För vissa mäklare låter livförsäkring på nätet låta mer tilltalande än kallt ringer, dörr knackar eller kör till många möten. Tyvärr är processen mer komplicerad än att skapa en webbplats och titta på försäljningsanmälningsrullarna. Mäklare som lyckas sälja livförsäkringar online behandlar det som en annan blygenereringsmetod - ofta sin primära - och inte som en uppsättning -og-glöm det säljteknik.

Försäljningstunnelmetod

En livförsäkringswebbplats bör ses som ett ledarskapsverktyg, inte ett försäljningsverktyg. Precis som direktpost eller telemarketing, är målet med en webbplats att sätta mäklaren framför så många kvalificerade utsikter som möjligt. Därifrån har mäklaren fortfarande jobbet med att konvertera dessa utsikter till försäljning. Försäljningsprocessen börjar med otaliga utsikter. En utsiktsplats är någon som säljaren kontaktar. En liten andel av dessa utsikter blir kvalificerade leder. Sedan, baserat på försäljarens slutförmåga, blir en procentandel av dessa led i försäljningen.

Webbplatsbesök representerar möjligheter till mäklare. En webbplats som tar emot 1 000 unika besökare per månad ger 1 000 utsikter. Om 10% av besökarna anger sin kontaktinformation på webbplatsens generationssida resulterar det i 100 månadsledare, eller 100 personer som mäklaren kan kontakta och kasta livförsäkring till. Med 20% slutkurs kan mäklaren göra 20 försäljningar per månad som initierades med webbplatsen.

Följaktligen kan mäklare öka sina online livförsäkringar på tre sätt. De kan sätta fler utsikter i tratten genom att öka besökarna på webbplatsen. De kan också göra fler besökare till kvalificerade kunder. Slutligen kan de förbättra sin slutkurs för att konvertera fler leads till försäljning.

Öka besökare på webbplatsen

Det enklaste sättet att en mäklare kan sälja mer livförsäkring online utan att ändra någonting om hans eller hennes webbplats eller försäljningsprocess är att få fler människor på webbplatsen. Om man antar att mäklarens konverteringskurs för besökare förblir 10% och slutkursen 20%, kan mäklaren fördubbla sin månadsförsäljning från 20 till 40 genom att få 2 000 unika besökare på sin webbplats varje månad istället för 1 000.

Det finns flera effektiva tekniker för att öka webbplatstrafiken:

Betald marknadsföring av sökmotorer (SEM): Sökmotorer som Google och Bing har betalat reklamprogram där webbplatsägare kan bjuda på nyckelord och betala för varje besökare som genereras av webbsökningar. SEM kan vara ett effektivt sätt att öka trafiken, men konkurrensen är brant för nyckelord med hög trafik, vilket resulterar i höga priser.

Organisk sökmotoroptimering (SEO): SEO innebär att optimera en webbplats som ska visas högst upp i organiska rankningar för vissa sökord.Webbplatsägare kan åstadkomma detta på egen hand eller anställa SEO-specialister för att göra det för dem.

Social media marketing: Att integrera en webbplats med sociala medier, som Facebook, Twitter och YouTube, är ett mycket effektivt sätt att öka trafiken.

Konvertera besökare till ledare

Att få stora trafiknummer är meningslöst om dessa besökare inte konverterar till ledningar. Mäklare bör därför optimera sina webbplatser, inte bara för att visas högt i sökmotorns rankningar utan också att tvinga besökare att ta nästa steg och lämna in deras kontaktuppgifter. Effektiva sätt att konvertera besökare till webbsidor inkluderar att erbjuda en kostnadsfri rapport om livförsäkring för att skriva in ett namn och en e-postadress eller tillhandahålla kostnadsfria citat som besökare endast kan få via e-post.

Ökning av slutkurs

Oavsett hur många kvalificerade livförsäkringar som en mäklare får får mäklaren stänga dem för att göra försäljningen. Den bästa och mest synliga webbplatsen i verksamheten betyder inget för en mäklare som inte kan arbeta försäljningsrattet korrekt, omvandla utsikterna till ledningar och leda till försäljning. Ingen hemsida eller digital marknadsstrategi är tillräckligt effektiv för att undanröja behovet av högklassig försäljning.