Över hela världen visas en ny våg av rikedom.
Denna "nya våg" är yngre, mer socialt medveten och mycket mer i linje med tekniken än deras babyboomerföräldrar. Hur kan rådgivare ansluta sig till dem? Genom att visa dem är du socialt medvetna och mer i linje med Twitter, Facebook och mobilappar.
Och det är bara för att börja.
Det är rätt, förändring kommer till finansmarknaden och det nya ansikteet är det för en ung investerare som vill utnyttja sina ekonomiska terminer, eftersom hans eller hennes babyboomerföräldrar börjar övergå till sina guldår.
Den övergången påverkar också finansiella rådgivare.
Till exempel, yngre investerare - tror att demografiska generationen X (född 1960 och 1970-talet) och demografiska generationen Y (född på 1980-talet och början av 1990-talet) kommer att övervinna Boomers i de totala finansiella tillgångarna under det närmaste decenniet .
Det är bra att veta, på en nivå, men flip manuset och det är en skrämmande trend som utvecklas för rådgivare. Bara för att du gör affärer med Baby Boomers betyder inte att du kommer att tjäna verksamheten hos de Gen X och Y söner och döttrar som kommer in i sin ekonomiska prime.
I själva verket är oddsen mycket sannolikt att du inte kommer att tjäna sin verksamhet.
Studier har visat att 98% av de nya rikedomarna byter finansiella rådgivare. De goda nyheterna? Familjspecialister som tar en "halv halv helhet" -utsikter kan dra nytta av den trenden, eftersom fältet är öppet för rådgivare som vill lägga till en del av den nybörjareformen i sina kundlistor.
Hur mycket rikedom talar vi om? Omkring 30 miljarder dollar i total rikedom år 2020, enligt PricewaterhouseCoopers '(PwC) 2016 förvaltningsutvecklingstendensrapport.

Hur kan du bäst positionera ditt företag för att locka en sund del av den $ 30 biljoner? Ta dessa steg och du kommer vara först i linje när unga investerare börjar leta efter professionell finansiell hjälp.

Betona socialt medvetenhet

Vad söker unga Baby Boomers när de söker professionell investeringsrådgivning? Två ord - förtroende och värderingar. Men inte deras barn. Yngre investerare lägger mycket högre prioritet på öppenhet och samhälle. Tänk på "socialt ansvar" och du kommer verkligen börja se det nya ansiktet på morgondagens ekonomiska konsument.

Kontrollera dina Google fingeravtryck

Gen X och Gen Y höjdes i informationsåldern, där data är lika mycket en produkt som widgets och tvättmaskiner. Därför, när de får ett hänvisning med ditt namn på det, är det ett jobb för unga finansiella konsumenter att checka ut på Google.

Var beredd på det genom att göra en "online ansiktslyftning" och bedöma din övning profil, bild och meddelande online för att se om det matchar det sociala ansvaret som betyder så mycket för den yngre generationen.Om det inte gör, skrubba bort vad som inte främjar öppenhet och förtroende, och skapa en ny bild som främjar dessa teman.

"Eftersom finansiella rådgivare tillhandahåller tjänster till den yngre generationen, måste de inkludera mer interaktiva online-kapacitet", säger Jill Jacques, global ledande leverantör av finansiella tjänster och kundansvarig för North Highland, ett globalt konsultföretag.

Go När affären går

Gen X och Gen Y klienter älskar att hänga på sociala medier som Facebook, LinkedIn och Twitter. Om du inte etablerar en närvaro på sådana webbplatser kommer du att komma ut som Den goda nyheten (förutom kanten i positionering över din tävling) är att etablering av social media trovärdighet är snabb, billig och mycket effektiv.

Jacques säger att det är en av de största skillnaderna mellan generationer är att de i generationerna X och Y är mer benägna att göra forskning före och efter deras möte. "Ofta kommer de att komma förberedda med tankeväckande frågor om forskning som de har gjort online själva", sa Jacques. "Och de kommer från tio forskar sin potentiella rådgivare genom sociala medier. "

Hyr ett tusenårig

Jeff Seavey, en rådgivare på SunTrust, rekommenderar att bygga starkare kontakter med yngre investerare genom att ha yngre medarbetare i närheten att interagera med dem." Det bästa sättet för finansiella rådgivare att ansluta sig till yngre kunder är att ägna resurser för att betjäna dem bättre, säger Seavey. "Att ha en medlem av rådgivargruppen som är nära i ålder och uteslutande ägnar sig åt att betjäna dem är det bästa tillvägagångssättet." Bottom Line

För en växande finansiell praxis är det inte en lyx att lära sig allt du kan om Gen X och Gen Y - det är en nödvändighet. Åttioåtta procent av förmögenhetsförvaltare tror att "den tusenåriga generationen utgör en betydande möjlighet för industrin", enligt samma PwC-rapport. I det avseendet, att främja en ny bild och ett meddelande som matchar det finansiella konsumenternas nya ansikte vill ha och förvänta sig är en process där misslyckande bara inte är ett alternativ.