a:

För att driva och tjäna pengar måste ett företag spendera pengar. Intäkter - dollarns försäljningsandel - kan ses på bolagets resultaträkning. Därifrån dras olika kostnader av som kostnaden för varor som säljs och marknadsförs. Men det är inkomsttalet eller nettoresultatet, som avslöjar vad företaget behåller från all försäljning. Incongruity härrör från de steg ett företag tar för att gå från försäljning till resultat. Om försäljningen snabbt stiger men vinsten sjunker, innebär det att kostnaderna växer snabbare än resultatet.

Såsom framgår av ovanstående har försäljningen ökat 100%, men för att generera denna försäljning ökade företaget sina marknadsföringsinsatser med 200% för en 243% ökning av COGS. Dessa högre kostnader uppväger den ökade försäljningen, vilket medfört en minskning med 9% av resultatet. Här är några möjliga skäl till varför en ökning av intäkterna kan skada intäkterna:

• Driftskostnader - Det här är ett företags kostnader, eller kostnaden för att göra affärer. Som ett försök att öka försäljningen kan det vara nödvändigt att betala fler anställda, hyra fler kontorlokaler eller köpa ny utrustning för att öka produktionen. Om inte ett företag ökar produktiviteten kan det genom att öka försäljningen helt enkelt bli uppblåst. Detta kommer att sänka sina marginaler vilket leder till lägre resultat.
• Marknadsföringskostnader - Annonsering, gratisförsök, rabatter och annat marknadsföringsmaterial kan alla användas för att öka försäljningen. Medan dessa taktik ofta är effektiva kostar de pengar, vilket i sista hand påverkar bottenlinjen.
• Lägre priser - När ett företag sänker priset på sin produkt kan det stimulera ökad försäljning. Medan priset är lägre kan det sålda beloppet öka kraftigt, vilket ökar intäkterna. Om kostnaderna inte sänks kommer bolagets marginaler att bli mindre, vilket leder till lägre resultat.

Det är viktigt att känna igen skillnaden mellan försäljningsintäkter och intäkter: medan intäkterna kan öka, så kan kostnaderna. Idealt sett bör intäkter och intäkter röra sig i samma riktning. Minskande intäkter och ökat resultat innebär större vinstmarginaler. Högre intäkter och lägre intäkter innebär att intäkterna utrotas av kostnader.

Det bör dock noteras att ökad intäkt bland nedsatt vinst är inte ovanligt. I mogna industrier måste företagen slåss för sin marknadsandel. Det kan betyda priskrig, stora marknadsföringskampanjer och andra kampanjer som skadar marginaler. Många företag tillåter sänkta intäkter eftersom det är nödvändigt att förlust är nödvändigt för att utöka kundbasen, vilket i sin tur bidrar till att återhämta förluster.

(För mer information, se Förstå resultaträkningen .)