigt bra på grund av scenen, kommer köparen ibland att be att också köpa möblerna.

Hur mycket kostar det?

Detta är en av de "det beror" situationer. Det är inte möjligt att sätta en exakt prislapp på staging eftersom det finns så många variabler: staten och staden där fastigheten är belägen; om det är en ledig fastighet eller en som är bosatt i (lediga fastigheter behöver egentligen ha några möbler tillagda, eftersom, som realtor Sissy Lappin säger, "Att se ett ledigt hus är som att titta på dig själv i spegeln nakna - du ser alla fel! ”); om du vill att en stager ska göra en genomgång och skriva en rapport; oavsett om du vill ha ett helt hus med hjälp av egna möbler eller någon som levereras av stagaren; eller om du vill att alla rum är färdiga eller bara det viktigaste: vardagsrummet och köket.

NAR-rapporten lägger mediankostnaden för en stager till $ 675, men förklarar inte vad det innebär. Harkov uppskattar att en fullständig staging kommer att kosta cirka 1% av försäljningspriset.

Vissa stagare tar betalt per timme, andra har en fast avgift. Var noga med att vara tydlig om alla villkor för ett kontrakt du skriver under - avgift, timing, vad du kan behöva betala för utöver staging som möbler uthyrning.

Under de senaste åren har en ny kategori av scenografering - virtuell scenering - dykt upp. I virtuell staging någon Photoshops möbler och tillbehör till bilder av dina lediga rum. Det är värt att överväga för onlinefoton och, naturligtvis, inte lika dyrt som det faktiska staging.Men fullständigt avslöjande är absolut nödvändigt. Harkov säger att det ska finnas två bilder - en riktig, en Photoshopped - på platsen. Han tillägger att det finns data som visar att praktiskt taget iscensatta bilder på en webbplats stöter upp visningsnumren och kan övertyga någon om att egendomen är värt att se.

Vad sägs om DIY-rutten?

Tänk på konstruktionsförmågan, tiden och energin som iscenesättning kräver och vara realistisk om du själv kan utföra uppgiften. En stager citerad i en Brickunderground-blogg prydde inte ord: "De flesta hem som jag ser som inte är professionellt iscensatte ser ut som Pottery Barn möter mormors hand-downs. "(Om du tror att du är ute efter utmaningen, kolla tipsen i Så här gör du ditt hem för en snabb försäljning och Steg ditt hem som ett gratis proffs .)

Hur hittar jag en stager som ger mig det bästa avkastningen?

Till skillnad från vissa yrken finns det ingen officiell licensieringsenhet och ingen licenseringstest för staging. Bara om någon kan kalla sig en stager, så det bästa sättet att hitta en bra är att få remisser: från en säljare vet du vem som har använt och funnit framgång med en viss stager eller från din mäklare. En bra mäklare har kopplingar till bra stagers.

Bottom Line

Kostnaden för uppläggning av en professionell - någon som har en bra track record i biz, en med ljuddesign och som rekommenderas - kan innebära pengar i banken för dig. Om staging hjälper dig att sälja ditt hem tidigare (håller det från att vara där ute så länge att folk börjar undra vad som är fel med det); om det sparar dig en månad eller mer av transportkostnader om det skapar den typ av buzz som ger erbjudanden ovan frågar - dina pengar är bra tillbringade. Som Krisztina Bell säger en stager i Atlanta: "Det kostar mer att inte träna - den genomsnittliga kostnaden för en komplett staging är vanligtvis mycket mindre än din första prisreduktion. "

För mer försäljnings tips, se Dos och inte-säljer ett hus och Sälj ditt hus? Undvik dessa misstag.