a:

Den 2 april 1993 meddelade Phillip Morris att det sänkte priset på sina cigaretter för att konkurrera med det växande antalet generiska märken som säljer för mycket mindre. Meddelandet hade en nästan omedelbar inverkan på företaget; Aktien sjönk med 26% på en enda dag och dess marknadsandel sjönk med 10 miljarder dollar.

Generiska cigaretter hade ätit bort vid Marlboro-marknadsandelarna i flera år, så Phillip Morris flytt var baserat på sund resonemang. Phillip Morris satsade på att varumärkets erkännande, en stor del av sin tidigare ogenomträngliga ekonomiska vallgrav, var stark nog för att sväva konsumenter som fick valet av två liknande priser. Enkelt uttryckt antog Phillip Morris att de flesta skulle välja Marlboro över ett liknande prissatt generiskt varumärke.

Trots den kraftiga nedgången i aktiekursen visade sig Philip Morris vara rätt i sin prissättningsstrategi. Dess kvintessiella luftficka lager återhämtat sig under de närmaste två åren. Strategin bakom Marlboro Friday mimicked av många andra etablerade varumärken under 1990-talets "generiska versus varumärke" pris krig. I nästan alla fall bar varumärket dagen. För kontrarianska investerare som erkände styrkan i Philip Morris-varumärket och köpt efter droppen, var Marlboro Friday en av de finaste nyhetsbitarna på 1990-talet.

(För mer om detta ämne, läs Ekonomiska Moats Keep Competitors i Bay och Competitive Advantage Count .)

Denna fråga besvarades av Andrew Beattie.