E-postmarknadsföring är en viktig del av de flesta finansiella rådgivares digitala marknadsföringsstrategi. Vissa människor kan till och med säga att att komma in i kundens inkorg är en viktig del för att driva ett framgångsrikt företag.

Skicka ut regelbundna e-postmeddelanden - veckovis, månadsvis eller kvartalsvis - har flera fördelar för ditt företag; Det är ett sätt för rådgivare att hålla kontakten med kunderna, hålla namnet framför dem och hålla kunderna informerade om kommande händelser, produktlanseringar och marknadskommentarer. Skicka ut ett nyhetsbrev är också ett kostnadseffektivt och tidseffektivt sätt att kommunicera med flera kunder samtidigt genom en enda åtgärd.

Så här skriver du e-postmeddelanden som kunder vill öppna. (För mer information, se: Tips om finansiella tips för digitala rådgivare. )

Skriv en fångstrubrik

Rubriken är kanske den viktigaste delen av ditt nyhetsbrev eftersom det är de första läsarna se och sannolikt avgör om de vill fortsätta läsa eller öppna din e-postadress. Den digitala marknadsföringswebbplatsen HubSpot säger att "33% av e-postmottagarna bestämmer om man vill öppna ett e-mail baserat på ämnesraden ensam eller inte. ”

En e-postrubrik ska vara kort och söt; bästa praxis är att hålla rubriker till högst 80 tecken. Detta ger rådgivare tillräckligt med tid att använda nyckelord för att läsarnas uppmärksamhet och lämnar bulkinnehållet kvar till fantasin, så läsarna behöver klicka för att få mer information. Att använda åtgärdsord och verb i din rubrik verkar som en uppmaning till slutet av ditt e-postmeddelande och uppmuntrar läsarna att fysiskt göra någonting. Ett bra exempel: Lär dig hur du planerar för pensionering med vår kommande kundverkstad. Inte så bra: Tips för pensionsplanering .

Lägga till bilder i ditt nyhetsbrev är ett annat sätt att fånga läsarens uppmärksamhet vid första anblicken. Välj foton som är ljusa och färgglada och representerar din övning. Om läsare gillar vad de ser, är de mer benägna att öppna e-postmeddelandet och läsa mer.

Lägg till värde för läsaren

Håll dina kunder i åtanke när du väljer innehåll för ditt nyhetsbrev. Det måste vara en fördel för dem. Broadcast råd och expertis för att bygga förtroende och ett långsiktigt förhållande - annonsera inte dina produkter.

Ett sätt att öka värdet till läsaren och uppmana dem att läsa mer är att undvika att bara ge rubriken. Berätta för läsarna hur ämnet är relaterat till dem och varför det är viktigt att läsa. Du vill att kunden ska se rubriken, klicka på e-postmeddelandet för att läsa informationen och kontakta dig för att ytterligare diskutera. När de är på ditt kontor kan rådgivare sälja, men var försiktig med att göra det via e-post. Ett bra exempel: Hur den senaste marknadskraschen påverkar din pensionering. Inte så bra: Marknaden stängs för tredje dagen i rad. (För relaterad läsning, se: Rådgivare: Här är den sociala mediewebbplatsen du borde använda. )

Hämta snabbt punkten

Tänk på de e-postlistor du tillhör och tänka på e-postmeddelandena i din inkorg som du öppnar. Anser förhandsvisningen allt? Människor är upptagna och med sin användning av sociala medier och mobila enheter vill de komma till rätta. Du vill inte ge all information i e-posten eftersom det yttersta målet är att få kunder att kontakta dig direkt, men ämnet och syftet med e-postmeddelandet ska vara klart. Berätta läsarna om syftet med ditt e-postmeddelande, ämnena som ingår och vad du vill att de ska göra-din uppmaning.

Att prova intriger genom att ställa en fråga kommer till den punkten, anger klart ämnet och gör att läsaren vill klicka för att läsa mer. Frågan borde få läsaren att tänka på ett svar som gäller direkt för dem, men du kommer att svara på det för dem i e-postförhandsgranskningen. När de läser e-postmeddelandet bör de vara övertygade om att de behöver kontakta sin rådgivare för att lära sig mer.

Här är ett exempel: Hur den senaste marknadskraschen påverkar din pensionering. Marknaden har flyttat upp och ner under de senaste veckorna. Är du fortfarande säker på din pensionsplanering eller ska du granska din planeringsstrategi?

När ditt nyhetsbrev för e-postmarknadsföring berättar för kunden vad man kan förvänta sig, blir det snabbt och ger en extra fördel för läsaren, sannolikheten för att klick öppnas ökar. (Mer information finns i Digital Content Marketing för finansiella rådgivare. )