Att sälja livförsäkring är ett svårt sätt att leva och ett ännu svårare sätt att upprätthålla en lukrativ och långvarig karriär. Branschanalytiker placerar utbränningsgraden för livförsäkringsagenter på första året på mer än 90%; färre än en av 10 personer som går in på en karriär som säljer livförsäkring förblir i branschen efter ett år.

De svårigheter som nya livförsäkringsagenter står inför är stora i antal. Lönen är vanligtvis rak provision. Att hitta kvalificerade kunder är notoriskt svårt. de få ledarna som ditt företag ger dig, om det ger dig någon, har vanligtvis kontaktats av dussintals agenter. Även när du hittar en bra utsikter, är själva produkten svår att sälja. Människor är oroliga att diskutera eller ens erkänna sin egen dödlighet. Dessutom, till skillnad från en ny bil eller iPhone, ger livförsäkring ingen av de omedelbara befrielser som leder människor att göra impulsköp.

På den ljusa sidan erbjuder säljer livförsäkring några fördelar som är svåra att hitta i andra karriärer. För det första är livförsäkringsförsäljning jobb rik, och de är lätta att hitta. För det andra är procentsatserna mycket höga jämfört med andra försäkringsförsäljningar, såsom sjukförsäkring. Bäst av allt, livförsäkringsagenter får betalda provisionsförnyelser så länge som en såld policy är i kraft. Detta skapar en passiv inkomstström.

Svårighetsgrad # 1: Kommissionsbaserad betalning

Majoriteten av livförsäkringsbolagen klassificerar sina agenter som oberoende entreprenörer. De erbjuder varken grundlöner eller förmåner. Det betyder att en agent kan arbeta en hel vecka, men om han inte säljer böckerna går han utan lönecheck. Uppgiften att inte klassificeras som en anställd är att företaget inte kan tvinga dig att arbeta med inställda timmar. Du ställer in ditt eget schema. Med det sagt kräver livförsäkringsförsäljningen, särskilt under de första åren, att arbeta ett par timmar om du vill ha en chans att göra ett anständigt boende.

Några företag erbjuder anställningsstatus, vilket medför en liten grundlön och förmåner. Agenter hos dessa företag hålls till stela produktionskvoter. Missa ditt månatliga försäljningsmål mer än en eller två gånger, och du kan visa dörren.

Svårighetsgrad # 2: Kundförvärv

Att hitta kvalificerade livförsäkringsutsikter har stor svårighet. Även med utnyttjande av Internetets kraft är det svårt att få goda resultat. Ledande leverantörer är överflödiga på nätet, men de flesta av deras ledningar är icke-exklusive, vilket innebär att de säljs till flera agenter. Exklusiva leads, när du hittar dem, är mycket höga i pris. Din nära kurs, vilket innebär att andelen ledningar du faktiskt säljer, måste vara fenomenal bara för att bryta med ensamma ledare.

Arbetsgivare som ger kunder leder nästan alltid till att du tar en lägre provision i gengäld. Var medveten om att företaget leder dig, har nog redan blivit kallat av andra agenter som sedan har slutat.

Därför tränger många livförsäkringsagenter det gammaldags sättet: kallkallning och dörrklockning. Dessa metoder fungerar fortfarande, även i det 21: a århundradet, men de kräver mycket uthållighet och mycket tjock hud.

Svårighetsgrad # 3: Försäljningsprocessen

Tänk inte att du har en enkel försäljning, även om du pitchar till den mest kvalificerade prospekten. Livförsäkring är en mycket svår produkt att sälja. Att bara få din utsikt att erkänna och diskutera det faktum att han kommer att dö är ett svårt första steg. När och om du rensar den hinderen, skapar din nästa uppgift brådskande så han köper genast. Detta är också svårt, eftersom produkten inte ger någon omedelbar tillfredsställelse, och att lämna avtalet utan tecknat pappersarbete betyder nästan alltid att du har förlorat utsikterna för alltid. Klienten kan vara uppriktig när han säger att han kommer att tänka på det, men chansen är att han inte kommer att ge det fem minuters tanke när du går ut genom dörren.

Förmån # 1: Arbetsutsikter

Jämfört med de flesta finansiell karriär är det enkelt att bli ett livförsäkringsagent. Inga utbildningsbehov finns högst ett högskoleexamen. Vissa stater kräver att du tar en licenstjänst och skickar en tentamen, men det är sannerligen lika enkelt som ett femte klassstavningstest.

Jobb som säljer livförsäkringar är överallt. De online arbetssökningssidorna, som Monster. com och craigslist, är fulla av dem. Eftersom de flesta företag erbjuder provisionbaserad lön utan garanterad inkomst har de inget incitament att begränsa anställning. De erbjuder jobb till alla intresserade och hoppas att en liten andel av anställningarna blir produktiva agenter. De flesta företag ersätter dig till och med för kostnaden för att erhålla din licens, men bara efter att du säljer ett visst belopp i premium-dollar.

Fördel nr 2: Höga provisioner

Livförsäkringsförsäljningen erbjuder överlägset de största provisionerna inom försäkringsbranschen. Den typiska första året för en bilförsäkring är 10-15% av premien. För sjukförsäkring är det 1 till 7%. Livförsäkring betalar ofta 100% eller mer. Detta innebär att om du säljer en policy med ett premie på $ 100 per månad, gör du totalt $ 1, 200 i provision på den politiken under det första året.

Förutom höga provisioner, försäkrar vissa livförsäkringsbolag sina agenter sex till tolv månaders provisioner på en politik i stället för att de tar det som förtjänt. På den $ 100 per månadspolicyn, med en sex månaders förskott, får du en check på $ 600 dagen då policyn utfärdas. Nackdelen uppträder om politiken upphör före sex månader Om det händer tar din arbetsgivare tillbaka den obearbetade delen av ditt förskott.

Förmån # 3: Förnyelsekommissioner

Provisionen du tjänar på en livförsäkringsförsäljning är inte begränsad till det första året. Snarare fortsätter du att få betalt så länge politiken är i kraft.Din procentsats för en policy faller efter det första året, men du tjänar fortfarande 5-10% så länge försäkringstagaren betalar sin månatliga premie. Detta är passiv inkomst du får varje månad utan att ens behöva gå ur sängen.

De flesta livförsäkringsagenterna håller inte ett år i verksamheten, och ännu färre gör det fem år. De som uthåller sig, är emellertid belönade enormt med förnyelsekommissioner. Det finns agenter med 20 år i branschen som gör mer än $ 10 000 per månad oavsett om de säljer en enda ny policy.