Lenovo Group Ltd. har fångat marknadsandelar i persondatorns utrymme, vilket ger upphov till gräsmattan dominerad av etablerade aktörer som Apple, Inc. (AAPL), Hewlett-Packard Co. (HPQ ) och Dell. Etablerat som Legend Holdings 1984, sköt det kinesiska företaget fram i efterhand efter att ha förvärvat den privata datafördelning av International Business Machines Corp. (IBM) 2005. Sedan dess har företaget, en relativt sen aktör på den bärbara marknaden, strategiserat för att hålla sin egen mot sina framstående konkurrenter. Trots att Lenovo inte har varit en stor störande kraft i PC-sektorn har det verkligen medfört någon förändring.

Enligt IDC: s informationsteknologiforskning, var nästan en av fem datorer som skickades över hela världen 2014 en Lenovo, och företagets marknadsandel ökade från 17 procent till 2013. Till skillnad från Apples marknadsandel för 2014 var 6,4 procent, upp från 5 4 procent för 2013. På samma sätt lagrade HP och Dell Lenovo i marknadsandel.

Skydda och attackera

Det verkar som om Lenovo har lyckats genom att anta en strategi för "skydd och attack", varigenom företaget skyddar sin position på den bärbara marknaden samtidigt som man försöker expandera sin andel av marknaden för mobila enheter. Således, medan andra som Apple fokuserade mer på mobilsektorn (ser det som en "post-PC" -värld efter att enheter som iPad kom på marknaden) såg Lenovo det mer som en "PC-plus" -värld. Således försökte Lenovo inte bara utveckla en närvaro på mobilmarknaden, utan fortsatte att fokusera på PC-marknaden och förnya sig för att få marknadsandelar. Detta har lett till att Lenovo introducerar produkter som sin "Yoga Ultrabook" -linje av hybrid-datorer med hybridfunktioner som en tablett.

Supply Chain Makeover

Lenovos leverantörskedja har också gett företaget en fördel. Tillförselskedjan var inte väl hanterad, eftersom Lenovo och IBM följde olika strategier. Men Lenovo har omformat sin strategi för att tillverka vissa material i ett vertikalt integrerat tillvägagångssätt, samtidigt som man outsourcar andra. Det minskar också fraktkostnaderna genom tillverkning nära marknaderna där den säljer produkter. Företaget hoppades att sälja tillräckligt med produkter för att kunna uppnå stordriftsfördelar och konkurrera på prisnivå.

I en tid när andra som Apple tillverkar huvudsakligen offshore och är starkt beroende av leverantörer, har Lenovo faktiskt tagit någon tillverkning tillbaka till USA. Medan arbetskraftskostnaderna är högre i USA har företaget funnit att det kan använda ett mindre team. Och efter factoring i fraktkostnadsfördelen verkar det som om shoring jobbar för Lenovo.Företaget utnyttjar också sin globala närvaro för att integrera bästa praxis från hela världen till sin verksamhet.

Inte en ledare i USA

Även om Lenovo har tagit sig in på den globala PC-marknaden spelar den fortfarande upp till Apple och andra stora aktörer i USA. I 2014, till exempel, Lenovos marknadsandel för USA PC-överföringar var lite mer än 10 procent jämfört med Apples 12 procent, Dells 24 procent och HPs 27 procent.

I USA är Lenovos produkter tilltalade för de mer funktionella företags- och utbildningsmarknaderna tack vare IBMs arv. Ändå uppfattar marknaden inte Lenovo att vara lika avancerad eller elegant ett varumärke som Apple, vilket har blivit lovat för sina grundläggande innovationer, som iPad. För att bekämpa detta har Lenovo placerat några av sina avancerade produkter under en "Think" -koncern för att skilja dem från varumärket "Lenovo". Dessa avancerade Think PC-produkter är mer anpassade till företag.

Bottom Line

Lenovo har kommit fram som en formidabel konkurrent i det bärbara rummet. Medan den har fått marknadsandel på grund av sin prisfördel, har det inte varit en maverick som verkligen stör industrin. Det finns emellertid fortfarande utrymme för tillväxt. Eftersom fler människor runt om i världen köper mobiltelefoner och surfplattor kan Lenovo säkert konkurrera om pris och få marknadsandelar. Och detta unga företag kunde fortfarande överraska världen i framtiden.