Det finns hundratusentals småföretagare inom USA och miljoner runt om i världen. de utgör en livlig kärna för många nationella ekonomier. En stor del av småföretag överlever dock inte. Enligt U. S. Small Business Administration, över 31% av de små företagen överleva i minst sju år - gör det ingen roll att göra det stort.
Nästan alla småföretag skulle vilja öka sina intäkter, men de flesta arbetar bara med några få anställda. Medan vissa marknadsförings- och tillväxttaktik som fungerar bra för stora företag kan tillämpas på småföretag, många kan inte, och att växa ett nytt företag från början är ännu mer unik.

Läs vidare för att få reda på hur man kan odla ett litet företag och ta det till de stora ligorna.
1. Bli en tankeledare i din bransch
Starta en blogg, ge taler, skriv artiklar eller publicera en bok om ditt nischområde. Bli den expert som människor letar efter när de behöver en lösning. Om du marknadsför dig själv kommer du att få varma telefonsamtal från individer som vill köpa från dig istället för potentiellt kallt att ringa på personer som inte har något intresse av ditt företag. (För vidare läsning, kolla in Small Business: Det handlar om relationer.)

Det här är det billigaste förslaget på hur man odlar ditt företag - det finns många ställen där du kan starta en blogg gratis. Investera en timme om dagen för att lära dig om din marknad och skriva om vad du lär dig och inom ett år kommer du att få potentiella kunder och joint venture-partnerskap närma dig. Denna strategi fungerar för alla typer av nischer, inklusive hundutbildning, investering i hedgefonder, copywriting, fundraising och fysisk terapi. Varje nisch har en online publik som vill lära sig mer om ämnet. Börja mata dem med värdefullt innehåll och de kommer att börja mata ditt företag med ledningar och marknadsföringsmöjligheter. Det här tipset tillhandahålls först eftersom det här ensamt har hjälpt hundratals företag att växa till mer än 1 miljon dollar per år i intäkter.

2. Skapa passiva inkomstströmmar
Prenumerationsbaserade modeller och medlemskapsprogram säljer en kund en gång och tjänar en vinst varje månad så länge du behåller dessa kunder glada. Ett exempel på detta är en webbplats informationsportal som säljer en tjänsteleverantörs kataloglista. Webbplatsen tar ut $ 99 per månad och mottar den betalningen varje månad på året så länge som webbplatsen är populär och relevant. Passiva inkomstmodeller kan innehålla en låg månadsavgift för kundservice eller underhåll på begäran, abonnentåtkomst till exklusiv coaching eller ett nyhetsbrev med intervjuer, bokrecensioner och marknadsanalyser på din bransch.

3. "Upp sälja" dina nuvarande kunder .
Om du har en kund som älskar din produkt kanske han eller hon vill ha en premiumversion av samma produkt, eller en andra för en kollega eller en familjemedlem. Ett av de enklaste sätten att snabbt växa ditt företag är att tjäna ytterligare försäljning genom dina nuvarande kunder.

4. Överlever till varje kund När möjligt
Mondhair är det mest kraftfulla marknadsföringsverktyget som du kan använda. Många stora företag spenderar miljontals dollar på marknadsföring bara för att betala sin kundservice personal minimilön. Detta är deras område av sårbarhet - ditt lilla företag kan skapa mer personliga relationer och ge bättre leverans och kundservice än de flesta av de stora aktörerna i branschen.

5. Gör en analys av bästa praxis
Analysera dina fem bästa konkurrenter; allt från sina webbplatser, kundservice till produktlinjer och priser. Ta anteckningar och skriv ner 10 nya idéer du kan använda från var och en av dessa konkurrenter. Om du gör det här en gång om året kommer du inte bara att hålla jämna steg med dina konkurrenter eftersom de innoverar och utvecklas, men du kommer att hoppa över dem, eftersom många andra inte kommer att göra det här hårda arbetet och kombinationen av nya idéer kommer att leda till nya kreativa lösningar för dina kunder. (För mer information, se Tävlingsfördelar.)

6. St ay Focused Ditt företag är en investering; Att ändra din miljö genom att spendera tid med andra motiverade individer kan hjälpa dig att hålla fokus. Bli student av positiv psykologi, och rensa ditt kontor och skrivbord av distraheringar. Om du stiger upp tidigt och börjar varje dag genom att studera din bransch, dina konkurrenter och dina överordnade mål, kommer du att arbeta mer effektivt och få en koll på din tävling.

7. Sälj dina produkter och tjänster internationellt
Välj en till tre målmarknader utanför din verksamhet och identifiera konkurrenter där. Vad tar de ut? Vilka produkter erbjuder de? Ring eller maila dessa företag som tiden tillåter, och presentera dig själv. Berätta för dem att du gör forskning, så många kommer gärna att ge några råd eller tips. I värsta fall kommer du att upptäcka att det inte finns något sätt att expandera utomlands, men du kommer förmodligen att komma över en annan produktidé eller kundförvärvsstrategi genom att slutföra forskningen och se hur branschen är som i andra delar av världen.

8. $ 1 miljoner I s ett skrämmande antal
Arbeta mot 1 miljon dollar om året i intäkterna bakåt. Om du vill att ditt företag ska tjäna 1 miljon dollar per år betyder det att du måste göra $ 83, 333 per månad eller $ 20, 833 i veckan eller $ 4, 166 per arbetsdag. Det är mycket pengar att tjäna varje arbetsdag, men vilka nya produkter eller tjänster kan du lägga till nu som möjligen kan tjäna så mycket inom ett till två år? Tänk på hävstångseffekt, utveckla system och återstående passiva inkomstströmmar. Varje minut du spenderar bör ses som en investering.

9. Erhålla företag
Vilka är dina konkurrenter?Hur mår de affärsmässigt? Kommer de att gå i pension? De flesta företag säljer för två till fem gånger sin årliga vinst eller vinst, och många parter som är intresserade av att sälja hamnar helt enkelt stänga butiken efter att inte ha hittat en intresserad köpare. Många gånger kan du hämta ett företag som, i kombination med ett företag du redan äger, kan betala för sig inom 12-18 månader. Detta är ett av de dyraste men snabbaste sätten att nå 1 miljon dollar per år i försäljningen. (För att undersöka argumentet på baksidan, läs 7 steg för att sälja ditt lilla företag.)

10. Experiment
Många företagare finner att det bara är genom att lyssna på kunder och / eller försöka erbjuda ett dussin företagstjänster eller produkter som de äntligen hittar en som verkligen resonerar med sin målmarknad och tar av sig när det gäller försäljning. Varje experiment som du försöker kommer att lära dig något om ditt företag och dina kunder. Många av de största, mest framgångsrika företagen har marknadstestade tusentals produkter för att utveckla sina portföljer av ett till två dussin befintliga produktutbud. Hårt arbete skapar tur och om du experimenterar tillräckligt länge hittar du något som stannar.

Slutsats
Denna lista är inte uttömmande, men den borde bidra till att skapa lite fart och stimulera kreativt tänkande om hur man kan växa sin verksamhet. Även om det är sant att några av dessa tips kan tillämpas mer lätt på vissa företag än andra, kan de som förekommer mest utländska för din bransch vara mest värdefulla eftersom det är mindre troligt att en av dina konkurrenter har använt dem.
För ytterligare läsning, se 10 Breakout Ideas for Small Businesses.